京东家电渠道下沉引领行业创造新价值

PChome | 编辑: 白沛然 2019-11-29 10:10:59原创

11月27日-28日,第九届中国家电营销年会在杭州召开,除了主流的家电品牌参加本次年会之外,京东家电也受邀参与并发布了主题演讲,分享了京东家电专卖店对市场、对行业、对消费者创造的全新价值。

11月27日-28日,第九届中国家电营销年会在杭州召开,除了主流的家电品牌参加本次年会之外,京东家电也受邀参与并发布了主题演讲,分享了京东家电专卖店对市场、对行业、对消费者创造的全新价值。


在本次年会同期举办的中国家电磐石奖评选中,共有7家优秀的京东家电专卖店因为出色的销售业绩和在推动本地区渠道拓展和消费升级上所取得的成果,获得了大会颁发的“2019年度中国家电行业区域开拓奖”,成为本届中国家电营销年会上最受瞩目的创新零售项目。

京东家电专卖店作为行业内的一种全新的经营模式,有别于传统店铺的最大之处就在于合作店主不需要在备货、物流和安装上进行投入,而是采用代客下单的方式在线上的京东商城完成交易,并全部依托京东帮服务店进行配送和安装,以“轻资产、全品类、定制化产品池、一镇一店、金融服务”等五大优势为合作的店主提供全程无忧服务。

也正是得益于这样的经营模式,京东家电专卖店在中国市场快速蔓延开,截止目前京东家电专卖店已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村开出超过1.2万家门店,明年计划将门店数量扩充到2万家。一举解决了下沉市场家电价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等痛点,帮助下沉市场的消费者实现了公平消费,推动了低线级市场的消费升级和生活品质升级。

在京东家电专卖店的经营者中乡镇创业者占比越来越高,其身份五花八门,但是在加入京东家电专卖店后,他们在在实现商业价值的同时,也通过推动区域消费升级实现了个人社会价值的最大化。

随着越来越多的创业者加入京东家电专卖店,对店主的培训成为京东家电在下沉市场取得成功的重要保障。被称作“京苗计划”的专卖店店主统一培训在全国定期分区举办,通过系统、结算、产品、营销等各个流程的培训活动,全面提高店主的专业素养,提升门店的经营质量,进而提升门店的销售业绩。“京苗计划”不仅教会了店主丰富的产品知识及销售技巧,同时还给店主带来了极有优势的产品政策,让店主真正对销售的商品有信心,对京东家电专卖店有信心,得到了店主的一致好评。

在刚刚过去的京东11.11全球好物节,京东家电专卖店万店同庆,除了销售业绩节节高升,也展示了低线级市场消费升级的强劲动力:全面屏电视成交额同比增长200%,厨卫产品成交额是去年同期的2倍,冰箱洗衣机成交额同比150%,大容量冰箱和大容量滚筒洗衣机成交额占比都超过了50%,小家电同比增长180%,其中微波炉成交额同比增长超300%,净水品类和破壁机成交额同比均超500%。下沉市场的消费潜力,正在通过京东家电专卖店一万多个店主的勤奋努力,一点一点地被发掘出来,并进而造福当地消费者。

正如刘俊在中国家电营销年会上所说,中国家电行业目前面临很大困难,但下沉市场的巨大空间给了所有从业者全新的机会。京东家电始终坚守零售的本质,通过京东家电专卖店和更多的创新业务模式来推动行业发展,以价值创造作为不断创新的原动力,与合作伙伴一起推动行业不断发展,创造更好的未来。

相关阅读

网友评论

每日精选

首页 手机 数码相机 笔记本 游戏 DIY硬件 硬件外设 办公中心 数字家电 平板电脑