近日，IDC宣布，HP超过其他PC厂商，勇夺2005年第一季度亚太区PC销售桂冠。
近日，IDC宣布，HP超过其他PC厂商，勇夺2005年第一季度亚太区PC销售桂冠。同期，HP PC在包括亚太区的中国市场等多个关键领域也取得了长足的进展。出色的业绩有力证明了HP从策略规划到营销渠道再到售后服务的各个环节都具有了更强的实力，同时也为其下一阶段继续引领行业奠定了坚实的基础。
HP高层认为，HP在这个市场比其他主要PC厂商更具有竞争优势。根据IDC数据显示，2005年第一季度，HP在日本以外的亚洲市场销售排名第一，市场份额高达11.6%，这一数字比去年第四季度增长了1.4％。同时，HP的发货量也比去年同期增长了28.8%，是市场平均增长的2倍多。在亚太（包括日本），HP PC表现出更加强劲的增长势头，同时也以10.0%的市场份额夺取第一，并分别为市场环比和同比增长的2.7倍和2.4倍。
中国惠普有限公司副总裁兼信息产品及商用渠道集团总经理陈汉钱（Chin Hon Cheng）先生表示，“HP在中国内地的多个城市扩展业务时曾经目睹了消费和商用市场有很大的需求增长，所以从2004年开始，HP就已经加强了在亚太地区，特别是中国PC市场的投入力度。而今年首季HP PC实现的零库存和市场热销的喜人景象，也是HP早有预料的。”
在竞争激烈的中小企业市场，HP台式机在亚太区持续保持出货量第一的位置，市场份额高达11.4％，是整个市场同比增长的2倍。
据中国惠普有限公司信息产品及商用渠道集团商用台式机业务部副总裁曾加保（Chen KarPoh）先生介绍，“早在2003年，HP就对中小企业用户市场提出了‘Smart Office Initiative’的灵动商务战略，依照该战略整体思想的指引，HP重点从售前、售中、售后三方面为用户提供‘轻松无忧，获益更多’的应用体验。针对中小企业市场规模庞大、需求不一、行业众多的特点，HP通过多种解决方案套餐化编排的有效形式，避免了他们在了解、采选和日后维护上的诸多不便。而在产品线相对齐全的牢固根基上，HP也更加重视与软件、网络等厂商的横向合作关系，从有效资源的再度整合中，获得更多中小企业商用客户的认可与支持。为了把灵动商务战略从概念框架落到了实处，2004年HP多次举办巡展活动，在不断加深理解中国市场的同时，把灵动商务更多的推向中小企业用户。”
在竞争激烈的商用台式机市场，HP同样取得令人注目的成绩。HP商用台式机位居亚太区（APEJ和APJ）市场份额均为第二，APEJ市场份额是10.4%，APJ达到前所未有的11%。在中国地区商用台式机市场, Q105 HP的增长大大超越其竞争对手，同比增长高达32.7％，排名第一。并在Q105获得了令人振奋的5％市场份额的突破性业绩。HP商用台式机从2003年第四季度开始就一直持续高于市场平均增长。在中国, HP是唯一一家商用台式机业务持续7个季度保持市场份额环比正增长的公司。
可见，取得如此骄人的成绩，是与HP重视其产品研发和生产、有效制定产品和市场策略，并与渠道伙伴紧密合作分不开的。而在采访中国惠普有限公司信息产品及商用渠道集团商用台式机业务部副总裁曾加保先生时，他也谈到了今年HP 商用台式机在整体策略上的几个重点：
首先，产品细分市场策略在满足细分化市场需求的同时，简化了用户在选择产品时的繁琐程度，并且使HP PC更灵活、更有针对性。从去年8月开始，HP就推行了满足细分化市场需求的产品策略，将全线PC简化为面向2大客户群体的4个系列产品，并第一次在中国市场亮相了HP瘦客户机，以此满足行业用户和中小企业的实际应用需求。
其次，HP对高科技研发的一贯重视，并通过中国研发中心（CDC）规划和开发满足中国中小企业需求的产品和解决方案，使得HP的PC产品不仅拥有更高的科技含量，而且符合了中国用户的独特需求。
再次，在渠道策略上更加注重资源的优化整合，沿用了HP“直销+分销”的销售模式，以做到不同产品区别对待。HP中高端产品采用的是全国分销的模式，并重点突破发展迅猛的城市用户，而中小城市市场渠道则采用区域分销的模式。同时HP也注意到新兴市场以及关键市场中大行业用户的购买需求。
最后，在新市场的拓展方面，HP在全国33个中小城市启动了主题为“携手惠普商用PC，全新体验无忧商务”的HP商用PC解决方案巡礼活动，大举推进中小城市市场的开发拓展战略，为更广泛的用户带来更高性价比的产品。
此外，针对HP PC业务在2005年市场部署的计划，曾加保（Chen KarPoh）先生说道，“我们今后将推出更多细分市场的产品，根据细分化市场的特点和需求，进一步推出更具领先技术、更具灵活性和适应性的新产品。同时，我们将会更加关注用户感受，提供最佳用户体验，把HP负有盛誉的产品和全面客户体验带给更加广泛的用户，让更多细分市场的用户了解、使用并喜爱HP的产品。最后，HP将充分整合资源，继续拓展3-4级市场，并在市场开发上，向更广泛的地理区域渗透。”
另据IDC 第一季度的报告显示，整个亚太区PC市场（除日本外）的出货量已达1300万台，并表现出了高达4.0％的环比增长和12.0％的同比增长。第一季度全球PC的销售量为4710万台，较上年同期增长了12.8%，可见，包括HP在内的众多品牌厂商，今年势必将会迎来又一PC销售的丰收年。
(1) 数据来源：“IDC Q105 Scorecard Updates：APJ SMB Market Share”
(2) 数据来源：“First Quarter 2005 Asia/Pacific PC Market Preliminary Data “Quick Pic”
(3) 数据来源：“ IDC PC Client 1Q 2005 Final Results ” Margaret Tallman / Leslie Imai，June 2, 2005
(4) IDC 2005年第一季度PC中国市场跟踪报告
(5) IDC 2005年第一季度PC亚太区市场跟踪报告
(6) IDC 2005年第一季度PC全球市场跟踪报告
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