被誉为“中国外贸出口晴雨表”的第102届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)于本月15日在广州正式拉开帷幕,来自全球各地的数万客商齐聚广州共同参加本年度最具影响力的综合性国际贸易盛会。记者在采访时发现,本次广交会盛况空前,展馆内各展台前人头攒动,与往届广交会所不同的是,包括阿里巴巴、MadeInChina.com慧聪网、中国供应商等国内众多的B2B服务提供商纷纷与广交会结缘,积极参展第102届广交会,一时之间成为舆论关注的焦点。
B2B巨头结缘广交会
广交会作为中国外贸领域规模最大、层次最高、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,对我国出口持续稳定的发展发挥着积极的作用。从第101届起,广交会使用了50年的名字“中国出口商品交易会”正式更名为“中国进出口商品交易会”, 其最为实质而又直接的变化就是增加进口功能。商务部副部长高虎城曾表示,广交会的更名,是希望能够利用广交会这一国际贸易平台,为国外的优秀商品进入中国市场提供便利的渠道。
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“广交会从促进出口的单向平台转变为推动进出口贸易协调发展的双向平台,对于国内众多的外贸型企业而言是一个难得的机会。不仅为国外的优质商品进入中国市场提供了便利,也为国内企业走向国际市场,参与全球竞争创造了良好的条件”,首次参展广交会的MadeInChina.com慧聪网相关负责人告诉记者,“对于B2B服务提供商而言,参加广交会可以获取更多的买家信息,也可以将中国企业的供求信息带给国际采购商,真实的供需信息可以实现贸易双方对的商机共享!”记者了解,以外贸服务为核心的MadeInChina.com慧聪网参加广交会,是受宁波市外经贸局的委托,携带434家宁波重点行业客户,数千家宁波市外贸企业的供需信息有备而来。“借助广交会这个平台,我们不仅将利用自身的资源优势为参展企业进行宣传、寻求国际贸易商机,同时也将全面展示MadeInChina.com慧聪网的平台优势,为国内外企业外贸服务提供新的途径。”
作为国内B2B领域的领军企业,阿里巴巴尽管忙于上市,但是对广交会还是格外的重视。 阿里巴巴通过为参展人员提供免费上网服务、供应商的光盘手册和免费的咖啡等服务吸引厂商,一方面引起参会人员的关注,另一方面也加深了阿里巴巴在外贸出口领域的影响力。另一家有政府背景的B2B服务商中国供应商也是以会刊、宣传资料和光盘的形式展示参会企业信息,展开了宣传攻势。中国供应商常务副总王连涛在接受媒体采访时曾经表示,参加广交会就是为了更会员带来更多的贸易商机。
国内B2B巨头结纷纷与广交会对接,引起业内人士的普遍关注。有分析人士指出,众多电子商务平台参展广交会,意欲借广交会之势为众多的国内中小企业谋求贸易商机,对我国中小企业的未来发展具有积极的意义。同时,也预示着国内B2B行业的竞争逐渐加剧,广交会已成为各B2B服务提供商的必争之地。
B2B电子商务平台备受追捧
虽然广交会具有其独特的优势,但是在外贸渠道多样化的影响之下,广交会面临着新的挑战,许多企业正在积极寻求其它的途径来拓展市场。“随着对外开放的深化,广交会已不再是外贸企业接触国际市场的唯一途径,尤其是B2B电子商务的兴起,使得国内外贸企业能够更方便的获取商贸信息,快速的和目标客户进行联系沟通,改变了贸易方式也提升了交易效率。”一位不愿透露姓名的业内人士对于广交会的未来表示担忧。
外商正在了解外贸型B2B平台
