日前，国内内网安全软件企业清大安科与美国Intellistore公司签署了捆绑销售合作协议。成为国内第一家安全产品出口美国市场的企业。
清大安科2006年8月刚刚成立，由6个清华信息安全专业的在校生创立，当时他们获得了150万元个人投资，一心一意想把他们在实验室开发的内网安全软件推向市场。当时，团队的灵魂人物陈嘉拒绝了微软、IBM、思科和GOOGLE的入职邀请，这个81年出生的年轻人有着远远超出他这个年龄的决断和老成，却发现办企业远没有想像的那么顺利。直到他遇到了比他大15岁赵英俊。
时任港湾负责服务体系副总裁的赵英俊当时正在为港湾被华为并购的后续事宜焦虑，用他的话说，“每天都感到身心疲惫，最高记录是一天接到9封律师函。” 当正在为港湾寻找新产品和新项目的赵英俊与陈嘉第一次在中关村学研大厦一间只有一张桌子的会议室里见面的时候，很快被对方打动了。赵英俊说，“他们是技术上的‘大牛’，也有很强的市场意识，当你疲于奔命的时候，很容易被他们的激情感染，双方一拍即合。” 2007年1月，他正式加盟清大安科。
此时的国内的内网安全市场正在极速发展，每年市场规模增长都在500%左右。政府、军队、涉密单位都将2007年定为“信息安全年”，市场需求旺盛。清大安科有技术和产品，急需获得进入市场的途径。
当时，赵英俊和陈嘉并没有想到他们只用了半年，就把产品卖到了美国，每年至少有几十万美金的稳定收入，对他们以及国内的内网安全市场意味着什么。但他们希望，一个兼具港湾和清华气质的企业不仅能充分展示他们的勇气，也能接触市场体制对他们智慧和耐力的挑战，伴随他们共同开始这场征服和冒险。
2007年1月，在全国27个省近百家客户范围内进的大规模的客户测试证明，来自实验室的产品是安全灵活和有效的。用户反馈和大量的有益建议很快在二次产品开发中被采用。三月，他们获悉北京铁通有信息安全管理的需求。于是将自己的提高企业管理精度和企业防内鬼软件带去演示。
通过清大安科的软件可以看到企业内所有的接入终端，未经授权的终端无法使用。单机中毒后，系统将自动封闭。清大安科的内网安全产品Cofferdisk软件基于动态加解密技术，通过智能安全策略，在不改变用户使用习惯和不限制计算机文件格式的前提下，将用户重要资料作为机密数据进行加密管理，从而防止信息内部泄密，对方非常满意，当即签了价值70万元的合同，并且同意当月回款。
赵英俊和陈嘉很明白，这只是一个开始。他们很快就认识到他们要担心的并不是如何打开安全软件的销路，而是如何开创未来。
获得第一笔订单的清大安科当时并不缺钱，由于产品的独特优势，成立不到半年他们就先后获得了多个投资人1000多万的资金，但清大安科在市场上仍寂寂无名。
在渠道上打拼多年的赵英俊相信， 组建渠道和行业体系，“是从无到有获得客户资源唯一的基础。”整个三月，他忙于在行业拓展和渠道开发上下功夫，并开始寻找大厂商做自己的客户。
同是清华背景的安科很快被介绍给了PC生产商清华同方，后者近年来一直尝试推出安全电脑，却苦于技术开发不见成效。于是，双方签订了至少三年的长期技术开发合作协议，清华同方每年支付给安科100万元的开发费用。在清华同方的电脑上搭载安科的安全软件，用户再不用担心自己的文件被窃取或丢失。
随后，五月，第二个大客户接踵而至，方正在一批行业订单中采用了清大安科的个人用户版本，第一批就买了5000套。
这是的清大安科在国内内网安全市场开始小有名气了。6月初，一个军工企业的老总在看了陈嘉他们仅用三天时间就针对他们企业的特点提供的测试软件后，当即拍板与清大安科签约开发最高端的企业内网安全系统。
自此，清大安科花了半年拿下“军队信息安全产品认证”、“公安部安全产品销售许可证”、“国家保密局涉密产品认证”等一系列资质认证。开始在50多个行业提出“把安全带进每台电脑的口号”，目前，他们在全国发展了96家渠道代理商，这个数字在年底之前会达到500家。
赵英俊还“顺便”成立了国际业务部，虽然那时国际市场在他看来还遥不可及。
不过，机会很快就来了。
3月，陈嘉他们接到北京中关村国际孵化软件协会举办的对美软件外包项目交易活动的邀请，他和另一个同事们背着一台笔记本就去参加。他们的现场演示很快吸引了美国Intellistore公司总裁David Chin的注意。Intellistore是一家年销售额5000万美元的大型系统集成商，对Intellistore公司而言，清大安科的产品无论是技术含量还是适用性都令人满意，而作为一家创业型公司，清大安科的风格也令公司总裁David Chin耳目一新。在做了大量的市场调研后，开始并没有太多关注这个项目David Chin最终被打动了，“目前美国内网安全产品市场需求日益看涨，安科虽然是一家小公司，但只要产品好，发展壮大只是一个时间问题。”他说。
见多识广的美国分销企业第一次与中国的一家小公司签署了技术捆绑协议。在未来的3年里，Intellistore公司将作为责清大安科在北美的独家代理商，全面负责清大安科的Cofferdisk等系列软件产品在北美地区的销售；清大安科也将通过Intellistore引进美国的产品和技术。目前，首批1万套安科产品已于日前发往美国。清大安科成了中国第一家安全软件出口企业。
他们希望，在他们的信息安全软件成熟以后，他们能用自己的经验和积累为那些有优秀技术和产品但没有市场经验的科研机构和企业提供服务，成为一个帮那些有研发能力而没有市场拓展能力的企业赚钱的“孵化器”，在赵英俊和陈嘉的想象中，那将是一个“渠道同盟”，信息安全软件只是刚刚开始的一小部分。
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