今年4月，NEC投影机与佳杰科技牵手，佳杰科技取代神州数码成为NEC投影机的全国总代理。四个月之后，NEC公司与新渠道佳杰科技首次在京共同召开媒体见面会，解开了神秘的面纱。在这次会议上，恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司董事，副总裁，视像产品事业部总经理范欣、佳
今年4月，NEC投影机与佳杰科技牵手，佳杰科技取代神州数码成为NEC投影机的全国总代理。四个月之后，NEC公司与新渠道佳杰科技首次在京共同召开媒体见面会，解开了神秘的面纱。在这次会议上，恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司董事，副总裁，视像产品事业部总经理范欣、佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波，佳杰科技（中国）有限公司外设事业部副总经理王哲共同出席了本次会议，并回答了现场记者的提问。
NEC是怎样一个品牌？
就NEC品牌形象而言恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司董事，副总裁，视像产品事业部总经理范欣用“又专又全”来形容NEC。NEC自从1979年研发出第一台投影机以来，28年时间的投影生产成就了NEC品牌。可以同时生产LCD和DLP两大核心技术产品，NEC在2006年推出的1.6公斤重量3500流明的便携投影机，NEC NP60+就取得了非常好的销量。未来NEC仍将借助技术优势，在国内市场推出更具有技术优势以及市场竞争力的产品。范欣还向媒体记者透漏了今年NEC新产品策略即2007年，NEC在原有能提供中、低端1600-3000流明的教育、商务投影机等产品线的基础上，下半年将着重加强在工程投影方面的推行力度，重点研发和生产中、高端的投影产品，将高、中、低端三部分市场衔接起来，同时满足行业用户与工程用户的不同需求。
范欣说，从8月开始到年底，NEC将陆续发布针对中、大型以及数字影院场所，推出一系列高端投影机。如NEC即将推出5200流明，支持7*24小时工作的双灯DLP投影机NP4000+；9月将推出一款亮度高达13000流明，具有2K分辨率的高端投影机；10月，另一款DLP高端投影机NP4001+也将面市；下半年，NP1000+/2000+投影机将进行升级，升级后的机型也会于12月进入中国市场。就媒体一直关注的家用投影机市场范欣表示，NEC一直高度关注家用领域的市场动态，但是由于目前经济的发展以及家居设计的种种原因NEC投影机目前还不会进入家用投影机市场。我们知道一个好的品牌不光有好的售前策略同时还要有一个完善的售后服务体系.
就售后服务范欣表示从8月1日——9月30日，NEC投影机开始在国内对客户实施上门服务，用户可拨打NEC免费电话咨询以及申请服务。此外，2007年NEC还实施48小时维修、备机服务，定期回访，除尘，完善NEC投影机在售后方面的细节。对于家用市场由于目前国内家用投影机发展的不成熟等原因范欣表示NEC暂不会进入这一领域，但是会高度重视家用投影机市场的发展。
NEC与佳杰是怎么联手的呢？
记者随后了解到今年年初NEC与神马解除了合作关系并与业界第二大分销商佳杰联手，从此佳杰成为NEC投影机的全国总代理。另外根据PMA/DTC/FCR全球数据报告，NEC在2006年的全球出货量高达38.58万台，全球市场占有率位居第二，在国内市场已经占据前五名的位置”。对于这些成绩，范总认为这对于有着百年历史的NEC并不满足的，NEC最终的市场目标是“进三甲、争第一”。NEC希望达到更高的市场目标，是NEC与佳杰科技走到了一起，NEC有这样的雄图伟略势必要求NEC渠道有着一致的战略，并展开更加紧密的合作。而原有的合作伙伴，无法保证NEC主要战略地位，因此NEC需要选择跟自己的战略目标保持一致合作伙伴。
通过佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波先生简单的介绍佳杰科技（中国）目前情况。我们不难了解到佳杰科技已连续4年被多家核心IT媒体评选为“中国IT渠道分销商第二名”。自2001年开始，佳杰科技（中国）开始实施“3×3发展规划”，即三个三年规划。在2001到2003年，实现了规模扩大和市场地位稳固的目标；在2004到2006，逐渐形成公司在资本经营、产品经营、营运管理和区域经营等能力方面的核心竞争能力；自2007年开始，稳固已有的市场地位，体现强势的核心能力，成为IT分销领域的领导者。卢波表示佳杰是一个“低调务实”的公司这一点恰恰被NEC所看重。
NEC与佳杰的优势互补体现在那方面？
2007年是佳杰第三个三年规划的开始，也是最后冲刺成为分销领导者的关键的一年，在行业渠道较为完善的情况下，佳杰要近一步扩大企业的市场份额，实现做大做强的目标，就要拓展更多的强势分销领域，对于处于热点的投影机行业，佳杰必然会倾注力量，全面拓展。我们都知道佳杰科技目前是中国IT渠道分销商第二名但是佳杰科技在投影机这条产品线上还不够完善。
佳杰的优势在于运作商务领域。此次与NEC的联手更能增强佳杰的竞争力。佳杰科技（中国）有限公司外设事业部副总经理王哲表示从佳杰科技的外设事业部主营的产品线来看，目前包括hp打印机和BenQ笔记本等产品，NEC投影机的加入，让产品线更加完善，为渠道和行业客户提供了更加完整的解决方案，从而实现佳杰向来所倡导的一站式采购服务。目前笔记本＋投影机已经成为移动商务演示的标准配置，目标用户群的重合，势必带来打印机、笔记本和投影机产品线的互相补充和完善，对于终端商务用户和行业客户而言也有着更大的竞争力。让NEC可以迅速借助佳杰科技打印机和笔记本的市场渠道和行业客户资源，进一步扩张投影机市场，增大市场份额，而佳杰科技则由此可以提供更优良更完善的方案及服务。从这个角度而言，双方的合作对于NEC投影机立足商务和教育行业，快速地进一步拓展行业用户，占领更大的市场份额有着重大的意义。另外，对于中小企业商务应用市场，NEC投影机也可以借助佳杰科技完善的销售网络，在终端市场扩大品牌影响力，把握商务投影机市场的高速发展机遇，获得更广阔的成长空间。
2007年，NEC投影机将依靠全新的丰富产品线和领先的产品技术，加之佳杰科技不断升级的服务战略和坚持实标的策略为商务客户、教育客户以及更多的行业客户带来更完美的应用体验，获得更为广阔的成长空间，向着进入国内市场前三甲的目标稳步迈进。
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