以国美、苏宁为代表的家电业大型零售商涉足手机 渠道 已经不是个新鲜的话题，而由此引发的手机渠道竞争则是当前过多讨论的热点。对于在拥有庞大规模以及频频斥巨资收购的情况下，甚至有人认为家电连锁似乎有吞掉整个手机连锁 行业 的“野心”。
然而，就是在这样的背景下，有专家很冷静地提出，手机销售渠道不可能出现统一天下的局面。
家电连锁不足为惧
一组来自易观国际的数据显示，在去年手机零售市场上，大型家电连锁店、大型综合商场以及手机连锁店成为手机销售市场的主流。其中，家电连锁企业在手机市场的份额已经接近40%，在一二线城市内，家电连锁企业的市场扩张明显快于手机连锁企业。以国美为例，去年销售手机近600万部，销售额近100亿元。而迪信通总销量达500多万部，销售额达60亿元。
有业内人士指出，大型家电企业给连锁渠道商的压力显而易见。大型家电企业有完备的 网络 ，具有规模效应，用户群非常广泛，特别是独特的定价机制，这是其占领市场的优势。
中复电讯董事长邰武淳在接受记者采访时说道，“迫于家电连锁的挤压及自身实力的缺乏，很多非专业的零售渠道商已逐渐消亡，而存活下来的恰恰是中复等这样的专业连锁店。零售行业不可能出现一统天下的格局”。
专业连锁各显其能
面对家电连锁来势汹汹的压力，一些手机专业连锁店也纷纷做出相应措施。
在前不久，迪信通已经收购了上海协亨手机连锁（以下简称“协亨”）在北京的全部门店，并收购了蜂星电讯在广西的全部门店。在今年年初，国内最大的手机分销商中邮普泰宣布，成立子公司中邮时代，并在北京开设首家连锁门店，以涉足此前未进入的手机连锁市场。另一手机销售巨头天音通讯也已经从去年年底开始，在南方开设自有 品牌 的手机连锁门店，并在年内计划采购超过210亿元的手机，以巩固其在中国手机销售市场“南天王”的形象。
与此相比，年初曾提出要在京城开200家连锁店的中复电讯的进展似乎落后了很多，甚至在业界还出现了“中复面临低谷考验”的说法。对此，邰武淳则显得不以为然，他表示，手机销售领域并不等同于家电销售领域。手机卖场是以诺基亚、摩托罗拉、索爱等国际知名厂商的产品为主，而这些国际巨头并不会把全部的精力投入在家电连锁，它们看重的依然是手机专业连锁。
未来仍是三足鼎立
运营商的强势介入将最终实现销售渠道的扁平化，在上游向生产商直接定制手机，在下游与零售商合作直接进入终端，传统批发商在这一新的渠道链条中找不到生存的空间，剩下的只是运营商、手机连锁企业与家电连锁企业之间的角力与合作。
业内人士认为，相对于国美、苏宁等大卖场集中采购和门店数量的优势，传统的手机连锁通过收购等方式，目前的数十家也将整合成2至3家的大型分销商，这肯定是未来手机零售业的必然趋势。
赛迪顾问股份有限公司执行总裁李峻认为：“赛迪顾问研究发现，未来5年，从广义上的渠道模式来看，分销、直供与运营商模式将成三足鼎立的格局。传统意义上层层代理的国代模式将被彻底改变，国代商将会转而向综合性营销服务提供商转变。因此，可以预见，中国手机销售渠道将进入一个新的时代，届时整个手机市场的渠道重心将会转移到少数几家具有全网络覆盖、专业化管理能力较强、反应快速和效率高、物流和信息平台完善的渠道分销商。”
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