万商云集广州，共襄经贸盛会。本年度规模最大、层次最高的综合性国际贸易盛会——第102届中国进出口商品博览会（简称“广交会”）在广州琶洲展馆和流花路展馆于10月15日拉开帷幕，迎接八方商贾，共享贸易商机。记者从主办方获悉，本次广交会吸引了15054家境内外企业、30多万名跨国采购商和中外嘉宾与会参展。与往届不同的是，除了进口展规模与档次明显扩大和提高之外，以盛开的“宝相花”和“顺风轮”为创意原型的全新标志的启用、知识产权的保护、电子商务平台的集体亮相成为本届广交会参展客商讨论最多的话题。
盛会开幕，B2B惊艳亮相
经历了半个世纪的发展，素有“中国第一大展”的广交会在第102届开幕之际呈现出新的气象。自第101届起，广交会使用了50年的名字“中国出口商品交易会”正式更名为“中国进出口商品交易会”，最为直接的变化就是增加了进口功能，而以盛开的“宝相花”和“顺风轮”为创意原型的全新标志的启用，则让广交会在国内外的品牌影响力进一步提升！在电子商务飞速发展的今天，众多的外贸企业在拓展国际市场方面，更多的坚持“线下展会+电子商务”的模式来博弈市场。而阿里巴巴、MadeInChina.com慧聪网、中国供应商等B2B电子商务平台的在广交会上的惊艳亮相也颇让人有些意外。
记者在采访时发现，在出入广交会的各交通要道，随处可见国内各B2B企业的巨幅广告，同样也可以在展馆外看到各B2B企业对过往的参展客商发放宣传资料。“广交会作为我国外贸领域的国际性展会，是国内外贸企业开拓国际市场最为重要的平台，有力的推动了我国对外经贸发展，也促进了国内中小企业的快速成长。”首次率领宁波市重点企业参加广交会的MadeInChina.com慧聪网的相关负责人给予广交会很高的评价，“我们此次参加广交会，最主要是想了解国内中小企业在外贸出口领域所遇到的困难，以及中小企业的外贸需求。利用我们的平台优势和资源优势为国内企业提供走向国际市场新的通路。”在谈及广交会和B2B平台各自的优势时，MadeInChina.com慧聪网的负责人告诉记者，广交会对于国内企业所获取国际订单、参与全球竞争的重要性不言而喻。但是像MadeInChina.com慧聪网这样专业的外贸型B2B电子商务对于国内众多的外贸企业而言，在对外贸易推广是一个完善的沟通平台，也是中小企业扩大途径、走向国际市场最为有效的方式。广交会和B2B电子商务是互为补充，相辅相成的。
“参加广交会，对于国内企业最为重要的是结识中外客商，调查国际市场，探索国际商路。在广交会上获得订单并不是最为重要的。”一位曾连续参加4届广交会的宁波企业告诉记者，“与广交会相比，我们公司在外贸出口方面一直利用B2B电子商务网站来进行业务拓展，在交易成本、贸易效率等方面具有广交会无法比拟的优势。最为重要的是，没有时空限制的B2B平台就是企业的‘网上广交会’。”这家企业负责人的看法得到了其它参展商的认同。
业内人士对于B2B企业在广交会上的亮相也给予了高度关注，有人认为，B2B企业参展，一方面可以助其获取买家信息，同时也将将中国企业的供求信息带给国际采购商，从而帮助国内企业获取国际订单，另一方面，B2B的参展，在一定的程度上弥补了众多中小企业无法参加广交会而错失外贸商机的遗憾，也为国外商家了解国内外贸企业提供了便利。
对接广交会，促进外贸发展
“广交会一届的成交额已经超过300亿美元，国内外贸企业在这一展会上不仅仅可以获得诱人的订单，更是积累外贸经验难得的机会。我们与MadeInChina.com慧聪网合作，让其携带434家宁波市重点企业参加广交会，就是希望让更多的宁波企业通过广交会、通过MadeInChina.com慧聪网走出国门，打开‘宁波制造’在国际市场上的影响力。”宁波市对外经贸局的负责人在接受媒体采访时表示，“在广交会上观摩、学习其它先进企业的经验，通过MadeInChina.com慧聪网寻找外贸商机已经让许多宁波企业尝到了甜头”。
