相关数据表明，2007年上半年中国市场上700元以下的手机已占到总出货量的44%，有望超过3000万台的规模。而这一数字相比于中国广袤的农村市场而言只不过是冰山一角。面对这样一个几乎肥得流油的市场领域，手机产业链里无论是谁，难免都会打起各自的小算盘。
低价手机不低端
上月中，中国市场上最大的手机芯片供应商联发科技（MTK）推出超低价手机平台MT6225，预计采用该平台的手机售价将控制在400-600元，并支持彩屏、MP3、和弦铃声、 拍照 、录像、蓝牙、 触摸屏以及USB等多媒体应用。
水清木华高级电信分析师沈子信认为，低价手机不会等同于低端手机，“超低价手机市场会很快分化成低价低端、低价中端和低价高端三个细分市场，而区别这三者的主要特征恰恰是多媒体功能上的不同”。MTK新闻发言人喻铭铎则认为，至少带有摄像头、MP3其中一项功能的产品将成为中国超低价手机市场最主要的产品形态。“在价格可比的情况下，日渐全面的多媒体功能将成为市场差异化竞争的主要推动力。”
业内人士预测，这种“低价不低端”的手机将有望在今年年底形成第一轮市场热潮，从而带动中国超低价手机市场的全面启动。“基于MT6225新平台 开发 一款产品从方案立项到正式出货最多也就4个半月，按此推算，到年底的时候市场上将出现一大批充分展现上述特质、却又各有特色的产品。”
超低价手机的品质保障
事实上，品质保障正在成为超低价手机市场的利益焦点。由于超低价手机的市场存在分布点散、渠道层数较多、售后服务压力较大等问题，一旦产品质量出现问题，无论是对于手机厂商还是代理商来说，都会是场灾难。
正因为如此， 康佳 手机品质部总经理梁军直言不讳地表示，如果没有品质保证就去做超低价手机，那简直是害人害己。据介绍，康佳将在超低价手机领域采用更为严格的品质管理体系。此外，天语手机曾经为了潜在的技术隐患而一再推迟新品上市时间，其市场部负责人表示，推迟新品上市我们损失的只是一款产品的销量，但如果把品质不成熟的产品硬推到市场上，我们损失的就将是整个公司的 未来 。
喻铭铎也表示，MTK的超低价手机芯片平台MT6225的原始通讯内核与协议层已经通过全球50多个国家、上百个运营商的考验，其中多媒体功能通过3万个以上的测试项目。业内人士指出，虽然复杂的测试工作使得MT6225没能在发布 时间 上占得先机，但这种努力势必在今后的市场表现中得到丰厚的回报。
另一方面，在保障品质的基础上，“时间就是金钱”在超低价手机市场上仍然是不变的硬道理。业内人士分析，中国农村市场幅员辽阔，不同地区由于文化、风俗的不同，对于手机的外观、功能等也都会有差异化的偏好度。这时候不仅比看谁能最先找准市场的需求，更要比谁能在最快时间内推出满足这些需求的产品。
营销模式决定成败
超低价手机市场对于任何人来说，都不是轻车熟路的。一位渠道商表示，大多数套路之所以在超低价手机市场上会行不通，原因在于市场行为模式的迥然不同。据介绍，以前常常是省代找地代、地代找市代、市代找县代，一层层找下去。但超低价手机的渠道最末梢是在村、乡一级。如果按照以前的做法，就会造成销售体系过分庞杂从而使风险系数大大增加，而且一个村总共加起来可能也只有几百部的销量。除此之外，像以前靠广告、靠店面布置吸引顾客的做法也会行不通，在村里广告的 效果 还不如刷墙壁或者拿个扩音器扯着嗓子喊呢。
上述渠道商表示，在农村我们可能会采取完全不同的运营模式，主要是调动当地人的积极性；另外就是会寻求与运营商的合作，事实上现在四川、甘肃那边运营商从渠道商而不是从手机厂商定制手机已经有不少 成功 案例。
事实上，这种充满自信的神秘并不止存在于渠道商里，这种神秘感普遍存在于整个超低价手机产业链里的每一个环节、每一个厂商的“小九九”算盘里。不到最后，谁都不知道这中间会藏着怎样的惊喜。
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