2005年5月25日 上午在Shangri-La Hotels 露天花园右侧VIP茶室，飞利浦消费电子中国影音事业部销售市场总监，陈志轩先生和飞利浦消费电子中国高级市场和公共关系经理陈峤先生一起接受了媒体采访。
飞利浦专访市场篇之一
2005年5月25日 上午在Shangri-La Hotels 露天花园右侧VIP茶室，飞利浦消费电子中国影音事业部销售市场总监，陈志轩先生和飞利浦消费电子中国高级市场和公共关系经理陈峤先生一起接受了媒体采访。
下面是这次专访的一些精彩内容，第一行都是由媒体的记者提问以下简称（记），回答方是由飞利浦的陈志轩先生和陈峤先生进行回答的以下简称（陈）。
飞利浦消费电子中国影音事业部销售市场总监，陈志轩先生
记：自去年飞利浦重返国内光存储市场，当前业绩如何?
陈：简单的概括一下就是：飞利浦在2004创造了光存储专利数量引进和销售增长两项第一。如果从专业数据机构报告的数字来看，我们在短短一年内已经拥有相当的市场份额。
记：我们知道飞利浦具备核心技术上的强大优势，那么是如何实现销售增长第一的?
陈：毫无疑问，对于已经日益成熟的国内光存储市场来说，飞利浦产品是一个后来者。但是一个普遍公认的原则是：市场没有迟到者。也就是说，凭借自身的技术优势，选择一个准确定位。就能够弥补时间上的不足而迅速占领市场。对飞利浦来说，这点无疑已经做到了。
记：目前市场竞争基本上集中于价格竞争，三星16XDVD刻录机市场价格降至499元对于其他品牌带来很大压力，飞利浦在市场方面采取了哪些举措应对?
陈：2004年初，一款8X DVD刻录机的价格是3999元，5月降到2999元，7月12X新品最低1550元，9月初16X新品的价格直指999元，价格战接连不断，直降到目前的499元，平均每个月都有100元的降幅。走在应用前沿的那部分需求已经被满足，更为广泛的大众需求还未被开发出来。所以CD刻录机和康宝还拥有一定的市场，价格分别维系在250元、350元水平上，这种格局下，骤然把DVD刻录机的价格降到与之仅有百元价差的水平线上，却在应用上相对滞后，无疑是要承担风险的。它不仅提前缩小了厂商自身的利润空间，也由于一降再降使消费者产生了“持币待购”的心理。毫无疑问，“持币待购”正是造成DVD刻录机市场需求疲软的重要因素之一。成熟的市场竞争，必然会从价格等感性因素回归到产品与应用的理性层面上来。而飞利浦的风格一直都是集中力量在产品与应用，领先只是早晚的事。
飞利浦消费电子中国公共关系经理陈峤先生
飞利浦专访市场篇之二
记：能否就光存储市场的未来发展趋势发表一下看法?
陈：可以预见光存储产业必然走向大者恒大以及策略联盟发展的时代。
记：飞利浦在2004年正式回归中国市场时的目标是三年内进入国内前5名，目前从市场成绩来看实现这一目标不成问题， 2005年将达到一个怎样的目标?
陈：一直以来我们都以高端的创新技术和核心部件的优势而著称，特别是在DVD刻录技术上获得了多个国际专利，因此产品定位在市场的高端。目前一方面以齐全的产品线全方位迎合中国的市场需求，另一方面在保持原有高品质的基础上继续提升产品性能。我们将中国中、小型企业用户及DIY市场视为主力市场，希望将其整合，使其享有大客户一样的一切便利服务。从2003年开始，飞利浦光存储在亚太区的投资发展重点就集中在中国大陆。现在，由于PC配件市场令人满意的表现，会吸引更多的内部资源来到这个市场，强化现有的成绩。2005年的目标是进入市场前5名，2006年进入前3 。
记：目前DVD刻录机市场各厂商的活动都比较频繁，请问飞利浦目前有哪些促销活动？针对暑期销售将有何举措?
陈：目前飞利浦有买1620K捆绑 5张原装进口的1-16X 4.7G(120min)DVD刻录盘的促销活动。其它厂商一般选择捆绑8X盘片，这种做法非常普遍，所以我们也咨询了渠道伙伴的意见，力争给终端用户提供一些具有新鲜感的组合套装。5月我们刚刚开始〝让你的DVD光头也清爽一夏〞的终端活动，买飞利浦DVD刻录机赠送飞利浦DVD磁头清洁器。在磁带和录像带时代，这类产品使用的很普遍，同样光头清洁器对保养DVD刻录机也很重要，是一个不错的选择，希望消费者满意。
比照飞利浦全球对中国光存储市场的期待来说，上半年的销售很让人满意。但我们本身认为还有空间提升，暑期和下半年可以有更大的作为，活动正在细节讨论和积极准备中。希望我们的精心安排能让渠道和消费者双方面的伙伴都更满意。
飞利浦专访之未来发展篇
记：配合DVD刻录产品会有哪种软件套件推出？
陈：除了目前的NERO 刻录软件随产品附带之外，飞利浦还在积极关注更实用的软件套装作为选配，比方说具备视频刻录功能的软件。
记现在很多品牌的DVD刻录机都推出了更高性能的产品，飞利浦近期会不会也有新品呢?
