核心提示： 这种创新思路下，拼多多爱心助农模式以及“助农联盟”，都将将对农产品的供应链产生深远影响，为农业供给侧的升级提供更多思路。
如今农业供给侧正在加速升级，除了政府和科研机构的推动，也出现了电商平台的身影。
2000吨山西滩枣、百万斤中牟大蒜、50万斤渭南青皮核桃、震后雅安的猕猴桃……这些产自偏远地区，一度遭遇滞销的农产品，都通过社交电商平多多解决了燃眉之急。
爱心助农项目上线一年来，拼多多不仅为贫困地区的农民解决了销售渠道的难点，也扶持了一批具有互联网思维的年轻新农人。
而他们形成的“助农联盟”，正在持续为农民、农业提供长久的造血能力。
爱心助销50万斤核桃引发改委点赞
华阴市苗家村的老人孙扣没有想到，自己在黄土地耕耘一辈子，偶然间还成了村子农产品的形象代言人。
不久前，她为村中核桃代言的照片，在社交电商拼多多上广为流传。这个夏天，这款来自三秦大地的青皮核桃，引发抢购风潮，50万斤核桃很快售罄。
对城市用户而言，品尝刚刚从树上打下来、更为脆滑香甜的新鲜核桃，是个稀缺体验。但很少有人知道，这背后还有段峰回路转的故事。
位于渭南华阴的苗家村的村民们，在当地政府支持下，种起400多亩核桃，其中有不少贫困户和孤寡老人。
去年核桃大丰收，却出现大量积压滞销，很多农户损失惨重。今年夏天，大家又开始为数十万斤核桃的销量发愁。
社交电商平台拼多多注意到苗家村的处境。7月份，他们与中国邮政合作，在平台开辟“陕西邮政精准扶贫官方店”，向全国各地的用户重点推荐苗家村的核桃产品。
拥有2亿用户的社交电商介入，迅速打破了小村庄的销售困局。
7月5日的秒杀活动里，900单5斤装的核桃，仅8分钟就被用户们拼购一空。第二天，苗家村青皮核桃正式上线，当日售出1.5万斤，8天完成了6万斤销量。像孙扣这样的贫困老人，一月内已经获得1600元的收入。
近年来，拼多多持续助力贫困地区的农产品：5天卖出百万斤中牟大蒜，解决滞销难题;促成山西优质黄河滩枣2000吨销量;帮助灾后重建的雅安蒙顶山，在几天内售罄当地的猕猴桃……
拼多多的电商平台扶贫尝试，也受到发改委的关注。8月下旬，发改委官网发文，肯定了他们与苗家村的合作模式。
成立“助农联盟” 为新农人持续赋能
拼多多不断赋能农业产业，也从侧面折射出新时期农民身份特质的变革。
9月初，人民日报刊文发表《让农民成为令人羡慕的职业》。今年中央财政将投入15亿元，计划培育100万以上的新型职业农民。
回乡创业的大学毕业生，发力高端农产品的科研人员，打造品牌的农民企业家——越来越多新农人，出现在拼多多平台上。
拼多多为他们提供更低的入驻门槛，快捷的审核认证过程以及简洁的后台系统。而其社交模式，无疑解决了产品销路的后顾之忧。
新疆的水果品牌“以果感恩”创始人张银杰，曾自建销售网站、与多家电商合作，却发现销量迟迟难以提升。与拼多多初次合作，他记忆犹新，下午2点开始的秒杀活动，到1000份产品售完，只用了片刻时间。
不久前，山西圪洞道村的年轻村支书巩文斌，通过拼多多平台，解决了当地“枣贱伤农”的滞销问题。而他在拼多多的店铺“阎老西儿”营业额已突破千万。
浙江衢州的80后江平创办的果小鲜水果店，3个月内实现销售额5000多万元。此前他走了不少弯路，2016年下半年与拼多多合作后，上线第一天订单以破万。
受到启发，他开始利用互联网思维，做起全国地标水果网上生意。如今他成为衢州市的明星创业者，至今仍感谢拼多多为带来的机会。
如今，这些商家和新农人，与拼多多一同形成“助农联盟”，实现了为农户、家乡授之于渔的扶贫模式。
拼多多社交模式搭桥 力助供给侧精准升级
这些助农案例的成功，实际上得益于拼多多的模式创新。
近年来流量红利持续衰减，拼多多却凭借社交拼单的模式，逆势增长。
农产品的供给端，往往存在规模大、面对市场变化难以灵活调整的问题。而在消费端，则呈现高频刚需、分散化的特点。传统模式下的电商，很难将两者“无缝对接”。
而拼多多采取了去中心化的传播，消费者不再是亚马逊搜索式的以物而聚，而实现了Facebook、今日头条式的人以群分。
拼多多因此实现了以销定采，将复杂的采销流程简化为“农民-物流集散-消费者”三个环节。
在这种模式下，前端的消费者独立购买农产品的行为，依托朋友圈演变为亲友间拼团购物。他们对产品的需求更有针对性，也更为聚焦。
而通过与拼多多的深入合作，这些新农人获得海量订单，同时也免去了传统模式下高昂的营销、流量费用，降低了成本，进而增加了收入。
同时，拼多多可以将用户的需求和建议，高效地反馈给上游的生产者，让他们及时调整产品和服务，实现口碑的提升。
由此，农民得以专心种植优质产品，不用再有销路的后顾之忧，城市里的消费者获得了稀缺的绿色水果生鲜。而拼多多则是那个牵线搭桥的人。
这种创新思路下，拼多多爱心助农模式以及“助农联盟”，都将将对农产品的供应链产生深远影响，为农业供给侧的升级提供更多思路。
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