2004年是全球信息存储领域领导厂商美国EMC公司与全球著名电脑厂商戴尔公司结成全球战略联盟三周年。
2004年是全球信息存储领域领导厂商美国EMC公司与全球著名电脑厂商戴尔公司结成全球战略联盟三周年。 自2001年EMC与戴尔结盟以来， 双方携手共同推出了针对中小型企业的EMC CLARIION 和EMC AX 100 等系列存储产品，在政府、教育、医疗、金融、铁路、制造业、网络服务等众多行业中得到了广泛的应用，并在全球拥有超过4,100家用户。通过结盟，EMC的产品资源与戴尔的客户资源实现了最优化整合。一方面，戴尔丰富了自身的产品线， 提高了对存储市场的占有率和盈利能力；另一方面，EMC公司从戴尔的直接经营模式中，迅速获得了大批的客户和丰厚的利润，进一步巩固了自身的存储领域霸主的地位。 更重要的是，戴尔迅速的用户需求与应用反馈可以指导EMC对DELL/EMC产品进行升级与改进，远远超越竞争对手产品的更新换代。基于联合品牌的高知名度和良好的市场业绩，EMC决定延长与戴尔的战略结盟协议至2008年。
EMC公司与戴尔公司的战略合作是全球，全方位的，堪称IT业合作典范。 它不仅使双方得到了巨大的利润和高市场份额，还使顾客得到了最佳的存储产品和售后服务。
在戴尔公司2005财年的第一个财季的报告中称，Dell/EMC存储系统的销售额比去年同期上升了25%。Dell/EMC联合品牌的存储系统营收增长让戴尔公司整体营收顺利增长18%，销售的存储磁盘容量比去年增长112%，并在2000美元至25000美元之间价位的NAS市场实现市场占有率第一。EMC的销售业绩也不逊色。根据IDC公司最新公布的市场份额报告显示，EMC公司第三季度在外部磁盘存储系统全球营业额再次保持领先地位，总体收入为20.3亿美元，净利润是2.18亿美元，比去年同期增长34％。EMC的市场份额连续五个季度保持了两位数年同比增长，EMC在中国地区的核心收入增长率超过20％。更为重要的是，两家公司的联合品牌的存储系统营收上个季度增长31%。
品牌结盟使EMC和戴尔公司共同推出的DELL|EMC产品具有独特的产品特性，而且使双方的客户服务能力得到提高。DELL|EMC产品具有三大优势：第一，能够满足特殊应用程序对数据通过量的极高要求，保证了关键应用领域中信息的快速传输与安全存储；第二，具有高可用性和数据整合性功能，可以有效地降低了宕机时间并改进了部署的效能；第三，通过模块化的整体架构实现从千兆到万兆的无缝升级，保证用户可以在无法满足应用需要的情况下随时进行在线的容量扩充，从而简单地、动态地实现系统的重新配置。另外，EMC与 戴尔的客户服务也是业内最全最好的。DELL|EMC SAN方案为客户提供的服务组合包括“售前设计和场地评估”、“SAN系统实施”等必要服务，以及“客户培训”、“方案验证”、“群集实施”等可选服务。戴尔公司还特别为客户量身定制了包括“7x24工程师级服务”、“远程软件和存储支持”以及“远程监测”等在内的金牌级、全方位技术支持。
戴尔公司和EMC公司在DELL|EMC产品上的合作已经取得成功，随着市场规模和客户需求的不断增长，这种合作正在多个领域日益得到加深。在未来，戴尔和EMC还将继续秉持减少系统总体拥有成本、降低企业投资风险的开放型存储业务发展战略，加强双方在中小型企业存储市场的合作关系，共同为广大的客户提供高品质，服务周到的存储产品和解决方案。
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