11月的北京初冬，从IBM手里“购来”IIPC工厂(全称为IIPC长城国际信息产品(深圳)有限公司)的消息似乎并没有给刚满20岁生日的联想带来想像中的热闹非凡。在双方都三缄其口的背后，业界预想的是，只要假以时日，一个高调而深远的发布将会毫无悬念地召开。
11月的北京初冬，从IBM手里“购来”IIPC工厂(全称为IIPC长城国际信息产品(深圳)有限公司)的消息似乎并没有给刚满20岁生日的联想带来想像中的热闹非凡。在双方都三缄其口的背后，业界预想的是，只要假以时日，一个高调而深远的发布将会毫无悬念地召开。
杨元庆在联想20岁的关头再次徘徊在“攻”与“守”的十字路口，似乎这也是关乎联想未来发展、生死攸关的一个路口。
合资传闻的前夜：攻海外与守国内
不管是“未雨绸缪”还是“亡羊补牢”，国际市场都是联想必须要迅速踏入的领域。
“联想是一家上市公司，必须为股东取得更高的利润回报，利润要持续增长，就必须要扩大规模。目前中国的PC市场上，联想虽已经占了27%的份额，现在的营业额是30亿美元，在亚太地区也是第一位，占的市场份额是13%，但如果想要实现100亿美元的营业额，中国的PC市场却没有这么大的容量。”近日，在“第八届CEO年会”上，联想集团主席柳传志再次强调，必须把PC业务从中国发展到国外，即使困难重重也依然要走。
既要牢牢捍卫中国PC市场老大位置、又要到国际巨头家门口抢食对杨元庆而言是个不小的难题。此前就有人曾质疑联想的“国际化路线”雷声大、雨点小。虽有巨额资金换得2008年奥运会的高价门票，让联想在与其他顶级跨国赞助商站在同一舞台，但下一步迈向何方？
握住PC鼻祖“IBM”的大手，全盘接收IBM与长城集团合作深圳工厂的PC业务看起来仿佛是剂强心良药。“拉上IBM，让原本对联想知之甚少的海外市场可以对中国本土品牌的品质有了放心的保证，而IBM工厂十年中在国际市场的采购、制造、设计、销售和流通环节中优势也可弥补联想技术和管理方面的不足。”某业内专家如此分析。
如果传闻中联想、IBM共同出资建合资公司想法真能实现，但能否真正让联想完成25%的海外销售市场目标现在仍是未知数。“联想的状况其实很像1993年时的IBM和1999年时的惠普：传统业务停滞不前，新的业务拓展不开，竞争对手风起云涌，这种状态需要一场真正的变革。”业内评论家方兴东如此评价。
“联想在中国PC市场差不多做到了极致，若突破的话，不外乎两种选择，多元化或者国际化，无论是多元化还是国际化，都不是一条平坦的路。”在今年8月联想第一财季发布会上，杨元庆对媒体坦然作答。
此前有报道说，柳传志曾明确告诉杨元庆，为公司的发展，要继续往前冲，不能徘徊不前。戴尔、惠普在中国PC市场的火热竞争让联想也一刻都马虎不得。
联想新选择：选专注弃多元？
国际化举步维艰，从多元化到二元化，联想为此正不断显示其专注“PC”的决心。年关将至，不管杨元庆愿意与否，将近一年“专注”战略也快到了要给股东交答卷的时候。
联想新财年4月伊始，联想重新确定了自己的第一类业务，即核心业务——PC?个人电脑?以及相关产品。同时，以手机为代表的移动通讯设备则为二类业务，杨元庆将联想的这一新战略提炼为两个字——“专注”，而在外界看来则是联想战略上的收缩。
联想先是放弃了其与美国在线成立的FM365网站，在网络寒冬将尽时偃旗息鼓，代价不小。有意从咨询和服务入手的企业级的IT服务业务今年8月也转手亚信，联想只能更加坚定的走“二元化”之路。“联想要把手机业务剥离出去，留下非常单纯的电脑业务；同时IBM分拆出自己的台式机业务。然后，双方共同成立一家合资公司，把和电脑相关的这两块业务注进去。”关于双方合资后的运作模式，消息可靠人士的分析得已经有板有眼。 “可以肯定，现联想总裁杨元庆将出任合资公司董事长。”
