傅先生是江苏省某区域知名服装企业的老板。不算工厂的工人，他的企业有四百余名“坐办公室的”员工。在以往购买计算机设备时，傅先生几乎未曾考虑过联想，但由于扬天系列是 “专为中小型企业定制的PC”，其他心动了。联想扬天确实让他觉得价格合理、配置实用、设计精巧。
傅先生是江苏省某区域知名服装企业的老板。不算工厂的工人，他的企业有四百余名“坐办公室的”员工。在以往购买计算机设备时，傅先生几乎未曾考虑过联想，但由于扬天系列是 “专为中小型企业定制的PC”，其他心动了。联想扬天确实让他觉得价格合理、配置实用、设计精巧。
很明显，联想此番“突袭”商用PC市场，就是要力图进一步扩大原有竞争优势。中国商用PC市场发展趋势来看，主要呈现出以下三个特征。
首先是增势明显，从中国PC产业的产品市场结构来看，商用台式PC仍然是份额最大的部分，并且其比例有逐年增长的趋势；不仅如此，2005年商用台式PC仍将维系相对强劲的增势，超出PC产业整体增幅。联想去年的业绩也说明了这一点--事实上，正是商用PC业务为2004年联想业绩的提升提供了至强的牵引力。数据显示，在核心业务上，联想PC的总体销量同比增长了14.3%，商用PC销量同比增长高达17.5%，同时，供货率、积压损失率、单台运作成本等各项指标都达到了“历史最佳水平”。
其次是中小企业的需求越来越旺盛。据有关数据分析，2004年中小企业将消化商用PC市场40%以上的产品，这一数字要高于政府行业、教育行业以及大型企业的需求。
其三是“DIY”正在淡出商用舞台，品牌机则渐呈后来居上之势，这一趋势在中小企业市场尤其明显。2004年以前，在中小企业市场，联想占有的市场份额并不小，几乎相当于第二名和第三名的总合，然而联想在此领域的成绩却远低于其在商用PC市场的平均业绩，原因是DIY竟然在这一市场领域占据了半壁江山。不过，现在这种状况已然有所好转。“DIY市场的萎缩已经不可避免。”中关村海龙大厦三层的板卡卖家梁媛如是说。她认为，DIY消费者正在被知名PC品牌，特别是以联想为首的、性价比越来越高的一线PC品牌所征服。事实上，不止是海龙，也包括太平洋、鼎好等人气旺盛的DIY商城，曾经火爆的DIY装机商正在逐渐消失，甚至连一些地方知名品牌亦退出了市场，至于联想、HP等一线品牌的专卖店倒是越开越多。归根结底，设计越来越精巧、外观越来越雅致、品质越来越可靠、服务越来越周到、价格越来越低廉的品牌PC正在鲸吞着原本属于DIY市场的那份蛋糕。
从需求来看，商用PC的消费者固然也有对“价格”更敏感的，但大多数客户更重视的却是商用PC产品的品质和服务因素--有证据表明，近年来，中国商用PC的客户越来越最关注“投资有效周期”，也就是“在多久的时间范围内无须追加IT设备投资”，这显然对商用PC的可靠性和售后支持提出了很高的要求。
对那些占据四成市场份额的中小企业来说，其IT应用环境更是具有一些不同的特点。例如，此类企业办公单位内部的IT资源相对有限，通常也没有专职的IT管理人员，用户的IT应用水平普遍不高，遇到重装系统、配置网络等略显复杂的IT应用问题便会感到头痛。这就要求商用PC的易用性、耐用性程度更高。显而易见的，不止是DIY，就连一些规模稍小、品牌知名度稍低的专业厂商已很难满足中小企业的类似需求。
联想商用产品事业部总经理刘旦表示，作为联想商用的主流机型，“扬天”是联想为商用客户量身定制的可靠、高效的商用PC平台。针对企业IT资源分布的实际情况，联想为扬天设计了一键恢复、一键备份等功能，能够智能化地完成令普通用户颇感头痛的系统恢复、文件备份，并为客户“提供三年有限免费保修和上门服务”。不仅如此，联想扬天还通过预置关联终端协议，实现了PC与局域网中的联想关联打印机智能互联、资源共享、系统工作，从而简化了操作、提升了效率。安全性方面，联想扬天的主机防火墙入侵检测功能可有效监测和屏蔽外界的非法入侵。再如，“全三维散热”技术可使系统的稳定性得到大幅增强，而采用硬盘底置设计则有效实现了减震避震的目的……作为“全效商用PC”的代表，扬天系列还通过通讯中心的独家创新设计，实现了商务应用的高效管理，从应用层面上关心企业用户的多元化IT需求。
网友评论