这次借着创格思维在华东重新整理销售渠道以及在上海举行“全新ME键 我的亮度我来换”活动之际，PCHOME报道组对费卫国先生进行了一次专访。他始终和我们强调了“以诚得信、以信得誉”的原则，从而让我们对雅美达的总体市场策率有了一个比较清楚的认识。
访雅美达销售总监费卫国先生
背景：
创格思维公司于1997年2月成立，主要从事计算机及其外围设备的行销业务，公司自创立至今，经过全体创格思维有志之士的努力，在IT行业逐步向有序化、专业化、规模化方向发展。
创格思维公司经过五年的艰苦创业，已分别在北京、上海、南京、广州、成都建立了自己的办事处，以办事处为中心在全国市场推广和营销产品，同时以各地区为中心的销售网络建设也初具规模。公司在不断发展壮大中，更注重人才的选拔、培训和优化。公司现有员工百余人，其中大学以上学历的占公司人数的75%。公司为顺应瞬息万变的IT行业，在多元化经营的同时，实力雄厚的产品部积极开发引进新产品，先后在存储和输出设备领域里建立了公司的自有品牌，并以高品质的产品、良好的售后服务博得业界的好评。
这次借着创格思维在华东重新整理销售渠道以及在上海举行“全新ME键 我的亮度我来换”活动之际，PCHOME报道组对费卫国先生进行了一次专访，大家根据显示的市场情况就市场新渠道的开发、新产品的发展以及产业的未来走势做了展望，从而让我们不但清楚的了解了创格思维的市场步骤，而且对总的市场前景有了一个清晰的认识。
专访内容：
PCHOME：您以前一直是负责华北市场，而现在开始逐渐来调整华东市场，那么这种动向是出于怎样的原因？是不是开始越来越重视华东市场？
费先生：创格思维分为几个事业部，其中包括打印机事业部、显示器事业部等，而对于公司来说最重点的是放在显示器方面，并且要将雅美达做成公司的形象。针对于全国公司有着一个统一的规划和安排，但是在公司内部华南和华北市场相对的稳定，而华东市场就相对的弱一些。所以对于这样一个发展最快、最具潜力的市场，我们就要通过渠道的重新整理来重新进入市场。
PCHOME：这次雅美达重新建设华东市场渠道将会具体怎样来做？怎样来和自己的渠道、经销商打交道？
费先生：我们的销售策略有两种方法，首先是由我们的几个大的销售人员到主要地区发展地区独家总代，而下面的业务员就帮助总代去寻找下级经销商，让总代成为一个物流的作用、一个当地市场领头的作用，并且负责如何在当地市场把品牌推广起来。而我们销售人员将会帮助他们发展下一级经销商，并且发展的经销商也归属总代所有。我们了解每个经销商真正需求的东西是什么？例如需技术上的培训、销售上的培训，或者是需要市场拉力，那么我们了解了这些，就和我们的总代来一起来帮助他，这样我们的总代才有信心才有一个量的突破，这样我们品牌推广起来的速度就会更快。
对于我们的代理商我们不称之为“代理商”，我们称之为“合作伙伴”。因为代理商就是一个简单的产品买卖关系，但是合作伙伴就不同，“合作伙伴”简单的说就是有钱一起赚、有责任一起扛、市场一起来拉。有好的方法和建议我们来提供、来交流，我们把合作伙伴容纳到我们的团队当中。
PCHOME：雅美达除了建立自己的代理商制度外，有没有去建立之间面向消费者的销售行为？
费先生：我们不会。因为大家现在看到我们就是雅美达的显示器，而我们的将来就会和我们的合作伙伴发展其他产品，例如现在已经有的移动存储，而11月份还有自己的光电鼠标，明年初还有雅美达的数码相机、笔记本等，那么有这么多的产品，我们不可能直接的去做和下面的经销商或者最终用户来的销售行为。所以我们是要大力的发展我们的合作伙伴。
PCHOME：新渠道、新市场的建立都需要靠一定的推动因素，那么近期雅美达主推的是什么特色？那最新的“ME”键是不是亮点之一？
费先生：确实，现在我们近期主推的就是“ME”键。至于其他的，由于产业内的变化，所以雅美达也在考虑逐渐的转型。
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