陈：飞利浦一直专注在旗舰产品1620K的推广上，因为它集合了数项核心刻录技术和专利。目前也没有要推新品的计划，这主要是由国内市场决定的。可以说DVD刻录机市场完全是由部分厂商炒作才以惊人的速度发展到现在这种状态的，目前16XDVD刻录机性能提升空间已经不大，一些品牌所谓的更高性能也不过是为了抓住大众眼球。但是消费者在选购时不能一味看重低价、赠品，毕竟刻录机是一种硬性技术产品，是否具有核心技术和稳定质量才最重要。
记：飞利浦为什么没有像其他厂商一样推出Lightsribe刻录机机型和外置机型呢?
陈：这些产品我们都有但都还没有计划引进。这两款机型都是分别针对各自的细分市场。比如光雕刻录机型是专为一部分发烧级用户开发的，但因为技术不完全成熟更主要的是配套用盘片跟不上，目前推广对普通消费者来说意义不太。我们不会仅仅为了增大曝光度分散力量。另外比如光盘，飞利浦欧洲方面几乎每个月都会有新品推出，但考虑到国内消费者的选购要素之一——保值，我们会审慎选择新产品保证用户的中长期利益。
记：请问飞利浦现在还会研发关于DVD刻录机的新技术吗?还是已经把研发重点转向了下一代光磁产品了呢?
陈：DVD刻录新技术一直都是飞利浦的研发重点，年初在美国拉斯维加斯举行的“消费电子展”上飞利浦展示了最新的刻录机。可以刻录和播放三种格式的CD和DVD光盘，其中包括目前最先进的蓝光格式。
飞利浦公司一直致力于及时引入有意义的创新技术与产品，为消费者提供先进的光存储全面解决方案。从用户每个细微需求出发的新技术的构想将带领飞利浦光存储阔步向前。我们有理由相信飞利浦会一如既往的为整个光磁行业带路。
整个专访进行了近3个小时，最后此次专访在轻松的气氛中结束。通过此次专访看来飞利浦还是对自己信心满满的，但要想称霸中国光存储市场这一艰巨的任务还是要有很长的一段路要走的，愿飞利浦一路走好。
飞利浦产品介绍
飞利浦想要成为光存储市场的老大其手中的“利器”自然是自己的产品，它们包括CD-ROM、CD刻录机、DVD-ROM、DVD刻录机和刻录盘片，可以说产品是非常的齐全，我们下面就来简单的认识一下飞利浦的这几大武器。
这是飞利浦的52X CD-ROM，型号为PCCD4852K/35, PCCD4852G/35, PCCD4852B/35，他们之间的区别只有面板不同。虽然现在已经是DVD时代了，但并不排除CD-ROM还是有很大的用户群的，为了照顾这些用户，飞利浦依旧把这款优秀的CD-ROM作为低端主力。
鉴于CD刻录和DVD刻录还会共存相当一段时间，飞利浦的52X CD刻录机仍然活跃在市场上，它不仅拥有目前最高的CD刻录速度，在CD复写方面更是达到了顶级的32X。
DVD-ROM无疑是今后低端市场的主力，而这款PCDV5016G/35更拥有了所有的优秀DVD-ROM应该具备的优点：超强纠错能力、兼容各种DVD格式、安静、发热量低等，它使得我们在欣赏DVD影片时更加惬意。怎么样？您想搭建自己的家庭影院，这款DVD-ROM绝对是您的最佳选择！
毫无疑问，这款飞利浦旗舰产品DVDRW1620k/35已经成为了光磁市场的经典之一，它拥有的下列优势足以让您爱不释手：
• 全球首创双层DVD刻录机。单面，双层，海量存储8.5G高质量数据。
• 刻写迅速，无缝连接技术，确保安全复写，并且可以为任何可刻录光盘提供最佳刻录速度。
• 通过其拓展软件包，您可以享受所有规格与功能。
• 超易用，自动识别各种盘片格式与应用，并且在说明书中分步分解讲解了安装过程及使用指导。
• 性能稳定，超强可靠，耐用。谁不想拥有一台“皮实”的DVD刻录机呢？
16X DVDR 4.7G光盘，带来刻录极速体验。基于对环境的一贯关注，飞利浦该产品采用了由富士胶卷开发的新的Oxonol色素，不会对环境造成恶劣影响且不含重金属或被禁物质。这项开发基于荷兰皇家飞利浦电子的研究开发部门——飞利浦研究所（Philips Research）的光存储技术革新，包括针对高速写入的信号处理技术的优化。
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