按照曙光的部署,2005年是曙光冲击国内服务器第一品牌的最后一年。
[PChome.net北京]按照曙光的部署,2005年是曙光冲击国内服务器第一品牌的最后一年。尽管在过去的2004年里,曙光取得了56%的销量增长,但曙光还是明显加快了“冲刺”的步伐。3月4日,还是春寒料峭,曙光率先和媒体沟通了曙光2005年的营销大计。
在曙光营销总监王成江的报告中,记者发现,64位依然是曙光冲击第一品牌的“杀手锏”。而回顾过去两年,曙光的确也是抓住了64位带来的机遇,品牌得到了大幅度的提升。
从2003年敢为人先、轰轰烈烈地掀起“64位普及运动”,到2004年初扎扎实实地用64位应用“燎原”,再到去年下半年掀起64位应用“风暴”,曙光在64位上是越做越深,越做越专。原来的一些旁观者、反对者也都放下架子,纷纷加入到64位阵营中来。于是,在2005年的春天,王成江勇敢地喊出了“得64位者得天下”。并且,王成江认为64位是改变现有竞争格局的战略机会,曙光将抓住机遇,首先打造服务器64位第一品牌。
服务超越
一步领先,并不等于步步领先,更不等于可以裹步不前。曙光深知这个道理,因此每当64位需要转入下一发展阶段时,曙光总是恰如其分地转到了下一关口,这也使得曙光在64位上拥有多项业内之最:最早的X86普及型服务器、最全的64位服务器产品线、性能最高的64位超级服务器┄┄
面对新的挑战,曙光选择了自主创新之路。“曙光要通过技术实现差异,用差异获得增值,用差异赢得领先。”王成江说。同时,曙光还为2005年制定了“服务超越”战略。具体来说,就是组建“超级”技术支持部;加强方案、服务、信息推送与培训;向用户提供差异化方案、附加值产品、个性化服务;为低成本行业应用复制模式提供支持。“曙光的最终目标是要提高顾客的满意度。”王成江强调。
四路普及
既然选定了64位作为“杀手锏”,曙光今年一系列产品的推广也是围绕64位展开。王成江透露,2005年曙光64位市场活动包括了64位四路普及运动、双核“核芯革命”、64位八路突破、机群走向普及等。
64位四路普及作为第一波,从3月1日就拉开了序幕。据曙光渠道拓展事业部总经理任金 介绍,国内目前正处在四路服务器应用的大增长阶段,和国际上13%的市场占有率相比,国内5%的水平还有很大的增长空间。而价格高、技术更新慢、用户的接受程度等都成为制约国内四路服务器增长的要素。
曙光的四路普及,首先将其旗下的R4280A、R4380A、S4800A价格都降到了10万元以下。其次曙光还推出“单核换双核”活动,活动期间凡购买I200A、I210A、R220A服务器的,都可在AMD双核服务器芯片正式发布后1个月内,免费将系统升级为双路四核服务器(单核曙光回购,单、双核CPU价差需客户另补)。
“我们的目的,就是让那些想用四路服务器而用不起和有四路需求的用户,都能用上四路服务器。因为四路服务器处理关键业务的能力,已经被证实要明显高于2台2路服务器。”
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