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经过几年的持续低迷，Sun在其诞生的第25个年头开始渐渐找对感觉，重新焕发出光亮。
过去的5年，Sun就像经历了一场噩梦。互联网泡沫破灭之后，Sun的股票便开始一蹶不振。这个曾经备受华尔街追捧的科技公司，每股股价在2002年最低点时跌破了2.5美元，由于负债一度高达13亿美元，连续收入增长表现不佳，标准普尔不得不将其股票降为垃圾股。
但是，近一年来，Sun的发展却呈现了5年来从未有过的活力。从Sun近两个季度发布的财报上，便可以明显看到这一变化。4月25日，Sun发布了2007财年第三季度财报。尽管营收未能达到分析师的预期，但Sun再度实现了盈利，净利润为6700万美元，而第二季这一数字达到了1.26亿美元。
对于Sun的未来，分析师们抱有不同观点，毕竟Sun仍面临着诸多挑战，徘徊在盈利边缘。但他们至少在一点上达成了共识：Sun开始找对感觉了。出货量的增加、用户的回归，使得Sun又开始变得雄心勃勃，甚至为自己设定了一个颇具野心的目标：2009年，将把目前仍低于3%的运营利润率，提高至10%。
应该说，Sun近一年在业绩上的显著回升，与上任刚满一年的CEO舒瓦茨不无关系。因为Sun的增长表现，不仅仅来自于成本的削减和全球裁员计划，而更来自于一些振奋人心的变革策略。尽管Sun内部的员工对于这位年仅40岁的新老板的能力仍处于观望之中，在Sun对外的宣传中也很少使用类似“转折”的词汇，但外界已经对舒瓦茨的新政给与了充分肯定。UBS投资银行的一位分析师这样评价道，Sun目前的形势让他回想起了几年前施乐公司的复苏，也正是受益于一位新领导人的出现。
舒瓦茨上任后，将其在担任Sun首席运营官时便提出的几大方向落到实处，调整了Sun在IBM、惠普、戴尔等强手占据的服务器市场中的竞争位置，并充分运用开源社区的力量在开放中寻求机会，甚至Sun还与那些曾被老麦克利尼抨击过的旧日对手，如英特尔、苹果握手言和。
相对于麦克利尼的强硬和特立独行，善于公关、喜欢讲道理的舒瓦茨，让人们感受到了一个友善得“过度”的Sun。现在的Sun对新技术及商业趋势给予了高度关注。在如今这个到处充斥着互联网新规则的时代里，它一改往日偏执狂的面孔，打算重新找回出牌机会。
迎战利基
“你想害死我吗?”一年多以前，Sun的一位营销主管曾愤然质问舒瓦茨。当时，Sun刚刚推出了绿色版尼亚加拉(Niagara)系统，使得一位本该掏25万美元的大客户只花了2.5万美元就买到了一套应用酷线程技术的T2000服务器。“我们到底是要扩大市场还是缩小市场?”
Sun依靠向高端用户卖大型服务器起家，因此，当舒瓦茨主张在服务器市场打出低价策略时，不仅许多员工的思维扭转不过来，就连其新接触的客户也发问：“你们不是只为银行制造那些又大又贵的机器吗?”
但舒瓦茨和他的亲密战友——Sun首席技术官Greg Papadopoulos都留意到这样一个事实：企业级服务器的旧有用户需求正在缩水，这意味着，出货量的增长永远赶不上价格的下滑速度。但大型主机并没有走向陌路，因为各种新的应用需求在急速膨胀。Greg举了几个例子，比如物流业，需要大型主机来更有效地设定运输路线;生物制药公司需要计算复杂的分子模型;气象预报机构，以及一些新成长起来的Web2.0企业如视频类、博客类公司，都需要大型主机来进行大量计算。
在这种新的市场结构中，25万美元一台主机的价格，显然无法打动新用户的青睐。“这就是一场赌注，对创新技术的定价本身也并不是什么科学。”舒瓦茨在博客中这样写到。所幸的是，舒瓦茨所掀动的这场低价服务器市场策略获得了成功—尼亚加拉系统仅两个出货季，就“从每季度0美元的销售额飙升至每季度1亿美元”。
Sun打算从原来的圈子中跳出来，重新审视企业级服务器市场。过去，从来没人敢像Sun这样在中高端服务器领域做一个长尾的实验。而发力利基市场(Niche Market，市场中通常为大企业忽略的某些细分市场)势必要有大量的出货量、新增的用户群体作为保障。
在25周年庆典结束之后，4月23日至5月7日，Sun在其最为薄弱的北美和英国市场，搞起了在线“大甩卖”活动。“这在Sun历史上是绝无仅有的。”Sun副总裁Marsha Cavanagh称，此次为期两周的打折活动，对服务器、存储设备和软件产品折扣的最高可达60%。
表面上看上去像是在做周年庆典，实际上Sun正在想尽招数拓展新用户群体，并积极发展渠道商。同时，Sun还推出了“先试后买”，以及一些针对Web2.0创业公司客户的新策略，经营未满4年、员工不超过150人的创业公司都在其关注范围之列。
一方面，Sun保持了与IBM、惠普和戴尔等公司的竞争;另一方面，又在不断加大对新市场的拓展。那么Sun要怎样才能达成这一目标，用什么来解决低价策略带来的成本问题呢?这正是舒瓦茨反复提及的，“开放和开源社区是Sun(和这个产业)的未来。”
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