在刚刚过去的五一黄金周，平板电视成为家电领域竞争最为激烈的产品，国内外品牌上演了一场龙虎斗，国外品牌以低价发威，国内品牌则从“软”处着手，主打售后服务战。双方博弈的结果是：国外品牌利用价格战，使市场优势得到进一步巩固，市场销售盖过国内品牌。
在刚刚过去的五一黄金周，平板电视成为家电领域竞争最为激烈的产品，国内外品牌上演了一场龙虎斗，国外品牌以低价发威，国内品牌则从“软”处着手，主打售后服务战。双方博弈的结果是：国外品牌利用价格战，使市场优势得到进一步巩固，市场销售盖过国内品牌。
专家指出，在我国平板电视市场还没有被充分开发这一特 定阶段，国外品牌占优是情理之中的事情，其市场取胜只是阶段性的，未来的持久战中，谁笑到最后还是未知数，国内品牌面对国外品牌凌厉的价格攻势和已取得的 市场优势，更应该沉住气，在一级市场稳扎稳打，适度加快二级市场的培育。
平板电视价格平均下降27%
五一前夕，就有渠道连锁巨头放言，国外品牌的价格可能趋近甚至低于国内品牌。记者从各家电大卖场了解到，五一黄金周的情况验证了这一预言。国外品牌捡起了在去年十一黄金周大玩的市场利器，狂打价格战。
液晶电视龙头品牌夏普将37英寸以上的大屏幕液晶电视 作为降价主流，普遍降幅在15%左右，其37英寸液晶电视首次跌破9000元，其65英寸的液晶电视最高降幅近1万元；三星一款40英寸液晶电视由 9900元降到了7900元；索尼一款40英寸液晶电视降到6000元左右，比国产同尺寸液晶电视还便宜，其一款52英寸液晶电视甚至从68990元降为 49999元。
相关的数据统计也证实了三星、索尼、夏普、东芝等国外品牌成为五一黄金周价格战的主导者，国产品牌的价格仅平均下降了18.32%，而在国外品牌的主导下，平板电视整体价格则平均下降了27%。
去年十一黄金周，成为国内外品牌市场博弈的一个分水岭：国外品牌通过价格战和高端大屏策略取得最直接的市场成效，其销售开始强势抬头。而这种势头到了2007年则更为强劲。
据赛诺市场研究公司为《中国电子报》提供的2007年 1月和2月中国液晶电视市场的统计数据显示，三星(11.4%)、索尼(10%)、东芝(8.5%)、飞利浦(7%)、LG(6.3%)分别跻身第一、第 二、第五、第七和第八。在前八中占据五席；在销售量占有率方面，国外品牌也与国内品牌明显缩小了差距，三星(8.71%)、索尼(7.99%)、东芝 (7.95%)、飞利浦(6.30%)已跻身第四、第六、第七和第十。
而到了今年五一黄金周，国外品牌不只在销售额占有率上占优，在销售量占有率方面也超越了国内品牌。据苏宁电器、五星电器等连锁卖场的销售统计数据，国外品牌的销售量占有率都在五成以上。
国外品牌的胜利仅是阶段性的
“现在大抵是国内品牌最黑暗的时候。”中怡康市场总监彭煜在接受中国电子报记者采访时如是说。彭煜所说的“最黑暗的时候”是指我国平板电视市场还没有被充分开发这一特定阶段。
中国平板市场是二元结构，由城市市场和农村市场组成。目前即便是城市市场，也没有充分开发。2006年中国平板电视的需求量是380万台，今年需求量将猛增，也可能仅为680万台。如此小的量必然使其市场渠道集中在一级市场。
专家指出，在一级市场消费者具有崇洋的品牌情结，倾向于高端产品，购买主渠道为大连锁卖场，而这些特征正好契合了国外品牌的优势。
因此，平板电视的市场渠道集中在一级市场正是国外品牌占优的深层次原因。“假如一级市场可以拓到大2000万台的量，国内品牌将发挥出规模优势，那么，国内外品牌博弈的结果可能会反过来。”彭煜指出。
另外，记者通过采访国内企业了解到，其他不利于国内品牌市场拓展的表象性客观原因有三：
一是国外品牌已经学会了国内品牌惯常用的价格战和特价 机手段，实行“人和”之策。国内品牌比国外品牌价格低，被消费者认为是理所当然之事。当国外品牌大打价格战，缩近与国内品牌的价差，并推出一两款可能是 “有价无市”，但比国内品牌同类产品价格还低的特价机时，就会极大地刺激消费者的购买欲望。国外品牌的这一策略在五一黄金周淋漓尽致地发挥出来，而这一策 略一方面使消费者争相去购买其平板电视产品，另一方面，也一定程度地“骚扰”了国内品牌的原有价格体系，令国内某些企业没有沉得住气，推出了可能赔本赚吆 喝的低价产品。
二是去年国美并购永乐，百思买整合五星，连锁渠道方面的整合，实际上削弱了以前国内品牌固有的渠道优势，为国外品牌提供了更为有利的机会，国外品牌只需要抓住一两个渠道连锁巨头就可以做很好的渠道布局。
三是连锁渠道商向国外品牌要的返点更低，这在一定程度上减少了国外品牌的销售成本。康佳多媒体事业部副总经理刘丹在接受中国电子报记者采访时表示，去年国外品牌给渠道商的返点是6%，比主流的几大国内品牌的返点低2%-3%。
过去两三年中，渠道商出于可以理解的商业原因，扶持彼时市场地位并不强势的国外品牌，以向国内品牌要更高的进场价。他们对国外品牌实行了倾斜政策，不但要的返点更低，而且让出了最好的销售位置。
这让记者想到，最近几次黄金周之后，国外品牌在市场盘点之后销售兆头的消息都无一例外地首先从渠道传出，似乎也不难理解了。
对二、三级市场培育要掌握火候
面对国外品牌凌厉的价格攻势和已取得的市场优势，国内品牌应如何应对呢？市场研究专家和国内企业的负责人在接受中国电子报记者采访时都反复强调，目前的市场态势中，国内品牌更应该沉住气，稳扎稳打。
在2003年平板电视刚进入中国市场的时候，国外品牌在液晶电视领域就占有八成的市场份额，当时媒体和业界没有像现在这么关注国内外品牌的份额的占比关系。国外品牌只是在去年十一黄金周之后，其市场优势更为明显。
刘丹告诉记者，目前国内品牌虽然市场的占比在缩小，但要注意的是，在市场盘子整个做大的情况下，国内品牌本身也在增长，依然能赚到钱。没有必要因为国外品牌的低价策略自乱阵脚，这次五一黄金周，广东的三家彩电企业都没有跟风国外品牌而打出赔本的价格。
事实上，国内品牌也开始另寻他路，其稳扎稳打的策略体现在从“软”处着手，主打售后服务牌。在五一前夕，海信、创维、长虹、康佳、TCL等五大厂商都宣布对平板显示屏实行3年质保。
除了开打服务牌，稳扎稳打之外，国内品牌需要做的功课 还有加快二、三级市场的培育。不过，在此方面，国内品牌面临两难境地，如果过快培育二、三级平板电视市场，则可能影响其CRT电视在该市场的销售，但主攻 平板电视的国外品牌则不会面临这一难题。因此，国内品牌对二、三级市场的培育需要掌握好火候。
网友评论