继2004年5月份传出网通入主香港电信盈科至今的近一年间，恰恰是中国电信产业变化最频繁的一段时间，而网通终于以美、港两地上市为中国电信业改革划上了第一阶段的句号。
继2004年5月份传出网通入主香港电信盈科至今的近一年间，恰恰是中国电信产业变化最频繁的一段时间，而网通终于以美、港两地上市为中国电信业改革划上了第一阶段的句号。
现阶段的电盈突入中国内地，仅就开展的诸项业务来看，尚难对数千亿的电信市场产生影响，但这至少表明，电信市场业务、主体的多元化将是大势所趋。
借路网通 PCCW突入内地宽带、黄页及地产市场。
昨天下午，继发布财报之后，香港电讯盈科（0008）又公布了三项与网通集团在上次合作备忘录上的具体进展。此次系列消息是自今年2月18日，网通集团宣布以10亿美元收购香港电讯盈科20％股份之后，第一次披露实质性项目，因此引起市场和业界普遍关注。
备忘录称，网通集团将与PCCW在5个领域内进行合作：房地产开发、数码互动宽带视频、黄页、国际业务、以及移动业务，以期“为双方带来双赢的局面”。电讯盈科副主席兼董事总经理苏泽光预料，双方的黄页及宽带业务合作会比较快获得收益。
据悉，此次合作中关于电信业务的项目与网通香港上市公司经营的基础电信业务没有重叠，不会给上市公司带来负面影响；相反，数码互动宽带视频等合作直接瞄准市场前景广阔的宽带市场，能够增加上市公司的ARPU和用户数，使上市公司获益。
据PCCW昨日公布的2004年业绩报告显示，全年纯利16.38亿元，每股盈利30.5分，营业额升2%、至228.95亿元。但电盈股价目前却还在4港元左右徘徊。这个数字是其股价颠峰时期的5％。
电信市场资深人士分析称：“当前香港电信市场的格局是香港本地固网运营商几年内已经新增了几家，竞争激烈程度甚至强于中国大陆。即便如此，PCCW依旧掌握了香港固网市场70％的市场份额。网通方面在大陆积累了差不多五十年的电信运营经验，如果两者真能在业务上实现真正互补，有望体现出这次股权合作在实际业务上的意义。”
意在宽频
电讯盈科副主席兼董事总经理苏泽光表示，电盈与网通集团将于内地6个城市开展宽带“增量”业务，当中包括宽带视频业务，方式是参股网通集团旗下的网通宽带网络有限责任公司（网通宽带），分别于温州、扬州、宁波、杭州、重庆及成都推出有关宽带业务，而电盈参股比例将不超过49%。PCCW预期这些新业务会给公司带来产生新的收入来源，提高其现有利润，从而创造新的成长机会。
PCCW此前在香港已经开展NOWTV业务，此次合作将利用网通宽带现有的网络资源和客户群基础发展数码互动宽带视频业务，宽带增值服务以及其它宽带新业务。
在此次网通和PCCW涉及五个领域的系列合作中，真正为双方看重的其实是以网通宽带为基础的数码互动宽带视频合作。宽带的广阔前景早在上世纪九十年代就已经被充分论证，而中国大陆宽带网络的铺设也已在过去几年间取得相当进展。
PCCW董事会宽频多媒体和视频网络方面的经验和资源，网通集团在内地拥有宽带网络基础设施和客户群基础是此合作的基础。
盘活网通宽带
实际上，早在田溯宁1999年创办 “小网通”的时候，“宽带”即是他用以说服投资人和市场接受这家“体制外电信公司”的武器，当时的广告语就是“由我天地宽”；直至后来“小网通”进入分拆后的北电信组成“大网通”，“大网通”2004年年末上市时的形象广告亦是“中国网 宽天下”。
网通在杭州、宁波、温州、扬州、重庆和成都这六个城市均采取了与当地政府共组合资公司、建设数码港的形式推进业务，事实证明，这种运作模式成为网通突破中国电信南方“铁幕”的秘密武器。
借助与当地政府和广电的紧密合作关系，网通宽带在杭州和宁波已经完成全城的宽带网络建设，拥有2M带宽服务的接入能力，覆盖潜在客户群，开始提供基于PC的宽带视频服务。
据了解，以被看作样板的杭州为例，网通已经深入小区、商业楼宇，目前覆盖了50万户用户，投入实用的有20万户，占杭州宽带用户的55％左右，其中的宽带视频用户超过10万户。
网通宽带亦将是此次合作的主角，存在于网通宽带的小股东将在沟通之后妥善解决。
CBD地产、黄页
房地产方面，苏泽光表示，电盈与网通亦会共同合作开发网通集团已取得国有土地使用权的土地。具体操作模式是，PCCW按照完全市场化方式向网通出资购买地皮，PCCW独资承担地产项目的设计、建设等相关运作。如果此次操作成功，双方还将继续这一模式。
据悉，双方选定于北京朝阳区呼家楼电话局的重建机楼项目，该地盘面积8万平方米，初步将会兴建豪宅。这幅地块位于北京东三环，毗邻京广中心和国贸，是北京寸土寸金的核心商务区。
据来自接近交易的核心人士透露，两家通讯行业公司之所以在房地产项目上开始业务，是因为PCCW在房地产开发上有相当成功的经验，其开发的香港数码港项目一度风光无两：与PCCW在房地产领域合作，可以使网通集团充分利用现有闲置资产，深挖经济效益潜力，有效提高网通集团的经营业绩。
黄页是双方的又一项合作项目。苏泽光表示，预计一至两年内，黄页业务将录得EBITDA。
合作具体操作是，网通与PCCW建立一家从事黄页业务的合资公司开展业务合作。鉴于PCCW此前与中国大黄页已经开展合作，PCCW承诺，在双方正式签署正式合资合同前，会首先妥善处理与中华大黄页方面的非竞争条款，为下一步合作奠定基础。
这家主攻黄页的合资公司的资本来自双方投入资产、现金或其他资源，包括品牌、市场、客户资源、销售和发行网络、数据库等等，合资公司不排除第三方资金的引入。网通和PCCW方面认为，PCCW在黄页业务上已有成功经验，而且内地厂商相当广阔，“这必然是网通集团和PCCW都将获得可观收益的一块业务。”
（转自搜狐IT）
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