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近日，脱离华为成为3ComCM独资公司不久的华三公司相关高层透露了其在IP存储方面的详细策略，誓言要以IP存储这种新技术颠覆着欧美传统存储厂商把持市场的局面。
发力存储市场
带着创业的激情，刚由华为3Com变身为“H3C”的华三高管充满了对未来市场的信心，近日，甫一亮相的华三的出击点就让人吃惊。
2007年4月，华为3Com正式更名为杭州华三通信技术有限公司(简称H3C)，企业标志也由“H3C”代替了“华为3Com”。对于脱离了华为的H3C何去何从，业界一直高度关注。不过，当华三公布其未来为多媒体、存储、安全、主网络四大产品领域时，人们更对H3C的关注开始转为其如何能够在复杂的市场中生存及做强。
“H3C原来主要做主网络，2006年3月进入存储市场，仅仅通过短短9个月的时间，已经遥遥领先于其它本土厂商，同时名列国际存储厂商第八”，近日，H3C公司副总裁、存储产品线总裁李治说这句话时让人吃惊于H3C的前进速度。
李治的依据是：根据IDC 2006年四季度中国外部磁盘存储市场统计，H3C以51.9%的市场份额，名列中国IP存储市场占有率第一。李治自己也认为这是2006年度中国IT行业的一个奇迹。
两大存储技术的较量
对于存储市场，李治表示，H3C在IP存储领域的销售额去年为1.2亿人民币，整个存储市场全球则为50460多亿元人民币美元左右[f1]，这个市场潜力巨大；H3C非常看好这个市场的另一个重要原因则是，传统的存储设备存在技术方面的严重问题，H3C看好的IP存储技术将打破传统FC SAN存储技术的垄断性，正因为IP存储对这个市场具有颠覆性，H3C才积极杀入这个市场。
据悉，存储主流技术主要有FC SAN存储技术和IP存储两大体系。前者是为解决构建大容量存储网络问题，依据设计出来的FC协议催生出的存储技术。由于具有较高性能，FC SAN逐步成为外部磁盘存储市场的主要技术之一，而它的技术封闭性和高额利润也让其历来受到少数主流存储厂商的追捧。
李治认为，FC存储技术的物理属性决定其存储设备无法在互联网上应用，而且其成本高昂，人们开始需找新的技术，来填补FC 存储无法解决的应用真空。而与FC存储技术不同的是，IP存储技术在海量存储、跨广域数据交换、异地灾备、统一管理方面具有的高性能、强管理、低成本的优势，使得企业数据管理工作变得简便易行。IP存储技术在数据异地备份、容灾系统建设中具有的高性能、低成本的优势，使得企业数据备份工作变得简便易行。
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中国存储市场格局将演变
业内人士认为，以H3C为代表的新存储技术厂商显然是想以新技术打破原有的存储市场格局。
据悉，在中国市场，外部磁盘存储行业规模巨大，年市场规模超过50亿元(不含配套软件和服务)，并且保持着20%以上的增长速率。以往，这一市场被EMC、HDS、Netapp、LSI等一批专业存储巨头，以及IBM、HP、DELL、SUN、Fujitsu等服务器厂商所把持，本土厂商虽然进行了多种努力，但是收效不佳。
IP存储技术的中国之路同样是充满曲折。IBM和Netapp都曾试水IP存储，但表现平平等现象。受限于一些厂商在中国市场推广力度，2005年的中国IP SAN市场份额不到6000万元人民币。
不过，H3C中国副总裁李治认为，这种现象正在改变，两大技术体系的交锋格局已经逐渐明确。自2003年IETF批准通过了iSCSI协议标准后，IP SAN就成为存储和数据管理应用的主流技术。以国内市场为例，2005年IP SAN占国内存储市场份额不到二十分之一，而2006年IP存储的市场份额已迅速达到十分之一。以此爆发式的增长速度，IP存储技术对存储市场格局的颠覆性影响就日益明晰。
专利的比拼
李治表示，从H3C在IP存储方面的业绩可以证实上述这些观点。“H3C上半年IP存储的销售额已经超过去年全年的销售额。一般上半年只占全年的20%，因此，预计今年全年我们在IP存储市场的销售额为去年的三四倍没有问题”。
对于未来，他表示，“目前在所有厂商中，H3C去年第四季度排第八。H3C对排名没有追求，但对销售额有追求，希望每年保持三位数的增长。IP存储这个市场足够大，应该没问题”。
他同时指出，专利的较量非常重要，目前H3C在IP存储领域有2040多项专利，现在每个月有四4到5项在申请。
他说，“知识产权是一种防范手段，重要是要保护自己的东西走出国门时不受制约。国外厂商喜欢用知识产权来遏制对手”。
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