价格战的战火已经蔓延到了高端路由器市场，这给正在向这一不大但重要的市场上推出其最新产品的思科公司增添了压力。
价格战的战火已经蔓延到了高端路由器市场，这给正在向这一不大但重要的市场上推出其最新产品的思科公司增添了压力。
受到影响的是与大电讯公司之间的交易。思科在核心路由器市场上的主要对手是Juniper网络公司，在过去的数年中，它一直在蚕食思科的客户，思科将夺回市场的希望寄托在其新一代核心路由器CRS-1上。尽管分析人士认为CRS-1已经消除了思科与Juniper在技术上的差距，但有分析人士警告称，用户现在更关心的是成本而不是性能，使思科公司遇到了更大的困难。美林公司的分析师Tal Liani说，大多数运营商认为思科、Juniper的产品没有多大区别，因此在许多情况下，能否达成交易将取决于价格。
据Infonetics资讯公司称，在过去的一年中，思科在核心路由器市场上的市场份额下跌了14%，Juniper的市场份额则增长了16%。尽管在220亿美元的年营业额中只占很少一部分，但核心路由器市场对于思科吸引服务商的战略仍然是十分重要的。分析人士认为，如果在核心路由器市场上败北，对于思科将是破坏性的打击。
宽带连接的普及，以及IP电话等新的IP服务增加了互联网的数据流量，运营商发现它们迫切需要对设备进行升级。运营商已经在考察提供更高数据传输速率、更大的灵活性、更好的可靠性的新一代路由器。
为了满足运营商的需求，思科今年5月份推出了历时4年、耗资5亿美元打造的CRS-1。CRS-1使用了新的操作系统，旨在取代思科的Gigabit Switch Router 12000系列路由器。由于测试和销售周期较长，CRS-1最近才开始向客户交付。思科称，已经有四家客户购买了CRS-1，另外，CRS-1还在十多家运营商的网络上进行测试。
分析人士称，随着运营商对CRS-1、Juniper产品进行评估，未来几个季度将是非常重要的。但考虑到Juniper在该市场上的发展势头，思科在这一市场上不会太轻松。
思科非常看好CRS-1的前景。思科的发言人布雷迪表示，我们从测试客户和四家客户那里获得的反馈显示，这一产品在市场上受到了青睐。
Juniper在二年前推出的T-640路由器能够提供相似的功能、容量、可伸缩性，它充分利用了自己的依靠优势。Juniper在核心路由器市场上影响日益增长的一个证据是最近与AOL达成的交易。据知情人士称，AOL计划使用Juniper的M系列、T系列路由器取代大量的思科路由器。长期以来，思科和AOL一直是营销和技术方面的合作伙伴。今年1月份，Juniper的首席执行官斯科特就宣布AOL将购买他们的T系列、M系列路由器。据消息人士称，目前的交易在价值上将超过年初的交易。
AOL还不是唯一转投Juniper怀抱的思科客户。今年早些时候，Juniper宣布它已经赢得了中国电信新一代IP网络的大单。自五年前开始架设IP网络以来，思科一直是中国电信的主要设备供应商。
Liani表示，中国电信的交易反映出了运营商市场上的总体趋势。包括美国国防部的“全球信息网格带宽扩展”项目在内的其它网络交易也反映了类似的趋势。他说，目前，近一半儿的运营商在网络核心使用Juniper路由器，而在边缘使用思科的产品。
过去，在购买新的核心路由器时，运营商考虑的是技术和规范，但最近，它们的兴趣已经转移到了价格上。这意味着更多的交易将取决于厂商能够提供的优惠幅度。Juniper就是靠这一招赢得了以色列军队和AOL的合同。
在今年早些时候的一次会议上，思科的官员也承认，核心路由器市场上的价格战更激烈了。思科还预计，随着亚洲的竞争对手涉足该市场，价格竞争会更加激烈。但迄今为止，大幅度的优惠并没有影响到思科、Juniper的毛利润率。
随着更多的运营商完成对CRS-1的评估，对思科勇气的真正考验将发生在未来数个季度。
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