主持人：大家下午好！下面联想万全机架式服务器新品推介会现在正式开始。我是服务器事业部张瑞红，非常高兴今天又跟各位记者朋友们相聚在这里。参加这个会的服务器事业部的成员有产品营销总监王洪武；产品研发高级经理李志杰。下面就有请王洪武为大家讲话。
王洪武：各位媒体们大家下午好！我是联想产品营销总监王洪武。首先感谢各位光临联想，来参加我们今天下午的服务器产品的推介会。今天主要跟大家交流的是联想在两路服务器市场发展的计划。众所周知两路的服务器市场一直是我们非常关注的，占据了整个服务器市场的大半江山。根据现在的数据报告，2004年联想的双路服务器高达40.8％，高居服务器厂的第一位。进入了2005年继续稳固服务器市场的第一位之后，联想双路服务器作为快速增长的目标市场。那么在这个目标市场里面联想策划了一系列的产品推广和市场销售的计划。在今年3月29号联想服务器新产品发布会上推出了七款新产品，其中就有四款新产品是两路服务器。这四款的新产品全都采用了英特尔最新的处理器。为了让客户体会到创新技术的震撼感受，我们在五月份启动了完美风暴系统。联想领先于其他所有的服务器厂商，率先在中国服务器市场里面大力地推广，宣传服务器产品。紧接着在七月份联想开展了大规模的产品推广的活动，为全国双路服务器市场添上了一把热火。大力度的非常大的宣传推广活动在国内是非常少见的。这样的营销推广活动使得联想的双路服务器在市场里面一路走红。南京地铁等行业客户纷纷采用了联想的服务器，给我们提供了大量的订单，这是非常值得庆贺的地方。中国机架式服务器每年有25％的增长，而去年的增长率更是高达了18.8％。从应用环境上看对大中型企业，电信、金融和政府等对服务器较成熟的行业来说机架式服务器替代了塔式服务器。在研发产品市场和销售方面进行了大力的推广活动，在高教、科研、税务和电信等行业大有发展。联想服务器在全球公安系统的第二代身份证项目上面也占有大量的市场份额。
上个月在广西金税工程中联想机架式服务器拿下了百万的订单。在客户营销连创佳绩的同时联想也得到了快速的发展，我们现在已经发展了多家的机架式服务器供销商。结合联想多种创新技术的精品，在卓越性能，灵活供电，强大管理等四个方面均有突出之处。针对应用越来越成熟和广泛的电信级机房应用环境需求我们的510G5和520G4采用了多种特性。如双模式电源设计，计算机仿真设计的散热系统，万全慧眼智能监控系统技术等等，以及更铁心的USB等应用性设计，这些全部都体现在我们今天给大家推荐的机架式服务器产品。稍后我们的产品经理将会为大家介绍这两款机架式服务器。
技术需要创新，创新的技术更需要在不断的应用中使用。这是我们此次推介万全R510G5和R520G4的活动。以技术创新打造差异化的竞争优势，为中国用户提供高品质的服务器产品。再次谢谢大家！
主持人：谢谢洪武。刚才洪武跟大家分享了联想在上半年的动作，无论是三月份的发布还是五月份完美风暴的计划，以及七月份大规模的促销。下面有请机架式服务器的产品经理董非给大家做具体的介绍。有请董非。
董非：各位媒体的朋友大家好！非常感谢大家今天能来联想参加我们新一代服务器产品的新品推介。我是机架式服务器产品经理董非，再次感谢大家的光临。谢谢！
熟悉联想万全的朋友都知道，联想是国内唯一一家自主研发服务器系统和板卡供应商。机架式服务器经过了几个年头，几代产品的自主研发，今天又给大家带来好消息。我们研发了新一代的R520G5和R520G4。正如我今天这个PPT题目所展示的那样，我们这一代新品机架式服务器它旨在满足客户的使用更快捷，维护更方便的客户需求。今天的介绍会分为三个部分。首先我们先回顾一下机架式服务器的业绩。稍后我们来了解一下我们是如何研发机架式服务器510和520的，最后是成功案例。
首先看一下，上面这两张图是IDC的数据，上面有几条曲线，黄色是机架式的发展趋势，红色的曲线是三优以上的机架式服务器发展趋势，可以看到黄色的曲线非常快速地在增长，机架式服务器的销量增长率达到17％。销售额的服务器也高达15％。而且它的总盘最大，那么为什么机架式服务器有如此的增长，我们经过了解和沟通发现，发现大中型企业对机架式服务器的需求非常旺盛，这是它的根本原因。纵观前几年大中型企业在进行信息化建设的时候，通常都会买一些服务器，这些服务器有些是做e-mail服务器，有些是做数据服务器，它们单独放置，没有集中管理，管理的效率很低，而且资源不能统一。当今的企业已经逐渐地发现这样的信息孤岛是阻碍企业进一步发展的绊脚石。他们迫切地希望服务器能够进一步的优化，管理能够进一步的统一，机架式服务器具有集中管理，集中监控，统一分配资源的优势，因此大中型企业非常青睐机架式服务器，这也是机架式服务器快速发展的根本原因。
