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分销在渠道中的作用开始弱化。年初有的服务器厂商开始调整分销渠道，这也在一定程度上反映了目前服务器渠道的竞争惨烈。与产品竞争相对应的是，服务器渠道也在极度的市场压力下产生了强大的衍生变异。传统分销商的功能在弱化，SI&ISV正在成为服务器渠道里的主导力量。更深层次的原因是，分销商现在的作用比原来严重弱化了，随着各服务器厂商大力发展SI(系统集成商)、ISV(独立软件商)和行业代理商，分销商的出货作用已经被大大弱化了。
2007年覆盖更多的ISV和SI，建设行业导向型渠道体系，进而通过渠道商影响行业用户，深入行业市场，将是服务器厂商渠道工作的重点。对于厂商，拥有足够数量及高忠诚度的ISV和SI是其产品能够在本地行业市场上获得成功的有力保障。因此在服务器市场，厂商对优秀ISV、SI的争夺异常激烈。
关注区域市场，中小渠道渐热
数量有限的ISV/SI高端渠道是厂商争抢的资源，而分布在各个区域的数量宠大的中小型渠道也同样引起了厂商的关注。随着竞争日趋激烈，服务器厂商开始把目光投向国内的区域市场，对区域渠道的争夺也全面升级。
目前，随着行业/企业信息化建设的不断深入，3-6级城市已经成为服务器需求量增幅最快的区域。由于在3-6级城市，厂商还无法做到直销，只能通过渠道，而大量的是中小渠道，做的好的、做的大的经销商或系统集成商凤毛麟角。因此，数量众多的中小渠道在厂商开拓区域市场、地县级市场中起到非常关键的作用。
综上所述，2007年PC服务器市场仍然是双核系统的天下。而如何给四核系统找到合适的市场定位将是厂商比较头疼的事情。对于AMD而言，虽然已经扩大了自己的OEM阵营，但要避免自己成为OEM厂商用来与英特尔讨价还价的法码，更重要的是，继续推出更先进的产品，扩大用户的认知度以及加深与厂商的实质性合作。从渠道来看，通过ISV/SI来加深或突破行业市场，通过区域代理商来拓展区域SMB市场将是厂商的销售工作重点所在。我们认为2007年的PC服务器市场环境要好于2006年，综合以上情况，2007年中国大陆PC服务器市场的预计销售量将在50万台左右。
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