近日，H3C公司迎来了成立四周年的纪念日，经过四年的发展与积累，H3C IToIP解决方案转型取得初步成功。截至2007年10月底，H3C 30%的项目订单为综合多产品线项目，已广泛服务于沪东重机、华夏银行、黑龙江电力、平安福田、用友软件等110个细分行业的用户。
伴随着H3C公司由“网络产品供应商”向“IToIP解决方案供应商”的转变，H3C的渠道合作伙伴队伍也与H3C公司一样，面临着巨大的商机。未来，H3C将与渠道合作伙伴一同努力，共同拓展中国市场，开创与渠道合作伙伴共赢的“蓝海”。
H3C与渠道合作伙伴携手4年，业绩始终稳步增长，在基础网络、安全、IP存储、语音视讯和IP监控方面取得长足进步。2003年H3C成立之初，全面保留了母公司的渠道体系，几年来，在原有渠道基础上，不断进行结构调整，提升渠道增值能力，并不断创新渠道合作合作模式。H3C针对合作伙伴的优势，从行业、区域、产品三个维度对合作伙伴进行细分，截止到目前，H3C已拥有了业界一流的合作伙伴体系，从成立之初的800家网络渠道发展到已经拥有了近两千家的多产品解决方案渠道合作伙伴体系。
H3C渠道发展之路可谓历经磨砺、不断进步，2004年启动行业一级代理商合作，加大价值行业市场合作力度，2005年进行区域渠道发展，加深全国二级以下城市的技术推广并在众多区域拓展地市市场，2006年开始专业产品渠道拓展，通过H3C推出的“IToIP”全业务解决方案，为合作伙伴提供新的发展机会，加强增值能力培养，2007年H3C引领渠道合作伙伴转型，提升渠道解决方案能力，面对新商机，共赢新蓝海。
正是由于四年来H3C对市场趋势的准确把控，以及对用户需求的深刻理解，使其高品质的产品和方案赢得了强有力的市场竞争优势。而在谋局企业今后的发展蓝图时，H3C又以敏锐的商业触觉，将视线投向了商业市场、IP存储、IP监控和安全产品领域这片商机无限的广阔蓝海。2007年伊始， H3C吹响了“与渠道合作伙伴共赢蓝海”的洪亮号角。依托IToIP解决方案专家的明确定位，H3C提出了“增值”和“开放”的渠道合作理念，旨在携手广大渠道伙伴全力进军蓝海，共同驶向持续发展、利益多赢的美好明天。
H3C也将长期秉持“共赢和谐”的原则，加强对渠道体系的规范化建设，不断对市场进行细分，对渠道合作模式进行细分。在依靠合作伙伴力量的同时，更不遗余力地提供强有力的技术支持与业务培训，坚持与渠道一起保持快速稳健的成长节奏。在面对客户布局分散、需求复杂多样的种种困难的时候，H3C为广大的渠道合作伙伴提供多种有利的销售工具，如市场机会分析、方案配置指导、行业销售指导等等，为渠道自身业务拓展做了扎实的准备。H3C还将市场行业细分，在政府、金融、教育、公共事业、中小企业等诸多行业上准备了完备的细分解决方案，在网络建设、网络安全、数据存储、多媒体应用等方面对合作伙伴进行培训，为合作伙伴的拓展工作做了前期细致的铺垫。
正如H3C全球营销总裁吴敬传女士所言，“03至04年，我们是一个网络领先的供应商，05至06年我们是多产品领先的供应商。未来3年，我们的追求目标是IToIP解决方案的专家。”自从2003年建立了自己的渠道团队以来，H3C凭借不懈的奋斗，完成了从简单的产品代理发展商到全业务的解决方案供应商的转变，并且正在向权威的信息化顾问的身份发展。而其一再求新求变，深入市场、积极协同渠道伙伴力拓发展空间的举措，更彰显了H3C在志向高远的市场远景下，务实求真的进取之心。可以预见，这艘中国IT巨轮将搭载着渠道合作伙伴共同转型，通过为用户提供优质方案和服务，必将为中国乃至全球的信息化产业打造出一片崭新天地！
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