近日，国内领先的第三方支付平台财付通与厦门航空共同宣布，双方的合作进一步深入，财付通成为首家在厦航B2B上线的第三方支付公司，将为厦航商旅分销结算等方面提供更专业的服务。
据了解，从产品和服务角度，航空业的电子商务分为B2B、B2C两块，且涉及到航空公司、代理商、最终用户三层结构，目前国内机票市场业务的25%～30%集中在B2B分销代理渠道，财付通在兼顾航空公司做大B2C直销之外，针对航空公司B2B方面，一直积极发力，影响力不断扩大，本次成为首家在厦航B2B上线的第三方支付公司就是一个很好的说明。
“代理人积分体系”是财付通针对航空业B2B领域创建的服务模式，经过前期的运营，现已在国内分销代理渠道建立了良好的知名度和美誉度，并已积累了丰富的代理商客户群。财付通总经理刘颖麒表示，“航空支付是财付通主攻的方向之一，在航空分销体系，全国一级代理商中的大部分已和财付通建立合作，绝大多数零售终端正在使用财付通的支付服务，财付通将继续寻求更优业务解决方案，为对航空代理人提供更完善的服务，为航空公司的B2B建设提供专业支持。”
厦门航空相关负责人表示，航空业的分销、直销都需要借助于电子商务的新型运作，来提高渠道竞争力和资金收益，自去年与财付通建立合作以来，财付通对厦航在线订购支付直销起到了巨大的推动作用，相信此次在B2B领域的深度合作，将为厦航带来更专业的商旅分销结算的同时，也将为厦航带来更广泛的代理人资源。
业内观察人士指出，虽然航空公司都希望提高直销比例，但不可否认，在相当长的时间内，B2B分销还是帮助航空公司保持市场份额的关键所在。目前在航空机票业的电子支付市场中，机票代理之间的B2B支付占据了绝大部分的份额。2700亿的机票销售总额中，大的代理分销平台就占有约2150亿的销售额。财付通与厦航所建立的这种B2B合作模式无疑将会成为第三方支付平台的重要战略方向。
另据了解，财付通与厦航还将继续在B2C领域的合作优势，接下来将开展一系列活动，在给旅客带来方便与实惠的同时，财付通将继续通过成熟、稳健的运作经验，为厦航提供更广泛的客户群体、更专业的营销手段及更先进的技术支持。
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