2008年3月27日，国内最大的整合IT服务提供商神州数码（中国）有限公司与中国最大的IT专业连锁企业宏图三胞高科技术股份有限公司在北京隆重召开主题为“共同打造一片蓝海 助力中国中小企业腾飞”的神州数码-宏图三胞战略合作签约发布会。
神码-三胞签约合作
2008年3月27日，国内最大的整合IT服务提供商神州数码（中国）有限公司（简称神州数码）与中国最大的IT专业连锁企业宏图三胞高科技术股份有限公司（简称宏图三胞）在北京嘉里中心酒店，隆重召开主题为“共同打造一片蓝海 助力中国中小企业腾飞”的神州数码-宏图三胞战略合作签约发布会。神州数码董事会主席兼CEO郭为、神州数码执行董事、常务副总裁林杨、三胞集团董事长袁亚非、宏图三胞总裁陈斌等双方高层领导均莅临现场并作了精彩致辞。双方一致表示，未来将加深战略合作，在优势互补的基础上，以体验式解决方案营销方式共同开辟超过千亿元的中小企业“蓝海”，推动国内IT产业的整体发展。
随着我国市场经济的快速发展，中小企业已经成为国民经济不可分割的重要组成部分。权威数据显示，中国中小企业数量已经超过4200多万户，占全国企业总数的99.8%，并占到GDP的55.6%。这些用户的信息化水平却十分薄弱，有近7成还没有计算机，因此其IT市场空间非常巨大，预计2008年将具有2000亿元以上的规模，这一广阔的“蓝海”有待于整个IT供应链的各个角色去进一步开拓。
体验式方案营销 缔造卓越IT服务
“神州数码从2007年开始，就一直在积极部署面向IT服务的两个‘转型’战略：即从产品向客户转型，从产品向服务转型，最终实现‘客户为中心，服务为导向’的IT服务战略。”神州数码董事会主席兼CEO郭为在致辞中表示。“在去年整体来看，神州数码面向客户与服务的转型是非常成功的。而今天能与宏图三胞这样全国最大的IT专业连锁企业实现深度战略合作，就是神州数码‘转型’战略的重要一步。”
郭为谈到，中国有数以千万计的中小企业，其信息化普及率还不到10%，是一片广阔“蓝海”，但它们存在地理分布分散、需求复杂多样、服务维护难度高、企业差异性大等特点。“要在该市场有所建树，就必须深入把握中小企业的客户需求，设计有针对性的、适合它们发展需求的解决方案”。
贴近客户、增强个性化解决方案和专业服务能力是神州数码一直在追求的目标。郭为表示，在去年的“神州数码科技创新周”上，神州数码联合宏图三胞、诺基亚、卖场、渠道商等IT产业链各环节的企业，组建了“神州大航海联盟”，旨在通过体验式的解决方案销售模式，将解决方案推介给SMB客户。“而此次与宏图三胞的签约，可以看作是‘大航海联盟’的延续和实施落地。”
据了解，神州数码与宏图三胞合作的原因，主要在于后者作为IT零售终端渠道，具有广泛的终端卖场网络覆盖体系，能更好的贴近客户，全面了解客户需求。尤其是宏图三胞拥有一支高素质、精专业的服务团队，可以在现场为各类中小企业用户提供整套的解决方案咨询服务，并提供全程的跟踪维护。
三胞集团董事长袁亚非在致辞中也表示，双方合作将对激活中小企业“蓝海”具有极其重大的意义。宏图三胞经过多年发展，在市场拓展、服务跟进、专业保障以及专项应用解决方案的实施和推进领域有着同行企业所无法赶超的优势条件，这也为双方的“蓝海战略”打下了坚实的基础。
深化战略合作 签订10亿采购大单
“我们与宏图三胞已经签订了2008年整体采购框架协议：目标定为10亿元，未来的年增长率初步定在50%。”神州数码（中国）有限公司科技发展公司副总裁张林在会上表示。这一巨额的采购大单宣告了双方“蓝海战略”轰轰烈烈的开始：在双方领导共同拉开寓意舰群启动的引擎杆之后，以“助力中小企业全面腾飞”为目标的“联合舰队”正式扬帆启航。
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