3月的市场迎来新年的首个空调旺季，空调大战又箭在弦上……
国美电器对2005年空调走向的看法
本文转自：慧聪网
3月的市场迎来新年的首个空调旺季，空调大战又箭在弦上。
3月7日，苏宁抢先发布了《2005年度空调行业白皮书》；时隔一天，国美电器又携18家空调厂商在广州发布了《2005年空调市场流行趋势》；同一天，永乐电器会同多家调查机构，也推出其《2005年空调市场权威报告》。先后不到三天时间，国内最具影响力的三大家电零售巨头不约而同地对今年的空调市场走向提出了各自的预测和研判。大战尚未打响，硝烟已经四起。且看他们如何分解。
国美:“金牌”占九成市场 “健康”现最大商机
■消费者需要“双重保证”
国美在“2005空调流行趋势发布会”上与全球主流空调品牌签下高达108亿元的巨额订单。515万台主流品牌的空调产品，将透过国美庞大的销售网络，全面抢占国内市场。
与百亿元订单同时推向市场的是经过权威机构二次检测的“金牌空调”——2005年的空调主流产品。2005年，“金牌空调”的销量将占总销量的90％以上。这是国美“名品进名店”经营原则的最好例证，这使消费者在国美得到了“制造品牌”和“商业品牌”的双重保证。
■品牌淘汰率将激增
空调行业先后出现过400多个品牌，随着核心技术不断升级，中国家电市场经历了一次又一次“洗牌”，目前中国市场上只剩下不到50个品牌。2003年至今，空调品牌淘汰率从30％激增到60％。25个市场主流空调品牌，占据整个市场份额的97％，品牌高度集中。
■商家将进一步推动降价
随着国美等商家大订单的签订，包销、定制、规模采购等方式将进一步推进，上游制造企业的生产将更具计划性，从而降低生产成本。因此，2005年除个别技术含量高的新品外，空调的整体价格将进一步走低。优质、低价的产品是市场的最大需求。2005年国美通过大型采购订单，降低采购成本，让利消费者，空调价格大约将下降10％~30％。
■“健康”空调将占尽商机
随着全球能源紧缺问题不断升级、环保意识不断增强、人们对健康生存环境渴望的提高，健康、节能、家具化空调逐渐成为流行趋势。
永乐电器对2005年空调走向的看法
永乐:市场负增长 销售更集中
2005年空调市场注定风云迭起，全年国内销量会出现负增长倒退10％，价格走势会前抑后扬，上半年跌幅会达到15％，下半年会小幅上扬。无论是生产厂商还是流通渠道，今年都会是一个行业整合年。
■价格战依旧火爆：今年价格战会更为激烈，预计全年空调降幅为15％，支持这一预测的主要依据是：首先，空调全年产能为4500万台，而全年需求量不足3000万台，产大于销的比例达到1.5；其次，全国空调库存现达到2500万台，消化库存需要手段，而价格手段是最直接的手段。还有，出口产品会受到贸易堡垒的阻击。但是，在原材料大幅提价和营销成本不断增加等压力下，整体降幅也不会超过20％。
■空调新品呈现排浪式推进：由于竞争的需要，生产厂商会把主导方向投到新品推进上，一方面是差异化竞争的需求，另一方面新品的利润水平相对较高，容易使厂商摆脱价格战的恶梦。可以预言，2005年市场“栅格”式的空调将绝迹，全面进入平板和新外观时代。
■品牌和渠道将更加集中：经过一年的洗牌，生产厂商会大幅减少，在一、二级市场可能会只剩下15~20个品牌，而且前六大品牌会占到50％的市场份额。其中，国产品牌会逐步占据大部分市场，与合资品牌的比例会达到3∶1的水平。
渠道集中也是一种趋势，在一级市场，三大家电连锁永乐、国美、苏宁的市场份额会占到80％。
■产销模式会被颠覆：生产厂商和渠道商之间的博弈从来没有停止过，许多厂商都曾在过去的岁月里产生矛盾，直至停供停售。永乐家电今年推出了崭新商业合作模式：合作平等，库存对接，信息交流，协商定价，利益确保，永乐模式对原有产销模式会是一种颠覆性的改革。
苏宁电器对2005年空调走向的看法
苏宁:"三高"走势 势不可挡
3月是空调冷冻年度进入中盘的阶段，也是空调真正开始动销的阶段。今年空调中盘之战，高标准、高成本、高价格成为空调的三个显著特征。
■高标准：2005年新的能效标准比在2000年的最低标准提高了0.3,随着新标准的启动实施，能效比在2.6以下的空调，9月1日起全面停售。对整个空调行业而言，提高了进入门槛，增加了获利难度。
■高成本：进入2005冷冻年度，铜铝钢材价格上涨始终没有缓解的迹象，国际油价又是一路飙升。
据了解，空调制造企业近期的原材料采购价与2004年10月相比，钢材涨了70％，塑材涨了73.9％，镀锌板涨了39％，铜每吨上涨1600元，空调整机的制造成本预计上涨20％。
■高价格：空调是技术成熟的产品，影响价格的主要因素是成本和规模。从2001以来，连续3年空调价格一路下跌，平均每年下降6％到7％。
2004年空调价格下降，并不是行内专家看走眼了，而是6月份空调销售高峰时，气温不高，造成全行业650万台的库存积压，累及全年价格走势。
2004年的高库存居然成了2005年的一大幸事，半年不到库存就坐生10％以上的利润，空调市场的行情犹如厄尔尼诺现象，扑朔迷离、反复无常。
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