长虹佳华联合博科、HDS、神州骏腾、迈锡比特等上下游合作伙伴率先发起的“诚信分销联盟”正式宣告成立。这标志着中国IT分销渠道开始启动自律、健康、诚信的发展“路线图”。
诚信分销促渠道健康发展
以长虹佳华、神州数码、英迈和佳杰为代表的大型IT分销商已经建立了比较完善的信用管理体系。这些公司由于业务量大，管理相对完善，信用控制工作起步较早，已经形成了一套可供业内公司借鉴的信用管理模式。
以长虹佳华为例，IT分销业务成立了单独的信用控制部门，其业务监控人员按分公司的销售量来配置。更加规范了应收帐款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程。在信用管理工具的运用方面，长虹佳华使用ERP和电子商务进行信用管理，长虹佳华负责分销业务的副总裁梁总认为，该管理平台最大的优点是在统一的平台上获取一致性的信息，它对每个客户都有图表分析，可以自动收集数据进行评分。
同时，长虹佳华联合博科、HDS 、神州骏腾及迈锡比特等上下游合作伙伴成立的“诚信分销联盟”，其主要任务是对上游厂商、分销商和下游代理商进行定期的诚信经营考核。具体在诚信经营制度、经营管理、市场推广、产品销售及售后服务等方面都制定了明确的量化考核指标，以进一步确保各合作伙伴合法经营，维护客户权益，推动行业诚信机制的建立和完善。
长虹佳华梁总告诉记者：“把渠道考核量化是让渠道诚信守则的最佳途径，因此，我们之间要有统一的标准化建设，要让合作伙伴明确自己的责任与利益，这样就明确了大家彼此之间的权利与义务。”
据长虹佳华市场部人士介绍，该联盟制定的诚信经营考核体系，会每个月对成员进行一次考核，每半年进行一次成绩公布，每年进行一次综合性评选。并对表现优秀的成员给与奖励和政策上的支持；对考核不通过的成员，将责令定期改正；某些行为恶劣的成员还会被取消其代理资格，终止合作关系。博科中国负责人认为，“诚信分销联盟”的成立，使得渠道诚信得以被重视和规范化，增强了客户对各合作伙伴的信赖感，树立了行业典范，并促进了整个IT分销业的健康发展。
信产部产品司负责人认为，IT分销渠道不仅是IT产业链中的重要一环，而且是IT产业市场化的重要催化剂。IT分销渠道作为产品与解决方案的交付者和服务承担者，只有走上自律、规范、健康的发展道路，才能对IT产业形成更强的市场推力。
据了解，由长虹佳华发起的“诚信分销联盟”，已经吸引了多家知名IT厂商及各区域核心代理上加盟。该联盟首批成员将主动遵守公约，做诚信企业，并带头接受社会监督。现在还有上游厂商和众多渠道代理商不断申请加入。
分销业务：
长虹佳华信息产品有限责任公司由品牌价值437.55亿，净资产近100亿的长虹公司出资，是长虹控股子公司，拥有长虹的制造、资本优势以及长虹佳华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化，是长虹信息家电、IT、通讯、网络、内容服务新五大产业布局中IT产业的旗舰和支柱企业。公司定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，专业数码产品供应商和服务商，3C融合新商业模式的探索者和推动者。
在专业IT产品分销及解决方案服务领域，长虹佳华是国内知名的分销服务提供商，稳居分销企业前四名。长虹佳华致力于树立以“诚信、专业、创新”为核心特色的分销企业形象，实现合作伙伴及利益群体的多方共赢。
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