2005年5月25日 上午在Shangri-La Hotels 露天花园右侧VIP茶室，飞利浦消费电子中国影音事业部销售市场总监，陈志轩先生和飞利浦消费电子中国高级市场和公共关系经理陈峤先生一起接受了媒体采访。
飞利浦专访市场篇之一
2005年5月25日 上午在Shangri-La Hotels 露天花园右侧VIP茶室，飞利浦消费电子中国影音事业部销售市场总监，陈志轩先生和飞利浦消费电子中国高级市场和公共关系经理陈峤先生一起接受了媒体采访。
下面是这次专访的一些精彩内容，第一行都是由媒体的记者提问以下简称（记），回答方是由飞利浦的陈志轩先生和陈峤先生进行回答的以下简称（陈）。
飞利浦消费电子中国影音事业部销售市场总监，陈志轩先生
记：自去年飞利浦重返国内光存储市场，当前业绩如何?
陈：简单的概括一下就是：飞利浦在2004创造了光存储专利数量引进和销售增长两项第一。如果从专业数据机构报告的数字来看，我们在短短一年内已经拥有相当的市场份额。
记：我们知道飞利浦具备核心技术上的强大优势，那么是如何实现销售增长第一的?
陈：毫无疑问，对于已经日益成熟的国内光存储市场来说，飞利浦产品是一个后来者。但是一个普遍公认的原则是：市场没有迟到者。也就是说，凭借自身的技术优势，选择一个准确定位。就能够弥补时间上的不足而迅速占领市场。对飞利浦来说，这点无疑已经做到了。
记：目前市场竞争基本上集中于价格竞争，三星16XDVD刻录机市场价格降至499元对于其他品牌带来很大压力，飞利浦在市场方面采取了哪些举措应对?
陈：2004年初，一款8X DVD刻录机的价格是3999元，5月降到2999元，7月12X新品最低1550元，9月初16X新品的价格直指999元，价格战接连不断，直降到目前的499元，平均每个月都有100元的降幅。走在应用前沿的那部分需求已经被满足，更为广泛的大众需求还未被开发出来。所以CD刻录机和康宝还拥有一定的市场，价格分别维系在250元、350元水平上，这种格局下，骤然把DVD刻录机的价格降到与之仅有百元价差的水平线上，却在应用上相对滞后，无疑是要承担风险的。它不仅提前缩小了厂商自身的利润空间，也由于一降再降使消费者产生了“持币待购”的心理。毫无疑问，“持币待购”正是造成DVD刻录机市场需求疲软的重要因素之一。成熟的市场竞争，必然会从价格等感性因素回归到产品与应用的理性层面上来。而飞利浦的风格一直都是集中力量在产品与应用，领先只是早晚的事。
飞利浦消费电子中国公共关系经理陈峤先生
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