中国B2B电子商务发展的主体将是中小企业。2006年中小企业贸易额占中国B2B贸易总额55.8%，中小企业数量占企业总数95%以上，以上特点决定中国B2B电子商务发展必将不同于而且也难以复制其他发达国家的发展模式。
互联网发展推动B2B电子商务进步
在我国互联网基础设施水平逐步提升，网民数量快速增长（2007年5月已超过1.44亿），企业上网环境改善等诸多因素的综合作用下，个人和企业用户的生活以及工作将越来越离不开互联网，这也必将推动我国B2B电子商务市场的发展和成熟。
外贸B2B电子商务市场发展稳定
阿里巴巴的“中国供应商”、环球市场、环球资源等几家老牌B2B外贸平台为国内不少外贸企业真正带来了订单、效益，也使得这些外贸平台较早地进入稳定盈利期。正是看好我国外贸B2B电子商务发展的前景，2006年雅蜂网、沱沱网等也都相继进入了外贸B2B领域，相信随着国际B2B电子商务平台数量和服务水平的提高，外贸B2B电子商务也必将迎来高速增长期。
中小企业B2B电子商务市场潜力巨大
我国2006年企业中95%都是中小型企业，而中小企业中使用第三方电子商务平台的仅为28%，大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道，中小企业的B2B电子商务需求仍未充分的释放，可见，我国中小企业B2B服务市场潜力巨大。
中小企业电子商务意识日渐成熟
IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了我国中小企业对B2B电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具。越来越多的中小企业意识到网络是他们进行商务活动，获得订单的有效途径，无论是免费还是付费使用第三方B2B电子商务平台的中小企业数量都在增加。
艾瑞相信，在以上6大因素的推动下，经过了初期的市场培育和积累后，我国中小企业的B2B电子商务市场在未来几年将获得较大发展，年增长率将保持在50%以上，2012年交易规模有望突破7.5万亿元。
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