PCHOME专稿 转载注明出处
中国正成为游戏业界目前最热门的主题之一，去问任何一个北美的大型多人在线游戏开发者或出版商，下一步的计划实施地是哪儿的时候，十有八九他们会告诉你，中国就是未来。
Sony在线娱乐的经理John Smedley也不例外。他和一个SOE小组刚从中国返回，用一个SOE员工的话来说，他们的目标“正是中国”，这可不是胡言乱语。一名SOE出席最近的ChinaJoy展并肩负这个重大任务：寻找商机。
在中国的商业机会正呈爆炸状地增长。去年，来自在线游戏的收入达到了1亿5900万美元，比上年增长了百分之四十六，而游戏者人数也将从目前的1300万增加到2007年的超过4100万。
“对我们的在线游戏商业部门来说，中国正展现出成为一个非常非常重要的市场的态势。”SOE公共关系部经理Chris Kramer如是说。“我们商业开发部的副总裁正要完成这个星球上最重要的协议，我们正分析考虑在中国推出永恒的任务II的各项事务。”
Ray Muzyka，BioWare的CEO，业界最好的开发者之一，在北美享有良好的声望，他们的工作重心正放在韩国和中国。虽然普遍地都认为中国是个古老且固执的传统国家，Muzyka仍认为中国的游戏者“在电子游戏方面有非常多样化的选择”。
为中国市场制作一个好游戏不是件简单的事，不过从这个市场的另一方面来讲，这个尚未开发的市场有三个麻烦的守卫：政府的出版发行管理机构，中国文化部和中国信息产业部—每一个都是说一不二的权威部门。“中国仍是个社会主义社会，”韩国公司Actoz战略部经理Eric Kwun如是说，在中国这个市场进行商业活动的风险值得你对此做一番近距离的观察来确定：你面对的是谁，这是关键。“政府的规定是强制性但随时能够调整的，三个权威部门的任何动作都应该被我们关注并照之执行。”Actoz是韩国最大的在线服务商之一，他们收益的70％都来自于中国市场。
这三个政府机构的关键任务之一就是保持对中国市场的控制。Calvin Yoo，在Nexon的国际商务开发部担任工作，这家公司以游戏Maple和Kingdom of the Wind也参与了中国市场的竞争，他解释到，“中国政府对进入中国市场的外国在线游戏设定了规则以保护本土的游戏开发产业。外国大型多人在线游戏的充斥提醒了中国政府，开始在审批工作上变得更加严格并鼓励国外公司与本土公司合作，而不是放由国外公司自己进入中国市场。”
因此，对外国公司来说进入中国市场最明智的方法就是与一家被中国政府核准的公司合作共同开拓在线游戏的疆土。Actoz就与中国最大的服务提供商上海盛大网络有合作关系并取得了巨大的成功。
当你进入这个市场的时候，还有另外一个巨大的问题要面对：盗版。研究调查和经验使得Jason Bell，Turbine娱乐的新洛杉矶工作室领导人，将盗版和黑客行为称为中国市场“两个最大的不可知因素”。“对美国游戏进入该市场特别要注意的是，你反倒可能使盗版商，服务器攻击者以及私服提供者得到成功。”不过，Actoz的Kwun对盗版的威胁倒是持乐观态度。“在MMORPG中，盗版几乎没有存在的必要—与其它PC和独立主机的游戏相比较。不过，我们还是要对此怀有警戒之心并随时做好准备。”
最后，当你已经进入这个市场并想好了怎样对付盗版和黑客行为，你仍要冒被你的中国合作伙伴欺诈的风险。Joon S. Oh，游戏出版公司FGOG Pte Ltd.,的商业开发总监强调了商业合作中的低透明度。Oh提到当网吧和游戏点卡得到了上百万美元的收益时，提供商们可能会在汇报收入时显得不那么诚信。“点卡的区域零售商对销售量没有统计记录。”Oh如是说，这些以及其它的商业行为虽然已由政府正在进行控制，但仍有很大部分是不可查的。
由中国合作伙伴提供的客户服务与技术支持小组的质量也是关键因素之一。Actoz的Kwun提到了一些关于“专业人员的缺乏”以及其他外国公司应该清楚的，“做好培训你的合作伙伴的工作人员的最大准备。”Kwun这样建议。
外国出版商怎样才能赢得挑战？有清楚的解决方案吗？就像IDC资深分析家Jun-Fwu Chin在评论政府对外国出版商进行的支持时所说的，“要回答这个问题，答案就是，没有。”
要在中国市场得到成功，外国开发者和出版商最终还是要靠他们自己。
然后还是有更多的篱笆等你去翻越—一个现在不会立即显现出来但可能会影响当前决策的问题。早晚，外国开发商和出版商会发现，今天的合作者在明天就成了他们最大的竞争对手。过去只能利用原有资源来代理发行游戏的中国服务提供商现在已学会了通过自身的资金组织开发自己的游戏。Oh认为这是中国在线游戏中改变最大的部分，其他人也对此表示同意。
“每个主要的于在线游戏相关的公司—代理商，出版商，经销商，或者是PC游戏开发者—都在考虑或是已经在动手开发他们自己的MMORPG游戏。这样一个大环境得到了中国政府的强力支持来保护他们本土的游戏产业。”Kwun如是说。“这对外国公司来说又构成了不少阻碍。”
盛大是公认的首个开始研发自主游戏的公司，但不是唯一一个。排名第二的服务商九城也在这方面走出了自己的步伐。
所以就像你所在的在线RPG的大环境一样，中国市场诱人且充满潜力，但是风险也无处不在。决定谁是敌是友并不容易，要记住，在竞争中，胜利者总是在他们有绝对把握时才做决定的。
网友评论