家和网执行董事刘乾坤
现今，从P2P下载到视频搜索，无论哪种视频模式都在为盈利所困，更有分析认为视频网站已经到了大批死亡的临界点。正因此，视频应用与行业的结合很可能为其带来一线转机，并成为视频未来发展的一个方向。
定位于视频看房综合服务提供商，家和网目前的核心竞争力是已建成的视频基础数据库，该数据库覆盖了北京地区90%以上的楼盘。与此同时，公司建立的房地产网络视频联播网体系，已经在焦点等门户网站播出。对于行业的发展前景，家和网执行董事刘乾坤表示：“至少有10亿元的房地产视频广告市场。”
记者：怎么看现在比较流行的视频网站衰亡论？
刘乾坤：宽带互联网时代，视频必将成为通用工具。尽管大量视频博客、P2P下载、视频分享以及视频搜索网站正在探索盈利模式，但这并不能说明视频网站前途整体悲观。关键在于视频类网站是否有区别于传统图文网站的模式创新。视频应用是一片蓝海，并将逐渐发展成为视频网站的方向。
记者：以房地产行业作为视频应用的切入点优势何在？
刘乾坤：房地产的不动产特性产生高昂看房费用，而家和网为买卖双方搭建的以看房为核心的交易服务平台，恰恰可降低至少1/3的交易成本。随着中国郊区化、城镇化和区域化的发展趋势，看房成本还在逐年提高；宽带和视频却在逐年普及。以北京为例，截至07年7月份，新开盘项目，一半以上在四环外。
记者：视频看房盈利点为何？预计有多大市场空间？
刘乾坤：视频看房目前主要靠广告盈利。仅北京地区，房地产视频广告的制作费用每年已经达到8000万人民币，商家在宣传片传播方面支出的费用本应为此成本的10-100倍，而实际上用来传播的费用却不足1/10。
第二页记者：有没有考虑做房地产估价和比价服务？
刘乾坤：有，所有为交易双方为核心的交易方式、手段及工具，能够网络化的，我们都会尝试。
图为家和网执行董事刘乾坤
记者：现阶段国内主要城市的房产交易量达到多少？
刘乾坤：以北京地区为例，二手房交易量已达到8万套左右、500亿-800亿人民币，新房交易量逾2000亿人民币，而该数字仍在以20%-30%的增长速度持续攀升。预计2010年前后，二手房交易量将达到15万套，市场规模达到2000亿人民币。
记者：今后会不会做交易代理？
刘乾坤：不会，家和的定位是视频看房综合服务的平台提供商，形象一点讲就是网络视频化的沃尔玛。我们会在该平台上绑定一些交易代理商，提供支付服务；我们会在数字电视、手机电视等多个平台上提供视频看房服务。
记者：各大门户网站及垂直行业网站纷纷推出视频看房对家和网是否构成威胁？
刘乾坤：不构成威胁。家和网有目前全国最大的楼盘视频库，仅以北京地区为例，已覆盖超过90%在建或竣工楼盘，这对其他的行业进入者来说是一个很高的竞争壁垒。另外，我们可以利用已有的数据库与各大门户及垂直网站化竞争为合作，实现利润分成。最关键的是，我们从网站定位、产品和功能、体验和服务，以及推广方式上，都迥异于传统房地产门户网站。
记者：家和网预计何时盈利？
刘乾坤：计划2008年实现规模盈利。
记者：有没有第一轮融资计划？预计融资多少？
刘乾坤：目前，正在接触一些VC，预计第一轮融资500-800万美元左右
作者：小溪
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