虽然目前仍无法考证传闻的真实与否，但联想“二元化”押宝的手机业务远景也并非一片灿烂。
杨元庆强调说：“专注并不意味着我们将停止业务拓展、停止多元化。恰恰相反，正是为了更好地更稳步地实施多元化。我们不贪大求全，先学会二元化，再学多元化。”
“PC作为核心业务其回报源源不断，是我们营收、利润和核心竞争力的源泉，如果没有这个源头，整个联想都会面临很大风险，就更不用谈发展新业务、孵化种子业务了。”至今，业界仍有很多人认为联想已经错过了国产手机大举占领市场的最好机会。“手机目前对联想的利润贡献没多大，上个季度才刚刚开始赚钱，大概有100万左右的规模，主要还是PC业务在赚钱。”但杨元庆态度非常坚决，“联想发展手机是铁了心的，因为它的确是和PC非常接近的产品业务，它所需要的竞争力和PC非常接近。”
风口浪尖上的杨元庆
“对于最高层的人也就是战略制定和实施的人，中国是缺失的，联想与中国的其他企业一样都存在这样的问题。”这是柳传志最为真实的感慨。
来自IDC的数字显示，联想正面临着近十年来最严重的一次挑战，美国戴尔过去两年来在中国的市场占有率增长近一倍，达7%，而联想则维持稳定在30%左右。柳传志无数次在接受媒体采访时都对这个接班人赞叹有加，“联想交班交得好。杨元庆有闯劲。我习惯于踩20步再跑，杨元庆是踩5步就跑。其实，把路踩得过实也是危险。他的部署和运作我很有感触，有眼光。”三年总裁路，杨元庆距离当初600亿目标甚远，于是业界盛传联想要寻找一个拥有跨国公司经验CEO的传言就不曾断过，从微软离开的唐骏有段时间就被误认为是联想国际CEO的人选。“跨国公司的中国总裁多是以销售为主，真正的战略都是按照其母公司的部署来执行而已，真正能够在中国市场上有所作为的人并不多。”杨元庆曾在接受本报记者独家专访时就流露高人难寻的无奈。
柳传志也多次公开强调，“联想国际化最大的障碍不是资金，不是技术，而是缺乏国际化的管理人才”，而这恰恰是IBM最为充分的资源。有灵通人士说，收购整个工厂联想也可能出不起这部分资金。IIPC两年前其净值达9000万美元。除此之外，还有IBM全球PC品牌、技术以及渠道的收购，以联想目前手中现金20亿港币，很难完成如此之大的并购行为。
虽然去年10月IBM全球电脑集团总经理佛兰.莎莉雯在IBM总部的一次讲话中提到，因为家用电脑已经成为游戏机，所以IBM将退出个人消费市场。但无论是对IBM中国总裁周伟?还是其历任个人电脑事业部的负责人都表示，IBM没有一卖了之的想法。“IBM从来没有说过放弃PC这块业务。不要忘记，20多年前是我们首先发明了电脑并将其台式化。”今年年初刚上任的IBM个人电脑事业部大中华区总经理洪月霞两个月前还掷地有声地跟记者说道。
2003年，IBM营收800多亿美元，其中软件与服务的营收已经超过400亿美元，而在硬件收入中，大部分收入来自IBM高性能计算机与IBM笔记本，PC业务所占份额较少，并且利润率在所有业务中最低。
于是就有了“一个想卖但买主不多，一个想买却囊中羞涩，终于撮合成了这个‘联想＋IBM’的合资公司”的揣测。既便如此，一个是PC产业，一个是手机市场，联想如何走好一个3年或者10年都必须有更为清晰的产业布局战略。（转中国经营报）
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