据记者了解，参加本届广交会的中小企业6216家，占中国境内参展企业的42.65％，而国有企业参展3755家，占25.77％，私营企业已然成为我国对外贸易的生力军。但是国内中小企业由于受制于各种因素的制约，在外贸出口领域面临的无法回避的难题。随着国内B2B电子商务的发展和成熟，越来越多的中小企业开始利用B2B电子商务平台来进行对外贸易，同时，中小企业对电子商务的应用需求也进一步加快了第三方B2B电子商务平台的发展。相关市场调研机构提供的数据显示，在2006年国内中小企业网络营销费用占其整个营销预算的11%，而且呈现出逐步加强的趋势。一直主做内贸的慧聪网，以市场需求为导向，经过充足的准备推出以外贸服务为核心的MadeInChina.com慧聪网，开始涉足外贸服务领域。为国内众多的外贸型企业打造了一个面向国际市场的B2B外贸服务平台。
“很多参展的企业对于MadeInChina.com慧聪网表示出浓厚的兴趣，我认为这一方面是境内外企业对于外贸需求的增强，其次是国外采购商也意识到B2B电子商务平台带给其自身的便捷，通过B2B平台可以帮助买卖双方更有效率的寻找到适合自己的合作伙伴，降低了交易成本并提升企业的市场竞争力。”在MadeInChina.com慧聪网的展台前，很多国外客商驻足查阅资料，并对中国的B2B企业的发展表示非常有信心，“我们正在尝试通过和中国的企业通过互联网来做生意，这对于我们了解中国市场、寻找中国供应商有相当大的帮助，相信这些企业在未来的对外贸易中能够带给我们惊喜。”一位来自美国的参展商告诉记者。
携手外贸企业，构建外贸通路
随着全球经济一体化进程的加快，作为世界制造中心的中国市场在国际市场的影响力逐渐提升。从本届广交会进口展的参展商分布来看，其国际化程度得到进一步提升，共有来自57个国家和地区的480家境外企业参展，其中，参加进口展企业数量排在前5位的是：中国台湾107家，马来西亚56家，韩国52家，中国香港49家，美国和新加坡各23家。在广交会开幕之后，15000多家中外企业将在广州洽谈合作、角逐订单。
“宁波市对外贸易发达，外向依存度已经达到120%，其中出口依存度达到83%；受宁波市对外经贸局的委托，我们携手宁波市的各重点行业企业参展，为宁波市参展的和未能参展的外贸企业做大规模的宣传是我们参加本届广交会的主要目的。同时，我们也将把一些优秀的国内企业向外商进行推荐。” MadeInChina.com慧聪网的工作人员一边对外商进行服务介绍一边对记者说到，“MadeInChina.com慧聪网自上线以来组织了多场线下见面会，并参加了大型的展会，在用户群体中引起强烈的反响。我们就是希望凭借我们的资源优势、平台优势，为国内企业走向国际市场构建外贸通路，促进企业发展。”
分析人士认为，B2B企业的积极参展，表明了网络力量开始介入广交会，将会给国内最有影响力的综合性国际盛会带来新的活力，“这些B2B企业的参展也许是一个开始，相信在未来的广交会上将会看到更多的互联网企业的身影。”活动主办方的工作人员对于B2B企业在广交会上的出现感慨的说到。
跨过百届的广交会，在一次次变革和创新中让境内外企业感受到作为“中国第一大展”的独特魅力。而阿里巴巴、MadeInChina.com慧聪网的参展为其烙上了极具意义的“互联网E时代”的标记，网络和国际展会的结合让各界人士对广交会的未来充满了期待……
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