随着暑促来临，沉寂了差不多2个月的笔记本市场又开始了2005年的第二个销售旺季。眼下最引人注目的无疑是一贯以“只升级，不降价”而著称的三星、索尼出人意料地掀起的降价风暴。近期，三星对其全系列产品进行了价格调整，其中三星的P40-C001价格落在万元左右，高配的P40-CV02
随着暑促来临，沉寂了差不多2个月的笔记本市场又开始了2005年的第二个销售旺季。眼下最引人注目的无疑是一贯以“只升级，不降价”而著称的三星、索尼出人意料地掀起的降价风暴。近期，三星对其全系列产品进行了价格调整，其中三星的P40-C001价格落在万元左右，高配的P40-CV02价格仅12800元；索尼的传统产品S系列也开始降价，其B系列的笔记本更是普遍降到了前所未有的万元上下，其中VGN-B55C更是降到了前所未有的9888元，索尼的其他一些极少降价的机型现在也开始出现价格松动。
不降则已，一降惊人
同样走时尚路线的三星和索尼一直以高品质的时尚外观和娱乐特性在笔记本市场上占据着独特的地位，并拥有一大批忠诚的拥趸。但与其高品质的特征相伴随，它们的价格策略也一直保持着“贵族的矜持”。在人们的记忆里，似乎很难找到历年来的价格大战里三星和索尼有什么跟风行为，更不用提主动的降价了。以去年暑促为例，业界普遍价格下调10％左右，三星和索尼却依然故我，基本维持着原有的价格，只对一些产品进行了升级。
而三星、索尼这一次的降价却可以用“不降则已，一降惊人”来形容。无论是降价的范围还是幅度都是空前的，千元乃至数千元的降幅足以令许多业内人士为之侧目。和其他厂商的降价行为相比，还有一点特别值得注意，无论是最近的“X999”产品不断的出现，还是各大国际厂商纷纷推出低价新品，其针对的产品大多是迅驰一代。而三星和索尼降价的对象却是一些更主流的机型。比如此次三星将其主流商务Sonoma产品P40也推入了暑促战场，成为降价的重点机型，这绝对是业界屈指可数的惊人之举。索尼的B系列虽然不是Sonoma机型，也同样是主流产品。显然，三星和索尼这样一种“主流低价”的降价策略与其他某些厂商那种清库存、抢份额的情形完全不同。这次降价的针对性也非常明确，暑期购买笔记本电脑的最大用户群是学生，许多地方人们都能看到三星打出的“回报莘莘学子”的暑促条幅。
三星和索尼并没有因为降价而忘记自己的“贵族身份”。三星笔记本电脑市场总监张剑表示，价格的下调只是一种手段，在三星看来，笔记本产品不能仅以产品具体应用指标为核心关注点，还要通过产品真正为消费者提供一个优秀、和谐的数码消费环境。以目前市场上卖得最好的三星X20为例，它采用了独特的AV Station平台，不进入视窗系统的情况下，用户就可以方便、快捷地播放碟片、浏览图片和欣赏音乐，为用户提供了完美的视听享受。
与此类似，索尼也宣称，将继续延续其产品的时尚特性。索尼(中国)移动产品部荒木一丰近日表示：“我们认为不论任何年龄段，只要对产品的外观有时尚的需求，就会是索尼笔记本的用户群。”事实上，索尼的笔记本品牌VAIO的全称正是Video Audit Integrated Operation，也就是强调PC与生活的融合。索尼一贯坚持提供解决方案的原则，即使是VGN-B55C这样的入门级的笔记本，索尼也会强调要有DVD刻录机这样的配置，毕竟这对索尼提倡的娱乐解决方案而言是必不可少的。
中国攻略，释放能量
三星和索尼为什么会在近日不约而同地同时降价呢？面对记者的提问，三星笔记本电脑市场总监张剑以其一贯谨慎、低调的方式回答到：“对于中国市场，三星一向非常重视。同时我们也非常小心的面对市场变化，此次暑期促销活动并不仅仅是产品价格上的变化，也可以看作是我们更加重视中国市场的表现。”尽管如此，我们不难发现这里的一个关键词——“中国市场”。这恰恰是其中的玄机所在。事实上，着眼于未来战略，近期的三星和索尼都在陆续加大对中国市场的投资，不断加强生产规模和稳固渠道体系。
