国产手机陷入困局
“风流总被雨打风吹去。”在国内市场上，国产手机走过了从顶峰风光无限到谷底漆黑一团的大起大落。洋品牌技术上的遥遥领先，市场扁平化日益加强，导致国产手机在市场上节节败退。今年上半年又有几家曾叱咤风云的国产品牌陷入困境。据相关统计数据显示，截至今年4月底，国产品牌手机的市场占有率已经从去年最高时的47%跌至42%，而业内资深人士认为，国产手机的实际市场占有率估计仅在30%左右，国产手机已陷入难于走出的困局。
但是，正如硬币的两面，困局往往孕育着大变局。这种变局是在对国产手机提出更高要求上的一种优胜劣汰。表现之一，国家放开手机牌照，已有近十家企业获得牌照，参与国内手机市场的角逐。表现之二，以天时达为首的二三线品牌的崛起，其在生产、研发和推广中的上佳表现有望成为变局中的主角。
成本控制是国产手机的必修课
天时达手机去年销量接近350万台，是2004年国产手机市场的最大亮点。今年在选择《功夫》电影女主角黄圣依代言后，天时达进行了一系列的推广活动，销售持续走高，2005年500万台的销量目标有望超额完成。
天时达营销总监吴裕揭认为，出色的成本控制是天时达在2004年爆发的一个重要因素。作为一个有着二十多年制造业经验的企业，天时达在成本控制方面遥遥领先于其他厂商。在手机制造中，天时达更是摸索出了一套出色的成本控制方法：对上游供应商采取“扁平化”，减少中间环节，从零配件深加工、外观设计到开模、喷油，都由自己一手承办。如天时达有自己的模具厂、塑胶厂、喷油厂、电池厂，产品成本不仅大幅降低，而且最大程度缩短产品从开模到产出的时间，保证天时达以最快的速度推出新品，在市场竞争中占得先机；天时达手机的国产化程度达到90%以上，是国产品牌国产化率较高的企业。
从来电语音报号、IP一键通、防盗手机到今年推出的近十款MP3手机、PDA手机以及即将上市的MP4手机，天时达的新品上市速度一直保持领先态势，且价格比同类产品均有优势。高性价比是天时达手机让消费者期待的理由。
渠道优化是国产手机起飞之翼
渠道过去是国内手机厂商的强势所在，现在却是困扰国产手机的一道难题。国内厂商渠道建设多采取“人海战术”，越俎代庖，自己投入大量的人力物力向终端市场，而忽视对代理商的培训。这种渠道建设模式当初为国产手机立下了汗马功劳，但在国外品本土化力度加大时，市场的竞争变为成本的竞争，人海战术的庞大投入让国内厂商不堪重负，优势变为劣势。
天时达的“纵横营销”是纵向以精干的办事处人员充分调动代理商的积极性，指导、培训各省代理商做好产品市场推广；横向着眼于整体市场的维护，舍弃其他厂商铺天盖地的广告攻势策略，把费用更多地投入到地面推广，“纵横营销”把市场组成一个疏密结合的营销网络，实践证明这种推广效果更好，而费用只有其他厂商的几分之一甚至是几十分之一。推广成本降低更一步提升了天时达手机的产品竞争力。
用创新迎接国产手机大变局
在国家放开手机牌照之后，要摆脱困局并在变局中成为主角，原持牌厂商在“内忧外患”的压力之下必须保持不断创新。
吴裕揭认为，在手机进入微利时代后，竞争更多地体现在技术与中国文化的不断融合、售后服务的人性化等各个方面。国内厂商只有在这些方面坚持不懈地创新，提高技术研发水准和售后服务质量，对潮流的发展准确把握，对消费者需求深刻理解，产品才能为消费者接受并喜爱，也才可以在大变局中掌握主动，持这种思路的厂商也是变局中的胜者。
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