“即使现在只有三五个人的小公司，仍然可能在不远的将来分享B2B带来的可观利润，也极有可能是万国商业网互相参股的对象或者是合并伙伴”，日前，国内B2B电子商务领导企业万国商业网（http://www.BusyTrade.com)正式对外宣布，一项名为“珍珠计划”的渠道培养战略正在全国近300家地级城市逐渐展开。其中，备受关注的“互相参股”传言也得到了万国商业网CEO尹维安的亲口证实。
“万国商业网将以地级城市为渠道发展的核心突破点，每个地级城市设立一家代理商，不仅可以充分保证地区间的良性竞争和代理商的稳定增长利润，也能加强对地方企业利用B2B展开贸易的支持”，尹维安透露，万国商业网在立足上海总部的同时，渠道拓展以江浙为重点，并增强了对广东、福建、山东等经济发达地区的市场开拓，对中国主要外贸城市和经济发达地区的把控已基本完成，“我们的目标是在年底前建立一个200个代理商的销售渠道，以更好的对我们在全球的200多个国家和地区进行全面覆盖。而对这些战略合作伙伴，未来我们希望以收购或互相参股的形式，建立双方更为紧密的合作关系。”据了解，在此之前，国内的大多数B2B网站都采取直销模式，尽管直销模式享受到较大的利益，但在服务及时性和满足用户服务需求的多样性上，受到了较大的制约。“事实证明，用户更需要有符合当地特点的市场活动和服务，这也是我们采用区域独家代理制度的初衷”，万国商业网渠道总监杨新宇表示，服务的深度化和本地化是整个B2B发展的趋势，“一旦完成对全国300个地级市场的布局，将解决困扰B2B行业的区域覆盖度低、空间发展不均衡等弱点，而区域独家代理也能确保代理商的区域竞争优势和利润，形成网站、代理商、用户三赢的局面”。”
国家发展与改革委员会的相关数据表明，以一个人口在100万的地级城市为例，每年新增的中小企业数量为3000家，已经注册的中小企业数目在3万家左右，其中有不少企业有着开拓国内外市场的迫切需求。尽管B2B电子商务的快捷、经济、高效在经济发达地区已被企业广泛接受，但对中小城市和区域而言，电子商务的普及率还正处于一个持续上升的阶段。“任何一颗珍珠都是由沙粒在适当的条件下逐渐形成的”，分析人士指出，地级城市潜力巨大的市场空白点也正是万国商业网“珍珠计划”能够顺利实施的保障，当这些市场逐渐成熟变为珍珠时，不仅是万国商业网将迎来整个战略部署的丰收，对每一个渠道商而言，也将获得丰厚回报。
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