千亿规模市场占比22%! 苏宁缘何成就全渠道第一份额

PChome | 编辑: 叶迎森 2018-05-25 21:12:19原创

随着中国居民人均收入的提高,中产阶级快速崛起,消费和购买力对品质生活的追求,加速了家电产品的升级和革新,中国家电的消费趋势已经逐渐摆脱低廉、低端的产品消费理念,开始步入家电升级和智能家电周期的上升通道。

随着中国居民人均收入的提高,中产阶级快速崛起,消费和购买力对品质生活的追求,加速了家电产品的升级和革新,中国家电的消费趋势已经逐渐摆脱低廉、低端的产品消费理念,开始步入家电升级和智能家电周期的上升通道。

 


 在刚结束的2018年第一季度,Gfk针对中国家电行和的零售检测数据显示,以电视、白色家电(冰箱、空调、洗衣机)为主的主力家电市场在2018年第一季度零售量长7%,零售额同比增长10%。整体市场规模达到1000亿元,而苏宁超220亿元,以22%的市场份额持续领跑全渠道第一。

前面提到过中国家庭的消费购买方向趋向于品质生活,这个观点可以通过以下一组简单数据来说明。

 

在家电市场方面以电视、冰洗空为主的主流家电升级趋势明显,售价6000元以上的高端家电产品零售额占比从2012年的21%提升至28%,其中55吋电视以上的的销售比达到了达到50.2%。而65吋的大屏幕液晶电视苏宁实现突破52%的线上快速增长,高于市场的46%的线上增长。7000元以上产品销额占比达到23%,高出行业3.9%。 在全渠道中高端产品在其自身的贡献已经高达35%,是推动消费升级的重要渠道。

 

令人意外的是消费升级趋势在三四级市场实现快速渗透,如西部成渝、川南等区域的消费者,如今也成为了高端家电的购买主力军。 中高端产品的零售额增长速度明显快于一二线市场,说明消费者对产品品质的需求开始苏醒。

 

除了线上渠道一片如火如荼外,线下渠道依然是消费升级的主力军,根据GfK的监测数据显示2018年一季度,线下市场零售额比重达到69%,而高端产品的线下零售额占比更是达到了87%。依托苏宁在全国拥有4000多家门店的体验优势,结合消费人群注重体验、设计的消费特点构建体验场景。

 

上周全国各地爆发高温,空调销售涨势显著,仅在518当天,苏宁空调的销售量就体魄60万台,其中线下门店销售超历史记录的50%,随着高温的持续至5月20日苏宁空调销售突破120万台线下门店同比增长85%。可见线下渠道依旧是消费升级的主力市场。

 

苏宁智慧零售结构也正在发生变化,苏您已不再是单一的020零售渠道,如今已发展为家电品牌洞察消费需求和把握产业趋势的第一平台,越来越多的平台将苏宁视为高端新品首发的最佳平台,家电新品发布在苏宁的占比超过80%,50%的家电爆品选择在苏宁发布。借助苏宁强大的供应链和双渠道优势,寻常家庭接触高端家电的机会也将越来越多。

 除了销售外,苏宁摆脱价格竞争,走向价值竞争、服务竞争,致力于为消费者带来更好的场景化服务,今年3月28日,苏宁将30365、46项服务、双线七天无理由退换货划为品质服务基本法,更坚持物流基础运费保持5元,3年内不涨价。 正式开启服务治疗时代。

 从商品零售到品质服务,智慧服务平台被逐步搭建,服务生态链不断趋于完善。这就是苏宁的发展方向。

 


相关阅读

网友评论

每日精选

首页 手机 数码相机 笔记本 游戏 DIY硬件 硬件外设 办公中心 数字家电 平板电脑