2004年国内PC服务器市场销售量增长25.6％，销售额增长11.0％，浪潮服务器保持了30.1%的高速增长，比产业平均水平高出4.5个百分点；浪潮服务器的销售量和销售额均处国产服务器品牌第一位，实现九连冠；以浪潮为代表的国产服务器阵营与IBM等国际巨头的市场差距进一步缩小，其中
[PChome.net北京]2004年国内PC服务器市场销售量增长25.6％，销售额增长11.0％，浪潮服务器保持了30.1%的高速增长，比产业平均水平高出4.5个百分点；浪潮服务器的销售量和销售额均处国产服务器品牌第一位，实现九连冠；以浪潮为代表的国产服务器阵营与IBM等国际巨头的市场差距进一步缩小，其中浪潮与IBM在PC服务器市场上的差距仅为4.4个百分点，彰显后WTO时代的“中国力量”
2005年新年的钟声刚刚落定，浪潮公司又传来阵阵报喜的钟声，浪潮人也普遍在沉浸飘红业绩带来的喜悦之中。
赛迪顾问2月24日发布的报告显示：浪潮服务器增长30.1%，销售量和销售额实现“九连冠”，与国际品牌间的差距仅为4.4个百分点，零距离逼近IBM和惠普。
九年问鼎九重天。2004年不凡业绩的取得，自然脱离不了浪潮在产品、技术、渠道、渠道，以及市场策略制定方面的得当。从落子、布局，到收官，浪潮犹如行云流水般一气呵成。
步步为营、九年“逼抢”造辉煌
九年的稳步稳扎、步步为营，九年的“逼宫争抢”，在国际品牌“虎口拔牙”，成就了浪潮服务器今日辉煌的成就。
CCID调查数据显示，在国产品牌中，浪潮服务器保持了30.1%的高速增长，比产业平均水平高出4.5个百分点；浪潮服务的销售量和销售额均处于国产服务器品牌第一位，是浪潮自1996年以来连续第九次占据国产品牌市场份额第一的市场地位。同时，国产品牌与国际品牌之间的市场差距也在继续拉近，其中浪潮与IBM在PC服务器市场份额的差距已经缩小到4.4个百分点，两者的差距在2002年是8.51个百分点，2003年为6.2个百分点。
在一些垂直行业市场上，国产服务器品牌对国际品牌进行了成功的阻击，并占据了显著优势。比如，在四大垂直市场之一的政府市场上，浪潮服务器的市场份额高达28％，远远超出IBM（15.6%）、HP(11.1%)、DELL(13.6%)等国际品牌，夺得销售量和销售额两项第一，成为这一市场的领导厂商。
浪潮服务器产品总经理彭震认为，浪潮连续九年实现“九连冠”，是客户选择的结果，也表明浪潮“客户导向”和“高端突破”策略的成功。
高、中、低端全线出击 锻造强劲实力
伴随着高速增长，2004年中国服务器市场弥漫着竞争白热化的硝烟。国际品牌挟其高端市场优势，挥舞低价器向中低端市场发起了猛烈冲击，使国内服务器产业面临前所未有的压力。面对国际厂商的步步紧逼，浪潮等国产服务器厂商采取了积极主动的策略。2004年5月，浪潮发布了未来三年的战略，在提出三年战略目标的同时，提出了“全面出击”的市场策略，即在强化中低端优势的基础上，向国际厂商具有明显优势的高端市场发起冲击！
据浪潮服务器产品总经理彭震介绍，在高端市场上，浪潮服务器从技术入手，取得了一系列突破。浪潮连续打破并创新了TPC－H商业智能计算、SPEC服务器应用性能测试世界纪录，其中浪潮打破TPC－H商业智能计算世界纪录事件入选“2004年度十大经济事件”。通过与SAP、BEA、Oracle等软件应用领域的国际巨头结成战略合作伙伴关系，成功地融入高性能服务器的“国际俱乐部”，并在高端市场拓展上取得了显著成果，其TS10000高性能系统成功应用于山东大学、中国科技大学、西安交通大学、山东省气象局等单位，TS20000在工商、税务、财政等系统得到了广泛应用。
“在高端取得突破的同时，浪潮自然不会忽视低端市场的拓展和细分市场的深挖。”彭震表示。据介绍，在中低端市场上，浪潮借助基于新至强平台的服务器产品推出的契机，采用“即时供货、立体上市”的策略，率先向市场推出了基于新至强平台的服务器产品。到11月底，浪潮率先完成了新旧至强平台的切换，在基于新至强平台的服务器市场确立了明显的优势。而在细分市场上，浪潮则采取了针对性的策略，取得了令人瞩目的突破。在四大垂直市场之一的政府市场上，浪潮服务器占据了高达28％的市场份额，超过了国际领先厂商IBM（15.6%）和HP（11.1%）两者的总和，成为政府市场无可争议的领导厂商。此前，浪潮服务器依据市场细分的策略，已经在新兴的网游市场占据了绝对领导地位，2004年在网游市场的占有率超过40％。
05年面临重新洗牌 浪潮拟多方面提升求胜
刚才您一直在说，现在05年06年是一个变论的时期，重新洗牌的时期，是掰手腕的过程，掰手腕有一定的力量，这个力量在几个方面，它的提升在表现在几个方面？
彭震表示，浪潮将在诸多方面加以提升，以在与国际品牌的“掰手腕”的较量中取得胜利。他表示，具体将在以下方面加以提升。
第一、个性化的产品和解决方案提供能力。用户的需求千变万化，如果用户只有一台服务器，其操作系统的部署或者打补丁都非常简单。但如果用户有很多台服务器，这样的部署就非常困难。要赢得用户，就必须帮助用户解决这样的问题。只有不断了解用户的需求，提升为用户提供个性化产品和解决方案的能力，才能赢得用户的“芳心”。
第二，必须有一个快速的反应机制，具备快速的反应能力。浪潮最初的渠道模式是扁平化，客户的需求一有变化，便能迅速得以了解。“现在浪潮在扁平化渠道的基础上，强化了分销和本地化满足用户需求的能力，这些都是为了更快更好地满足用户需求。”彭震说道。
此外，彭震认为，在残酷的竞争中生存和发展，完善的服务和稳定的渠道也是绝对不可忽略的因素。
2004年，浪潮“全面出击”的战略所取得的成绩令业内专家和国际厂商刮目相看。相信在2005年甚至更远的未来，以浪潮为代表的国产服务器厂商，创造出更灿烂的辉煌，展现出更多后WTO时代的“中国力量”。
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