短短半年的时间,冯军领导下的华旗资讯的体育营销全面开花,而在他的战略里,以竞技激发企业团结奋进,利用体育影响力帮助“爱国者”走向世界,成为华旗资讯2007年企业发展的主旋律。
剑指国际化
在回答记者关于华旗资讯体育营销的第一目的,冯军的回答非常干脆,那就是国际化。许多世界知名的品牌利用体育营销走向全球,韩国的三星、日本的富士都是利用奥运会的机会成为全球知名品牌。面对2008奥运会的天时、地利,国内的中国网通、中国石化、联想集团、海尔集团等纷纷成为今天华旗资讯要利用奥运会和F1,使爱国者成为全球知名品牌。已经在国际化方面有了尝试的华旗资讯也不甘落后,2007年1月15日,迈凯轮F1车队在西班牙瓦伦西亚揭开了全新战车MP4-22的神秘面纱,中国品牌“爱国者”首次登上F1车身。
在冯军的海外拓展战略规划中是三大战役,正如中国解放战争中的三大战役。第一战役——辽沈战役,冯军的目标是打开东南亚市场,2003年之后,华旗资讯在新加坡成立分公司,经过一年半的时间,华旗资讯坚持了下来,并通过新加坡辐射印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等东南亚市场。只要有机会,冯军希望把全线产品带到这个市场。第二战役——淮海战役,冯军的目标是打开欧洲市场,通过“六赢”合作伙伴把华旗的产品销售到西班牙、英国、法国、德国和意大利。而与F1的麦凯轮合作,就是华旗为进军欧洲市场最大的动作,而今已经小有收获,“爱国者”已经进入国际,得到合作伙伴的认可,欧洲的经销商也订购了华旗的200万美元的数码相机。第三战役——平津战役,冯军的目标是明年进军加拿大,当然这其中取道加拿大进军美国的意图不言自喻。因为加拿大人口少,市场小,但加拿大市场与美国市场相通,拿下加拿大市场,就等于打开了通向美国的大门。这三大战役打完以后,争取在2009年的时候百万雄师过大江,全面参与国际竞争。
2003年之后,爱国者用三年时间,完成了在新加坡以及东南亚市场的布局之后,开始进军欧洲市场。早在去年,爱国者在欧洲市场上就已经有所动作。2006年10月,一个偶然的机会爱国者负责海外事业拓展的一位客户经理结识了荷兰一家公司的负责人。通过沟通双方彼此都有了一定的了解。让这位客户经理没有想到的是,在接下来短短2个月的时间之内,对方就向爱国者下了一份价值47万美元的订单。在这份订单中,有爱国者mp3、mp4、动力舱、智慧棒等等爱国者品牌中具有代表性的产品。
2006年是华旗资讯的民族品牌年,2007年则是华旗资讯的国际化年。其实这二者是紧密相连的,国为只能走向国际化的民族品牌才是真正的民族品牌。而2007年的重点市场,就是欧洲市场,参与F1和奥运,让这两个目标走得更快。
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