东方通启动了北京、上海、成都和杭州四地的渠道巡展活动，开始面向四大区域进行渠道合作伙伴的招募，并提出了与合作伙伴共筑绿色的共赢商业价值链的策略主张。
日前，东方通启动了北京、上海、成都和杭州四地的渠道巡展活动，开始面向四大区域进行渠道合作伙伴的招募，并提出了与合作伙伴共筑绿色的共赢商业价值链的策略主张。这是东方通首次进行的分销伙伴招募，意味着东方通开始改变单一的直销模式，丰富其渠道体系，开始布局其渠道终端。据了解，此次渠道巡展得到了惠普和Intel两大国际巨头的大力支持，三方联手推出了全面的解决方案，用以满足各行业信息化建设的系统需求。
信息化大潮势不可挡，随着信息化建设的日益深入，越来越多的企业和行业开始进入了“深入应用”的阶段，这为中间件发挥价值并获得腾飞提供了良机。与此同时，SOA已成热点，并且SOA业务化趋势日益明显，围绕SOA的竞争掀起了中间件市场新一轮的争夺。如何在新的争夺中，继续保持领先的优势，并进一步缩短与国际顶尖中间件厂商的差距，甚至实现超越，是摆在东方通面前的难题。
在过去，东方通凭借直销模式奠定了他在国内中间件市场第一的位置，正是基于“一对一”的销售和服务模式，让东方通对用户个性化需求的把握有着很大的优势，在金融、电信、交通能源和电子政务等行业取得了广泛应用，总装机量达到了40万套，在各种关键业务中表现出国产中间件产品的实力，得到了众多用户的信任和好评。不过，随着市场竞争环境的变化，单一的直销模式已难以支撑业务发展需求，因此东方通开始寻求通过切入分销渠道以取得更大的突破，并与新聚思、佳杰等分销商展开合作。
企业之间的竞争是全面的竞争，不仅仅包括产品、人才、服务、渠道的竞争，也包括商业模式的竞争，甚至商业模式的竞争可能起着一剑定乾坤的效果。东方通切入分销市场，进行终端布局，在中间件市场并非创新之举，但对东方通而言却意义非凡。它意味着东方通将拥有更丰富和更强大的营销资源，结合全面的产品线、成熟的产品、源码级的服务、成功的基础以及丰富的经验，在为更多的用户提供信息化帮助的同时，取得业务上的再次突破。
东方通科技副总经理徐志东对此次渠道巡展活动充满了期望和信心，他表示：“东方通携手IT业界两大国际巨擘惠普和Intel，构筑绿色共赢的商业价值链，与用户和合作伙伴共享、共荣、共发展。凭借三家厂商在各自领域的领先优势、丰富的行业经验以及敏锐的用户需求洞察，打造全面、应需的解决方案，符合当前国内各行各业用户的应用需求。不仅如此，我们的解决方案所具备的简洁、易于管理、优秀的拓展性等方面的特点，便于合作伙伴进行各种应用功能的开发、移植，从而保证合作伙伴获取更大的价值空间。”
关于东方通科技：
东方通科技有限公司（TongTech）是一家富有创新能力和精神的中间件企业，是信息产业部、中关村科技园区的投资企业，也是国家规划布局内的重点软件企业。东方通以与国际同步的技术为国内各行各业用户提供先进可靠、安全易用、易于管理的解决方案以及快速响应、优质专业的源码级服务，帮助用户成功，实现其IT战略，使客户更加容易的应对变革、降低成本、提高效率。作为国内最大的中间件厂商，东方也是国内中间件的开拓者和推动者，积极推动我国中间件技术的发展，并形成了与国际软件巨头相抗衡的独特竞争力。
自1992年成立以来，东方通秉承“因科技而自由”的理念，遵循技术创新、融合应用的原则，以敏锐的嗅觉、创新的精神，把握行业脉搏、洞察用户需求，一直致力于中间件及VSP（Vertical Solution Package）等基础架构软件的研发及技术推广，已形成包括基础中间件、集成中间件和VSP在内的完整产品线，并于2005年提出了“BOA=Business+SOA”的概念，将SOA和国内用户实际需求融合，成为立足应用、保护客户投资、让SOA零风险落地的方法。经过十多年的发展，东方通开发出一系列优秀成熟的中间件产品，轻松胜任系统消息可靠传输的TongLINK/Q，表现出众保障基础安全服务的TongSEC，历史悠久实现构建交易平台的TongEASY以及性能优秀提供基于Web多层体系结构应用的开发的TongWeb。这些产品在各行各业的关键业务中均取得应用，经受了考验，并表现出卓越不群的性能。
东方通中间件广泛应用于金融、电信、能源、交通和政府等行业，总装机量超过40万套，并且在交通、能源、电子政务领域稳居第一，在金融、电信等领域也取得了关键性的应用。越来越多的用户对东方通中间件表现出极大的信心和信任，东方通中间件已经成为推动我国信息化建设值得信赖的伙伴。
多年来，东方通获得了政府、第三方机构和专家的认可和好评，是国家重大科技项目的主要承担单位，被国家发展与改革委员会纳入国家高科技产业发展计划中间件产业化示范工程项目，被科技部列入国家863计划、重点国家级火炬计划、国家重大科技成果推广计划，被认定为“国家重点新产品”，荣获两项北京市科技进步奖。此外，东方通也获得数十项第三方机构颁发的各类奖项，并被Red Herring杂志评为“亚洲科技100强”。
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