奥尼军团再次扩充 加强品牌忠诚度

互联网 | 编辑: 徐晓赟 2007-06-27 00:30:00转载-投稿

我们热爱产品,热爱顾客,热爱伴我们一起走过的奥尼伙伴们,有了这种爱,我们更有激情迈进成功的宫殿。选择ANC奥尼是对的,我们与ANC奥尼一起飞,越飞越高,这就是我们的信念。

热爱是一种了解,是一种关心

是的,陈安之成功的重要一条密决,就是先要热爱自己的产品——必须了解我们的产品,关心顾客,找到顾客购买的关键点。这是迈向成功的第一步。

至今我们代理ANC奥尼已经快三年了,而目前离公司的目标还有一定差距,也许是我们以前对产品选向定位的缘故。我们公司一直以经营DIY硬件产品为主,摄像头只是我们的附带产品,只是做零售,分销很少。当时摄像头还没有品牌的概念,杂牌比较多,在海口电脑城中就有多种摄像头产品,做起来很困难,所以就没有花多大的精力去投入做批发,以致市场一直平平淡淡,曾经也有放弃的念头。不过庆幸的是我们坚持下来了,俗话说得好,“坚持就是胜利”,我们和ANC奥尼一起进步,一起成长!

自从06年开始,在奥尼人的不断沟通、鼓励和引导下,我们重新认识了ANC奥尼,更深入地熟悉ANC奥尼。它拥有自己的工厂,和自己的研发中心,产品品质得到保障;拥有高效的管理平台、创新理念和人性化的产品设计。因此我们有信心经营好ANC奥尼。在这一年多里,我们找出量没有上去的种种原因,为此,我们加强了渠道分销,开发出新的用户,在每个市县发展核心经销商。开始经销商手上也有做摄像头的,他们都有抵触ANC奥尼,找出多种借口,可我们相信自己的产品,我们针对ANC奥尼产品的款式独特,做工精细,及包装高档,效果清晰的特点,一一介绍给他们,通过让他们摆货、试买、对比产品、做ANC店面宣传广告,和分析我们产品的卖点,让他们进一步了解我们的产品,慢慢的去接受我们这个品牌。值得高兴的是,他们很快发现了产品的优点,如钻石之恋的高贵华丽,宝马的独创设计,还有奥尼之星、英雄本色660等的精细工艺,并高度认可。工夫不负有心人,ANC奥尼产品就这样在我们每个市县得到覆盖了。经销商也从ANC奥尼的销售中获得可观的销售利润,我们的量也逐渐上来了。

在海口的电脑城市场里,我们选择了比较有销售的店面摆设样品,也经常在海南的IT媒体宣传,给做得好的分销商做了ANC奥尼的形象喷绘,加大了品牌的曝光度。我们还不断通过促销、捆绑销售的形式,引起了分销商的广泛关注,加深对ANC奥尼的认知度,海口的ANC奥尼销售量也不断的攀升。今年我们DC城形象店又经过重整装修,在最好的位置摆上ANC奥尼专柜,让大家对ANC奥尼的品牌更有信心,形象更出众。让更多消费者加深认识我们的ANC奥尼产品。

加强渠道沟通和品牌忠诚度

做好一个产品困难在所难免,但只要我们热爱这个产品,就会想尽一切办法去熟悉,把产品做强做大,并努力地经营。经营好产品并不容易,尤其是品牌产品。刚开始做的时候,业内对摄像头品牌认同度不高。尤其市场那么多的牌子摄像头产品,各个品牌都差不多的。在开拓海南各市县渠道时,就遇到了一些障碍,刚开始有的公司不太接受我们的产品,理由就是ANC奥尼的价格偏高,怕不好卖,宁愿选择便宜的产品。我们耐心地和渠道沟通,解释品牌产品和杂牌产品的区别,强调了产品品质、售后服务、品牌推广、销售前景等优势,介绍了奥尼电子的企业文化、产品定位和未来规划,增强了渠道的信心和干劲。前期我们走访每一家分销商,看样品试销。后来渠道也觉得ANC奥尼不错,比如产品品质,ANC奥尼的媒体曝光度也出于业内领先地位,分销商慢慢加深了对ANC奥尼的认识。工夫不负有心人,ANC奥尼的渠道很快在全省铺开了,它在业内也逐渐成为了领军品牌。我们的销售也比较快起来了。市场进入了良性循环,销路也就变成了通路。

携手共进 风雨与共

产品的推广不容易,经营好产品更不容易。我们在经销ANC奥尼中找准了自己位置,今后的路还很漫长,我们都为之努力,就像世界是回音壁一样,你热爱别人,别人也会回报你,你去帮别人,别人也会帮你。世界是互动的,是圆的,不是单方面的。

在我们代理ANC奥尼时,有很多其他摄像头的厂家找我们,想让我们做他的产品,有些为了达到目的常常攻击我们的产品,都被我们都一一回绝了。我们既然选择了ANC奥尼,我们也会一直做下去,跟着ANC奥尼一起成长。因为我们在相互扶持过程中成长起来的,还有和我们一起成长的经销商们的努力,才打开今天的局面。当他们有信心告诉我们,“我们就做你的奥尼产品时,认准了它”。我们为之高兴,这就是它给予我们的回报,因为我们都热爱ANC奥尼,我们大家一起努力,所以我们会做得更好,才能在今后ANC奥尼之路越走越宽、越顺,坚信品牌的回报是无穷的,我们愿意随着ANC奥尼的翅膀一起高飞!

瑞丽科数码科技有限公司

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