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开源掘金
Sun的开放达到了前所未有的程度，已成为贯穿其整体业务的重要策略。在麦克利尼时代，Sun在开放的问题上犹豫了10年之久—在没有思考好怎样依靠开源来运做商业的时候，Sun显然不敢轻举妄动。舒瓦茨的上任坚定了Sun开放的方向，而且更加彻底。他的策略是，免费提供产品、通过服务来赚钱。
从去年开始，Sun陆续开放了Solaris、Netbean和Java。目前，Sun所有的软件都采取了免费策略，仅当用户需要技术支持时，才向Sun付费。Sun选择了在开源界最为严格的GPL协议下开放Java，这种彻底的释放无疑代表了舒瓦茨向开源社区靠拢的决心。
5月7日~11日，JavaOne 2007大会如期在美国旧金山市举行，云集了来自全球的1.5万位Java技术开发精英，以及60多家参展公司。在每次演讲中，舒瓦茨都向众人展示了他是一个紧随开源趋势、乐于接受新事物的人。因此，一位评论人士这样说：“与时不时便抨击IBM的主机或微软的Windows的麦克利尼相比，舒瓦茨更像是使了个比尔·盖茨曾用过的招数—赢得软件开发人员的心，就能统治整个世界。”
目前，Sun开发者网站的注册人数已达到234万人。与此同时，Solaris操作系统和Netbean工具的下载次数均已达到数百万，OpenOffice下载次数超过了4000万，而Java则以数10亿计。那些分散在世界各地的源代码爱好者，成为Sun软件阵营强有力的后盾。
从Sun历年的财报中可以分析出，服务在总收入中的比重正在逐渐提升，去年这一比例已达到36%。依靠开源社区的贡献，Sun可以把更多的精力放在服务层面。“我们无法做到让硬件也免费(至少不能永久免费)。”舒瓦茨说，但是Sun已通过降价策略降低了用户使用其最新产品的成本。事实上，Sun的开放策略也正在向硬件方向靠拢。去年3月，Sun已将Sparc芯片正式开放，使得开发者可以利用UltraSparc T1处理器的程序代码，以及与之相关的开发工具、测试软件，对基于该芯片架构的软硬件系统进行验证和开发。
4月，Sun与富士通在全球发布了首款联合研制的Sparc服务器，采用了基于Sun的开放芯片研发的双核Sparc64 VI“Olympus”处理器，以及Solaris操作系统，根据4处理器到64处理器系统的差别，价格也从5万美元至上百万美元不等。
与敌共舞
今年1月，Sun宣布与多年不睦的英特尔合作，在其x86系列多款服务器上应用英特尔芯片，而英特尔则要帮助Sun在其芯片上优化运行Solaris操作系统。在x86服务器上，Sun有多年合作、但销量已开始走下坡路的AMD，英特尔的进入无疑会进一步打开Sun服务器在某些领域的局面。尽管Sun大中华区市场总监李永起表示，Sun与AMD及英特尔的合作会分别在64位和32位方面，因此二者之间的影响并不大，但实际上Sun是在性能、价格与容量方面多做考量。
Sun决定不再固守在自家阵营里，与对手拼得昏天黑地，而是化敌为友，抱着合纵连横的心态闯天下。目前，Solaris 10除了可以在Sun自己价格低廉的、基于英特尔和AMD芯片的x86平台上运行外，还可以免费在戴尔、惠普或者是IBM的x86平台上运行。舒瓦茨希望通过这一开放，使得Solaris可以作为其他应用软件的基础平台;而对于一些采用多家公司产品的用户，也希望消除他们害怕被“锁定”的顾虑。而在其芯片方面，也在按照这一思路进行。3月27日，Sun对外宣布，由颜维伦(David Yen)博士带队，将Sparc部门独立成为一个微电子部门。
Sun显然已考虑到开放硬件后新出现的竞争格局，“采用Sun芯片的其他硬件厂商，很可能掉过头来再跟Sun打，因此我们更需要专注Sparc芯片的性能优化，并将其放在Sun自身的产品线中。”李永起对《互联网周刊》说。此外，新部门还将对一些OEM Sparc芯片并投放在一些如家电、手持设备、IPTV等专向领域的厂商，提供专业化服务支持。据他透露，目前在中国大陆已有一家位于上海的公司在基于Sparc芯片做进一步研发。
在复苏的过程中，Sun也有意在借助资本的力量。今年1月，Sun接受了来自私有股权收购基金KKR(Kohlberg Kravis Roberts)将近7亿美元的投资。舒瓦茨说：“我们其实并不需要这笔钱，因为在达成这笔交易之前，我们的现金资产已达 40 多亿美元。”他轻描淡写地把这笔投资形容为“他们以极低的利率贷款给我们，作为回报，他们将有权在我们的股票升幅超过原始价格的 25% 时购买我们的股份。”但显然，Sun开始动用一切可以动用的力量。日前，来自KKR的新成员已入驻董事会。
但摆在Sun面前的仍是一条崎岖的路。一位来自IDC的分析师认为Sun的风险在于：Sun的客户很可能决定使用Solaris但却采用非Sun的硬件，同时有一些新兴用户也有可能不采用Sun的服务器，转而像Google那样在大量低成本计算机上进行集群。实际上，在第三季财报公布之后，由于表现略低于分析师预期，很多投资人都认为Sun面临的竞争风险过大，因此Sun股价当日在纳斯达克盘后交易中大跌近6%。
舒瓦茨是个主张创新的人，作为第一个亲自写博客的世界500强公司CEO，他十分勤勉，对于Web2.0和新技术的接受程度也非同寻常。在JavaOne大会开幕式上，Sun在一款极其类似苹果手机的设备上，展示了其全新改进的移动版本—JavaFX。舒瓦茨认为未来用户将更多地通过手机来上网，他不希望Sun错过智能手机发展的时机。同时，Sun的触角还伸到了当前热门的视频领域，4月末，Sun刚刚宣布推出一款视频流系统(Sun Streaming System)，该产品在售价为800万美元的最高端配置中，能够同时向网络中传播16万个视频流，Sun无疑还想在日趋成熟的IPTV市场分得一杯羹。
舒瓦茨看到了产业环境的未来以及Sun所处的位置，也知道在激烈的竞争中，Sun已经无法再敝帚自珍的活下去。虽然对Sun是否能保持长期的良好发展并不确定，很多业内人士还是表达了对舒瓦茨做法的欣赏，正如《经济学人》的一篇文章中所说的，尽管Sun的策略充满了风险，但无论如何，太阳此刻正在升起。
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