随着阿里巴巴的上市，催热了B2B服务市场的火爆，证明了阿里巴巴B2B交易门户类平台的成功。专业B2B搜索市场的需求更加显得重要，专业B2B搜索的趋势机会随之而至。2007年更多的公司宣布进入B2B垂直搜索引擎领域，B2B搜索市场迎来了封土圈地的激烈竞争时代。
阿里巴巴逐渐从直销到全国渠道代理的转型；慧聪收缩直销范围，加大投入力度开发全国渠道代理市场，催化中国B2B服务进入市场渠道的分水岭。B2B行业发展至今，单靠线上销售发展缓慢，因此网络运营商纷纷选择大力拓展渠道，凭借代理商在线下市场培育、促销以及售后服务等方面的优势进行网络产品推广，收效明显。不过，网络运营商所认为的好的渠道代理模式却让不少业内人士颇有微词。许多代理商认为，促使B2B模式被企业认可和运用的正是数万中小企业渠道商，而在承担了宣传、推广、售后服务、培训等支出后，代理商在利润提成上又没有很大的提升空间，故而渠道代理商的不满情绪日益高涨。
现在B2B行业发展势头迅猛，各B2B网站之间的竞争达到白热化，这也无形中给了渠道商一个和原‘雇主’叫板的砝码，从某个角度来说，渠道纷争也给一些B2B网站提供了一次加速赶超的机会。众多行业的经验也已证明，任何新产业都会在成熟到一定阶段后进入“渠道为王”的时代，但前提是上游企业和下游代理商之间需要建立更加稳定持续、双赢的发展策略。如今，网络运营商和渠道之间正从战略关系向伙伴关系转移，靠渠道关怀政策来取代原有的渠道合作是B2B行业发展的趋势。
“电子商务行业渠道具有很明显的开放性特点，相比传统行业，对投资者来说进入门槛并不高，B2B渠道代理商之间竞争的焦点已经从资金向服务转移，谁能给用户提供更好的服务，谁就有可能胜出。”锣鼓网（www.legoo.com）渠道总监冒威在接受笔者采访时候谈到。
在“渠道为王”的时代，渠道竞争是重中之重，谁在渠道建设上占优，谁就能在市场竞争中赢得用户和优势比例。在谈到锣鼓网的渠道政策的时候，冒总讲到：我们在制定渠道政策之前，以保护代理商利益为出发点进行了换位思考，考虑培育与代理商之间相互信赖的关系，建立共同目标体系。同时，作为代理商的一方，也希望顺着厂家的经营理念走，从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持，着眼于在合作的过程中通过不断学习与实践提高自己的实力，把自己的事情做好，从而深化双方的合作关系。其次，希望代理商在市场运作前期对市场进行进一步的精细化运作，深入了解我们网络运营商的通路，从而保证网络运营商与代理商的战略合作关系。
在未来的激烈的竞争中，网络运营商与渠道代理商要建立以诚信为基础的战略合作关系，建立平衡的关系，有利于化解和避免冲突，厂商和代理商之间只有建立诚信为基础的战略合作关系才能共创美好未来。
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