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“用心去做，机会总是留给有准备的人”
谈起开网店一年多来的经历，“首席掌柜”感慨颇深。他认为要经营好一个网店，最重要的就是“用心去做”，因为“机会总是留给有准备的人”。
刚开始他跟其它网店老板一样，主要卖一些瑞丽风格的流行女装，但经过几个月的观察和了解，他决定要转型。“小店开了几个月下来，对网上女装的货源和种类都有了全面了解，发现瑞丽风格的服装太过普遍，单件的利润空间并不大，质量也相对参差不齐。而当时，韩版风潮正在国内兴起，几乎所有女生都会喜欢韩款衣服，而且很多商场买不到。”去年秋天开始，“首席掌柜”在拍拍网的小店就转型专门卖韩版女装，推出后大受年轻女孩欢迎，生意好的时候一天能卖出好几十件。接下来他和韩国红茶网、韩国ECA、KUKUS、VC/薇可、韩版ELADY等热销的韩款服装品牌都建立了合作，现在小店里零售的衣服已经超过了250件。
在网店经营得蒸蒸日上的时候，“首席掌柜”又开始捉摸能否把生意做得更大一点呢？他发现在网上卖服装的市场空间太大了，有无数的生意机会，而利用手中充足的货源向其他网店供货就是一个很好的办法。“具体来说，就是邀请别的网店加盟，他们负责销售，我来提供货源。”他决定尝试，刚推出这个服务后申请加盟的网店就源源不断，“不过为了确保质量，我还是选择谨慎发展，目前加盟商也就控制在10家左右。”如今，这项服务已经给小店生意带来了近三成的增长。
通过不断摸索和努力，“首席掌柜”已经顺利做到拍拍网的三钻卖家，一个月能挣2万多块，成了不少同行羡慕的对象。他将自己的成功秘诀归结为“用心”。“就拿小店的商品名字来说吧，店铺里每件商品的命名都花了不少心思，要尽量突出衣服的品牌、款式和风格，这样顾客在搜索时就能一目了然，而且我的商品也会更容易排在前面被买家选中。”他还会经常花时间去了解顾客的喜好，根据她们的风格来推荐一些适合的流行搭配。“只要用心了，跟顾客先成为朋友，再做生意就是顺理成章的事情了。”为了把网店经营好，“首席掌柜”每天的生活都安排得很紧奏。早上10点半开始工作，晚上1点左右才睡觉。“虽然也很累，但还是觉得生活挺充实的，把网店的生意做好了就会很有成就感。”他笑言，对未来也充满了信心。
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