今年年初，三星将其在韩国水原的笔记本生产线全部转移到苏州生产线。加上原有的上下游网络以及三星集团的其他分公司，三星已经在中国布下了一条完整的产业链条。6月中旬，三星集团全球共110名高层领导在中国召开了三星中国地区战略会议，更可以看出三星集团对中国市场的重视程度。在这一会议上，三星制定了2005年三星在华实现250亿美元的销售目标，决定三星在中国地区的事业将扩大以“集约经营”为基础的品牌战略，并制定了“中国事业5大核心战略”，从而巩固目前在中国的成功基础，力争把中国从生产基地转变为战略市场。
与三星相比，索尼在“欲决胜世界，先逐鹿中国”的潮流中似乎慢了半拍，曾被认为是“与三星等后来者相比，索尼已经为自己的傲慢付出了惨痛的代价。”然而索尼一旦明确中国化的目标，动作却相当快。2003年初，索尼认为“中国已经有消费者有能力消费索尼的产品”，并将索尼笔记本生产线迁到了与苏州相距不到50公里的无锡。现在索尼在上海有索广承担生产，北京有索鸿进行组装，在无锡新投产了硬盘生产，几乎完全实现了本地化。
目前，三星、索尼二者的笔记本生产工厂在苏州和无锡毗邻而居，享受着和中国企业一样优良的上下游配套关系，优质的技术员工队伍和管理队伍，优惠的进出口政策和销售政策，充分地利用中国的各种制造要素，组织生产和销售。无论是生产成本，还是物流成本，乃至进口关税等，都有了大幅度的降低。此外，三星和索尼的生产规模在国内也是屈指可数的，尤其是三星的苏州工厂，建成后的笔记本产能将达到100万台，比2004年中国笔记本市场总销量的一半还多。可以说，中国战略带来的成本降低是当前三星和索尼降价的根本动因和有力保障，当前正是本土化所带来的强大势能爆发的关键结点。
价格引擎，牵动全身
联系到此前的诸多事件，我们可以看出三星和索尼此次的降价的更具体的背景。今年年初，借着Intel发布新一代移动计算平台，三星将自己的产品在第一时间全线升级到Sonoma。虽然有些人认为这种市场行为是一场“豪赌”，但是随后的市场反应却印证了三星的眼光。其在新品发布后的三月份单月销量就超过了两万台。这一点就验证了在Sonoma战略上，三星走在了中国市场的前列。三星笔记本电脑去年通过一系列的渠道调整，加强了对二、三级城市的渗透；紧接着今年年初的渠道商大会上的集体誓师，又将三星的产品销售带向了另一个高潮。校园巡展、金牌销售店开业等等也进行得有声有色。
相对来说，索尼的动作并不是很多，但是无论是新品的发布还是卖场的活动，索尼都始终围绕“创所未想”的理念，不断强调AV/IT的融合，牢牢吸引着自己的用户群。2005年6月10日，索尼宣布推出VAIO S和FS 两大经典系列的6款全新笔记本电脑，明显体现出索尼 VAIO 在2005年向家用和商用两大领域进一步拓展的策略。
高品质产品一旦有了更具亲和力的价格立即凸现出强大的竞争力，从近日市场的反馈看，三星的P40、X20，索尼的S25、S26等销量均有大幅度上升，成为当前最炙手可热的销量明星，甚至在不少卖场出现了断货的现象。价格加上品质，硬碰硬的“正面强攻”必然会使三星和索尼抢占更多的市场份额，价格已经成为三星和索尼推进中国战略的强力引擎。据内部人士透露，事实上，这次大降价也只是一个开始，三星在9月即将推出一系列极具竞争力的新品，其中还包括全球最轻薄的14寸产品，明摆着要和索尼叫阵；当然索尼也会有新品推出等系列举措。
据权威机构预测，2005年中国笔记本市场总体销量将从去年的195万台增长到264万台。巨大的市场容量也给三星和索尼以充分的想象空间。种种迹象标明，2005年将是三星和索尼发力的一年。和三星其他领域的产品比较，三星笔记本还没有得到充分的发展，按照三星的一贯争做第一的作风，可以预见三星将在笔记本领域格外用力。今年以来在笔记本领域的强势突破，也给索尼以很高的心理预期。索尼的目标是，到2005年，使在华业务规模达40亿美元；到2008年，使在华业务超过日本本土，成为仅次于美国的全球第二大市场。
三星、索尼猛然杀出之后，国内笔记本市场的争夺也开始变得更为激烈。无论如何，对那些追求时尚和品质的年轻消费者来说，这次三星、索尼笔记本的价格跳水无疑是难得的喜讯——购机的最佳时期已经到来。
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