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中国存储市场格局将演变
业内人士认为，以H3C为代表的新存储技术厂商显然是想以新技术打破原有的存储市场格局。
据悉，在中国市场，外部磁盘存储行业规模巨大，年市场规模超过50亿元(不含配套软件和服务)，并且保持着20%以上的增长速率。以往，这一市场被EMC、HDS、Netapp、LSI等一批专业存储巨头，以及IBM、HP、DELL、SUN、Fujitsu等服务器厂商所把持，本土厂商虽然进行了多种努力，但是收效不佳。
IP存储技术的中国之路同样是充满曲折。IBM和Netapp都曾试水IP存储，但表现平平等现象。受限于一些厂商在中国市场推广力度，2005年的中国IP SAN市场份额不到6000万元人民币。
不过，H3C中国副总裁李治认为，这种现象正在改变，两大技术体系的交锋格局已经逐渐明确。自2003年IETF批准通过了iSCSI协议标准后，IP SAN就成为存储和数据管理应用的主流技术。以国内市场为例，2005年IP SAN占国内存储市场份额不到二十分之一，而2006年IP存储的市场份额已迅速达到十分之一。以此爆发式的增长速度，IP存储技术对存储市场格局的颠覆性影响就日益明晰。
专利的比拼
李治表示，从H3C在IP存储方面的业绩可以证实上述这些观点。“H3C上半年IP存储的销售额已经超过去年全年的销售额。一般上半年只占全年的20%，因此，预计今年全年我们在IP存储市场的销售额为去年的三四倍没有问题”。
对于未来，他表示，“目前在所有厂商中，H3C去年第四季度排第八。H3C对排名没有追求，但对销售额有追求，希望每年保持三位数的增长。IP存储这个市场足够大，应该没问题”。
他同时指出，专利的较量非常重要，目前H3C在IP存储领域有2040多项专利，现在每个月有四4到5项在申请。
他说，“知识产权是一种防范手段，重要是要保护自己的东西走出国门时不受制约。国外厂商喜欢用知识产权来遏制对手”。
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