２００２年国产服务器厂商的自信开始爆棚，这一年年底进行市场盘点的时候，国产服务器的总体份额加在一起已经超过５０％，这几乎超出了所有人的预料。
２００２年国产服务器厂商的自信开始爆棚，这一年年底进行市场盘点的时候，国产服务器的总体份额加在一起已经超过５０％，这几乎超出了所有人的预料。但是，残酷的市场竞争却拖住了国产服务器一路高歌猛进的势头，２００４年再次进行市场盘点的时候，国产服务器的市场份额迅速回落到４２％，从快速崛起到与国外品牌势均力敌，再到战局突然逆转市场份额出现滑落，服务器的市场遭遇实在出乎人们开始的预想。
在过去的2004年，服务器业界技术迭出，市场竞争愈演愈烈。首先是ＡＭＤ与英特尔之间的斗法给了众多服务器厂商不同的市场契机，也导演了层出不穷的市场迷雾。再者，由于中国服务器市场的相对快速增长，导致新品牌不断加入，在全球雄居服务器品牌前五的ＮＥＣ突然发力中国，同时来自台湾的华硕、微星等品牌也重兵介入。据统计２００４年出现在中国市场上的国内外服务器品牌已经达到了三十个。
然而强者恒强，在整个市场竞争格局中，ＩＢＭ、ＨＰ仍是多年岿然不动的市场冠亚军，而ＤＥＬＬ则扮演着一个能量无穷的市场颠覆者的角色，在２００４年他们集体发力国产服务器品牌赖以生存的中低端服务器市场。由于中小企业市场的勃兴，国外服务器厂商都开始大打低价牌，国产品牌在价格上的优势日益缩小，而国际厂商在品牌认可度上的优势和渠道上的不断成熟，也都加大了与国产品牌的竞争筹码，更重要的是国外厂商在产品技术、产品品质以及为客户提供整体方案的能力上更是超出国产品牌，国产服务器遇到了前所未有麻烦和挑战。
一个困局出现在所有国产服务器品牌厂商面前。价格战、同质化把国产服务器厂商带入了历史上最艰难的时刻。谁能率先找出那把传说中的达摩克里斯剑，谁就能尽快的斩断乱麻，破局而出，而谁又能扮演这一充满历史意义的角色呢?
悉，04年长城服务器业务不但延续了１００％高速增长的势头，在很多大型采购竞标中，还凭借品质优势和综合竞争力，多次击败了国际知名品牌。一位服务器技术工程师透漏，与其他服务器厂商不同的是，长城的核心里面聚集技术的比重比谁都多，这要依赖长城十八年的技术积累与数家国际技术厂商的横向联合，在国内众多的服务器厂商当中，能像长城这样拥有核心制造技术、健全的生产链条、丰富的业界经验的厂商少之又少。看起来，长城打得起技术牌，这也是长城能在２００４年的寒冬中逆流而动的根本。
长城的高层对长城电脑的要求就是：做高端。而在做高端上长城的优势是国内任何厂商到目前都不具有的。２００４年１２月12日，长城与IBM公司正式宣布，共同出资组建长城国际系统科技(深圳)有限公司(简称为ISTC)，携手打造IBM全球集成供应链战略性生产基地。在此之前人们都知道位于深圳的ＩＩＰＣ生产着举世闻名的ＩＢＭ台式电脑和笔记本，这一条生产线同样也向消费者生产着具有同样品质的长城电脑。而在ＩＳＴＣ成立之后，长城的产业开始长级，并取得了质的飞跃。这是中国ＩＴ产业的一件大事。依托ＩＳＴＣ长城开始向市场输入与ＩＢＭ具有同样高贵血统的服务器产品。以专注厚重、沉稳的技术路线，少而精的产品线，国际一流的制造工艺，严格的质控流程为动力之源的长城服务器，一出生便具有了别人梦想不到的高起点。而随着双方合作的逐渐加强，IBM在服务器技术开发、生产制造、品质管理、市场销售、客户服务等各个方面积累的丰富经验将进一步向长城渗透。
如果以技术和品质将国内服务器进行分类的话，所有的厂商都会站在一起，而长城将有资格与他们站在不同的地方。
２００３年长城宣布将服务器作为自己的四大独立事业部之一来运作，到２００４年年底时，长城服务器的增长超出了 “当家人” 长城电脑服务器存储事业部总经理莫志娟的期望：２００４年的市场增长率超过了１００％，记者在采访莫志娟经理时得知，从０４年下半年开始，长城服务器呈现出强劲的增长势头，新推出的E120G2、E320G2、S320G2和R510G2等产品受到用户热捧，除了在传统的行业内站住了脚，还在新兴的网游市场占据了一定的市场份额。在市场竞争的版图上，长城服务器在华北、华南、华东等都保持了旺盛的销售势头，平均每月销量达到了100％的增长。这样红火的开局是长城去年将服务器独立出来时没有预想到的。而隐含在这一成绩背后的是长城深厚的功力。业界周知，长城集团是国内致力于核心技术突破的高科技企业，是国内唯一一家能够自己设计、生产、制造类似计算机硬盘等结构复杂、机电一体化的核心零部件的电脑生产厂家。迄今，长城在以PC为核心的产业制造方面，已经拥有179项专利，其中还在美国申请了73项专利。
背靠集团优厚的技术实力和健全的产业布局，长城服务器成长在一片技术与品质的沃土上。而籍此业界的口碑和品牌优势，长城服务器获得了众多行业青睐，最早通过最严格的德国SAP认证的荣耀，更使长城服务器在高端领域拓展如虎添翼。莫志娟告诉记者，长城服务器在去年曾中标金税大工程，产品遍布全国各省区100多个城市；为粤港澳提供8个节点的SPC系统，达到万亿次结算能力。2004年服务器存储事业部在其它行业也屡有斩获，如中标欧盟，铁道部、军队及电力系统等，不断开拓出新的行业。莫志娟强调，在技术创新上长城服务器与ＩＢＭ、英特尔、华硕等结成了紧密的战略合作关系，这是国内不多的在技术层面上与多家国际厂商展开合作的服务器厂商。
长城服务器的优势还在于为客户提供一整套产品技术解决方案，除服务器产品外，长城高端商用产品大家族囊括了存储产品、通用服务器、刀片服务器、专业图形工作站等。这就使长城具有了一全套的产业链条，并能根据用户服务的需求量身定制全面的应用方案。莫志娟介绍说，目前，长城的服务器事业部已经拥有了近百人的研发队伍，形成了从产品定义（EVT）、产品设计（DVT），到定型测试（PVT）三大阶段的系统化产品研发流程。
长城的另一杀手锏就是“如意服务” 向用户承诺长城服务器全系列产品在30天内包退换，这是全国第一家敢如此承诺的服务器厂商。而此举来自于长城对自己产品品质的自信。“无理由退货”，无疑给了更多中小企业尝试的机会。而借此机会，长城服务器则能够更好地全面推广展示自己的优势，以便吸引更多客户和经销商，拓展业务和商机。
２００４年底，长城与ＩＢＭ再次合资开始高端转型，而承托这一历史重任的正是长城服务器，在喧嚣的市场中，长城服务器显得格外沉默和冷静。而０４年浮出水面的长城服务器一出现便叫好业界，而业内人士则称，这只是冰山一角，在长城服务器下面是庞大的技术根基，这也是长城服务器能够后发制人的根本保障。莫志娟表示，长城服务器的发展，除借助于长城的整体品牌优势之外，其最大优势还在于能够以服务器、存储网络为中心，调动整个长城电脑的前端、后端产品线，为用户提供一个整体的解决方案。
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