“尽管广交会的展位总数已经超过3万个,但由于场地、展位的限制,还是把相当多的有参展需求的企业拒之门外。使许多无法参展的中小企业错过了难得的商机。”率领“宁波军团”参展广交会的MadeInChina.com慧聪网相关负责人告诉记者,“与传统的外贸形式相比,B2B电子商务可以帮助国内中小企业能更容易的与国际客户沟通交流。随着国内B2B电子商务的发展和成熟,越来越多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易,同时,中小企业对电子商务的应用需求也进一步加快了第三方B2B电子商务平台的发展。”
据调查机构统计显示,目前我国有4.5%的出口企业已广泛开展电子商务,有31.2%的企业初步开始, 28.7%的企业已着手开展,12%的企业已有考虑,只有23.6%的企业还没有考虑。外贸电子商务的应用远远领先于其他领域,对于外贸企业而言,全球上千个B2B贸易平台,只有找到适合自己的才能在外贸出口方面取得事半功倍的效果。“依靠电子商务和传统展会的结合,可以有效的促进中小企业的健康发展。”针对目前国内外贸企业所面临的难题,B2B电子商务专家一针见血的指出。
以出口贸易为主的广交会,汇集了国内外数千家实力雄厚的外贸公司,而高达数百亿美元的交易额对于迫切需要开拓国际贸易市场的中小企业而言,充满了诱惑力。然而,国内许多企业受到资金成本、展位不足的制约,大多数中小企业依然在广交会的大门外徘徊。B2B电子商务平台与广交会的对接,在一定程度上弥补了众多中小企业无法参加广交会而错失商机的缺陷,同样也为其积极开展对外贸易创造了条件。
“传统外贸形式与B2B电子商务并不冲突,对于企业而言,能够获得贸易机会才是最为重要的,”曾连续参加3届广交会的宁波市企业负责人认为,“广交会客商云集,与外商建立联系、了解行业信息,像我们这样的中小企业非常重视广交会这个平台,但遗憾的是,广交会一年只有两次。”很显然,对于外贸需求旺盛的国内企业而言,广交会已无法满足外贸企业开拓国际市场的需要。“企业要发展,商机就不能错过,从去年开始,我们企业增加了在B2B电子商务上的投入,效果非常不错。这次能够和MadeInChina.com慧聪网一起来参加广交会,对于我们企业获得商机以及企业宣传都有了强有力的支持。”
分享商机,共同发展
“更多的外贸企业将逐渐转移到B2B电子商务平台来进行业务拓展,电子商务为企业所创造的价值将成为中小企业应用B2B的原动力。”在广交会上,MadeInChina.com慧聪网相关负责人接受媒体采访时表示,“中国的外贸企业如想进行有效的海外市场推广,选择一个适合自己的电子商务平台是当务之急。”
据统计,2006年中国的B2B贸易总额达到20.8万亿元,较2005年增长15.6%,其中67.2%来自国际贸易。在2006-2010年间中国的B2B贸易总额将保持17%左右的年增长率,至2010年达到40万亿元。与此相对应,赛迪顾问预计中国B2B电子商务将进入快速发展阶段,继2006年中国B2B电子商务规模突破1万亿元大关后,未来五年将保持44.6%的复合增长,到2011年B2B电子商务规模将接近7万亿元。“从各方提供的数据来看,国内众多的中小企业利用B2B电子商务作为交易平台将成为大势所趋。”资深IT分析师称。
“从目前的情况来看,中小企业使用电子商务的比例很低,B2B行业拥有庞大的潜在客户。”慧聪网CEO郭凡生认为,“尽管MadeInChina.com慧聪网上线的时间并不长,但是常年在线的驻站采购有一半以上都是国际化的大型商团,俄罗斯、韩国、日本等国的采购商利用我们的平台进行大宗采购,每次交易都在亿元以上。在外贸服务方面,MadeInChina.com慧聪网已经积累了丰富的经验,我们有信心也有能力将把它打造成国内一流的国际贸易B2B电子商务平台,帮助国内外贸企业分享全球商机,促进我们外贸行业的发展。”
与广交会的结缘,携外贸企业共谋发展,在广交会这个平台之上,“B2B群英会”的亮相也许将为国内中小企业进行海外拓展提供一个新的思路……
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