[PChome.net北京]深秋的黎明，空气中透出一丝凉爽，又略带几分刺骨的寒意。一向由爱普生和惠普两强牢牢把持的中国彩色激光打印机市场，在这个秋天里，由于柯尼卡美能达的“借力”神州数码，两强携手，而突然间变得“肃杀”起来。 有理由相信，中国彩色激打市场正面临着一场前所未有的变局。
IDC：群雄逐鹿彩激市场
相比起多年来几乎一成不变，惠普一家独大的黑白激光打印机来说，彩色激光打印机由于成本大幅下降，已经进入中国普通商务用户可以接受的范围，使得这一方兴未艾的市场显现出巨大的商机。
在过去，购买激光彩打主要是一些专业用户或印务中心，由于价格大幅下降，已经有越来越多的商业公司，SOHO一族，条件较好的家庭用户也加入到彩色激打的用户行列中来，导致了中国彩激市场的容量激增。
据IDC数据显示，2004年第二季度彩色激光打印机整体市场份额比2003年同期增长133.88%，“市场劲力十足”。IDC数据还同时显示，爱普生和惠普占据了彩激销售前两位的座次，并遥遥领先其他竞争对手，共占据了75.76%的市场份额，形成了双雄争霸的局面。
然而，在这样一个方兴未艾的彩激市场上，市场格局还远未“瓜平”完毕，任何事情都有可能发生。来自柯尼卡美能达、富士施乐、佳能、联想等厂商的挑战正在变得越加紧迫，不断推出各种新的产品和新技术，彩激市场“群雄逐鹿”的帷幕，正在被众多的打印机厂商共同掀开。
柯尼卡美能达：重整河山
IDC的报告认为，去年年底开始由柯尼卡与美能达两家公司合并后的柯尼卡美能达公司，在完成其业务整合和重组之后，将在其优势的“影像处理”领域具备非常强大的竞争力，其合并的意义将是1+1>2，从数码相机、数码冲印设备，再到商用复印机、黑色/彩色网络打印机、一体机，新成立的柯尼卡美能达公司都显示出强劲的实力。
与中国市场有所不同的是，柯尼卡美能达在全球市场却有着非常出色的表现。在小于6ppm的彩激机型的销售上，目前柯尼卡美能达在欧洲的市场占有率达到了38%，在德国为61%，在美国A4幅面彩激市场占有率从2002年的4%提升到了2003年的28%。可以说，在欧美各国市场，柯尼卡美能达公司的彩色激光打印机拥有着数一数二的市场占有率。
随着自2003年底以来的整合重组逐渐接近完成，柯尼卡美能达在中国市场的一系列攻略开始“浮出水面”。重组后的柯尼卡美能达以其优势的“影像处理技术”，开始向原有的列强发起新一轮的强力冲击。如何将柯尼卡美能达在全球市场的优势转化为中国市场的优势，是摆在柯尼卡美能达眼前的主要难题。
“借力”神码，跨越OA与IT之门
就在各厂商纷纷加大投入力度逐鹿中国彩激市场之际，柯尼卡美能达于近期宣布了与中国最大的IT产品分销商——神州数码的合作计划。
在过去，柯尼卡美能达的打印机产品与其复印机产品一样，在中国的销售渠道大多数面向OA（办公自动化）市场。随着彩色激光打印机的价格大幅下降，彩激市场已经不仅仅在专业办公领域，而是渗透到了更多的商务公司，个人及家庭用户市场。原有的OA渠道必然存在着相当大的局限性。事实上，惠普、爱普生、佳能等打印机厂商也都不只有一条单一的OA渠道，更多的打印机产品，通过迅速、灵活、低成本的IT分销渠道源源不断地销往全国各地。对于不少的企业来说，与其说彩色激光打印机属于OA产品，不如说更象是IT产品，申领和管理的部门也多属信息化部门。
作为世界第二大激光打印机机芯生产商，柯尼卡美能达拥有强大的研发实力和多种专利技术，如业界著名的聚合碳粉（Polymerised Toner）技术等，目前在美国关于激打的专利数已位列全球三甲，其激光打印机产品在欧美市场拥有相当高的市场占有率。
因此，无论从产品、技术还是品牌知名度，柯尼卡美能达都有着强有力的实力来挑战前两强。唯一的弱项只有渠道。柯尼卡美能达在“万事具备，只欠东风”之时，选择了先从渠道开始入手，引入神州数码作为彩色激光打印机在中国市场IT渠道的总代理。
神州数码是国内最大的通用信息产品分销商，在国内IT产品分销领域处于龙头地位，有着很强的渠道分销实力和客户资源优势。与柯尼卡美能达的合作，无论从哪方面看，都是一对非常好的组合，对于提升和推动柯尼卡美能达激光打印机产品在中国市场的业务发展有着极大的帮助。
而神州数码在与柯尼卡美能达合作之后，也将全面负责柯尼卡美能达的品牌激光打印机在中国IT市场的销售及市场推广。随着柯尼卡美能达与神州数码合作的深入开展，柯尼卡美能达将全面渗透至国内打印机市场，国内彩色激光打印机市场将面临着新一轮的震动。
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