自国产手机实行核准制以来，手机产能新增加了2500万台。同时，国产手机的库存压力也达到了2000万台。加上进口品牌的步步进逼，国产手机感受到了前所未有的压力。要与进口品牌一较高下，当然得轻装上阵，合理库存就是最佳的选择。据了解，自2004年实行零库存计划以来，天时达手机有效地控制住了库存量，在产品库存压力日益严重的今天,天时达零库存模式不禁让我们感到好奇。
今年的目标就是500万台
天时达营销总监吴裕揭轻松地对记者说，他们没有其它品牌那样的库存问题，不仅如此，车间还经常加班为国内外代理商赶订单。每月中下旬，各地经销商均会根据市场实际情况和发展情况向天时达公司订下个月的订单，天时达再根据实际市场需求和订单进行生产。这样一来，天时达手机就出现了他所描述的“产品供不应求”，“忙着赶代理商的订单”的现象。
零库存营销是以需定产、库存为零的一种营销方法。企业通过这种方法能够加快流通、降低生产成本，从而降低企业的经营风险，提高盈利水平。今年，天时达的销售目标为500万台。从今年一季度的销量来看，天时达完全有能力突破既定目标。天时达提出500万台的目标正是基于适度规模的考虑，将企业库存压力最小化。
占据音乐手机制高点
同时，零库存营销模式还要求天时达企业与整个营销网络保持密切畅顺的沟通。一方面，订单上要求的都是市场上热销的产品，自然不必担心销售的问题；另一方面，与代理商的广泛接触、密切沟通也使天时达能够及时地了解市场信息，了解消费者的需求，再根据这些信息组织新产品的开发。
2005年被称做是中国市场的“音乐手机年”，MP3音乐手机产品占了今年上市新品手机的13.9％。天时达因为实行了零库存营销计划，很快就抓住了MP3时尚手机的龙头。从2005年年初开始就大力推出自己的手机产品。等其它品牌都明白过来今年流行音乐手机的时候，天时达已经发布了近10款MP3音乐手机，涵盖了从低端到高端的大部分产品链。天时达手机又一次抢占了市场先机。
立足国内消费需求 着眼未来
船小好掉头，这个道理谁都懂。然而这零库存计划实行起来却不是那么容易，要求厂家对市场反应有足够的灵敏度和对销售状况、产能进行灵活的控制。天时达手机产品无论是从款式还是实用上讲，都按中国消费者的需求来量身定做。一季度天时达MP3音乐手机热销正在天时达的预料之中。当前，音乐手机仍引领着国产手机的潮流。下一个潮流是什么？3G、游戏、智能还是电视？相信每个手机厂家都会做出自己的解读。
网友评论