再来看机架式服务器的销量联想的数据。我们可以看到这个表中显示，从04年第三季度到05年的第三季度的一年，销售的战略情况是两路的机架式服务器在两路整个服务器产品线中的占比。从05年第一季度和第二季度的数据来看，这个占比已经高达42％，比04年提高了接近8个百分点。为什么会有如此大的增长？原因在于联想非常看中机架式服务器的市场前景。在市场投入方面做了很大的投入。再来看一下我们的市场业绩，在行业方面机架式服务器获得了很大的突破，在税务、电信、高教、公安都大有斩获。在电信通信领域有持续的产出，在高等教育方和科研院所我们通过高性能服务器获得了西交大，大连理工，郑州大学，扬州大学等这样一系列大单。我们的联想NNS集成系统在二代上也有很大的突破，占领大部分市场。
再看一下我们在渠道方面，联想机架式服务器在华南、华东、西南建设了三家机架式服务器专业的分销商，开创了机架式服务器专业的营销模式，这在国内是首屈一指的，做这样专业的机架式服务器在国内是非常少的，所以联想在目前来看是首屈一指的。再来看我们机架式服务器的质量储蓄。下面这个图是联想机架式服务器的一月返修率和三月返修率的质量数据。蓝色的曲线是联想的数据，可以看到整个数据是下降的趋势。而红色的线是业界IDC公司的数据，我们以它的数据作为标杆。可以看到至少在接近半年的时间里我们的数据远远地低于了IDC公司的质量数据。我们的品质质量目标是达到国际顶尖的品质，也可以看到联想机架式服务器的品质是非常好。
大家都知道08年将在北京召开举世瞩目的夏季奥运会。他这个夏季奥运会和冬季奥运会的不同在于说夏季奥运会的比赛赛事是冬季奥运会的两倍，可想而知对服务器的数据压力也将成倍地增长，因此北京奥组委对联想的服务器提出了苛刻的压力测试要求。目前，我们已向奥组委提交了首批的08年的比赛专用的奥运服务器。在目前的测试情况来看状态非常好。那么我们也相信我们的服务器能够成功地承载06和08年的奥运会。
经过了前面的回忆性回顾之后，我们来了解一下机架式服务器是如何设计出来的。机架式服务器的市场定位在电信行业包括网游、门户网站、服务供应商、无线基站和计费系统，还有金融保险业、制造业、政府和高校。这个图是IDC的数据，它预测了各个行业在服务器销量方面的一个数据。我们对这些行业进行采访发现，他们大都使用大规模的机架式服务器存储。有一些是在IDC基础上进行托管，有一些是他们有专业的机房专业的人在管理，无论如何不管怎样都是集中管理的模式。那么对于这些客户他们有一些什么样的抱怨，或者说有一些什么样的需求，我们来看客户的声音。有一些客户反应系统的噪声越来越大，需要服务器供应商提供低功耗的设计，希望服务器供应商能够从多个角度，从供电功耗和散热协助他们进行机房的规划。
我们来回顾一下服务器功耗的发展历史。咱们就说CPU，CPU的功耗一路攀升造成了系统的散热量逐渐的增大，服务器的电源设计难度加大，系统的供电要求更苛刻。那么我们如何来解决这些问题？因此客户就迫切地需要我们有低功耗的设计。我们再来看系统管理员的呼声。作为系统管理员系统的维护是他们的主要工作，他们认为目前的系统维护非常繁重，效率很低。通常是需要不断地声级软件，打补丁，工作量非常大。而且他们还面对故障机，为了保持业务不中断，他们要及时地排除故障，进行对接的分化。设想一下有几百台上千台的计算机在运转，突然来了病毒，这时候简直是系统管理员的灾难，他们需要逐个杀毒。如果他们发现某一个软件有漏洞，需要赶紧打补丁，对于成百上千台的服务器的工作量来说是非常可怕的事情。因此系统管理员要求简化系统的工作。
我们再来看其他一些客户的需求。不同的客户对服务器的性能也有不同的需求，比如聊天室服务器，他就需要非常高的网络通信，因为聊天室服务器主要是信息流的不断传输，要求不中断，要求及时性，所以说网络的通讯能力就非常重要。一些客户使用机架式服务器做数据库，他最需要的是磁盘读写能力要非常好，要能够保证数据库在不停的查询，不停的删除，不停的新增数据的时候没有停顿。不同的客户对服务器的性能有不同的需要，需要是单项冠军，需要网络很强，处理器很强，或者说磁盘读写能力很强。
我们再来看机房的应用现状，这是机房图，最右边是供电室，中间这部分是机房主体，最左边就是监控室，还有一些网络配件间等。那么在这样典型的机房中客户又遇到了什么样的问题。很多电信机房具有两种供电模式，有220度交流和负48的直流。那么他们需要服务器能够对供电环境的兼容性更好，这样使得他们的服务器应用范围更广，能够满足多种的供电要求。很多的机房为了降低成本造成了更大繁重的任务，一些机房上架的方式通常采用托盘的方式，一个托盘放四五台服务器，服务器的散热功能非常恶劣。集中管理工作也是系统管理员的重要工作之一。而且他们还需要快速进行故障处理。这些都是目前机房的应用现状。
其实上面展示的是一个用户模型，我们通过对用户模型的使用行为最终细化我们的规格要求，完成产品的转化，从需求到产品的转化，也是我们产品开发的一个流程。
前段时间国际知名的管理咨询公司给联想做过一次管理咨询，引入了先进的MPT规划体系，也引入了产品的概念。大家可以看到从客户需求到功能模块我们先是研究客户需求，然后我们通过对客户需求的了解来定义我们需要实现什么样的功能模块，最终我们使用一些底层的技术来做支撑。从各个需求上来看实际是我们对前面的一种需求，客户的需求是要求服务器符合多种供电环境，而且在不同的应用情况下要有不同的服务器性能。那么我们就定义了相应的功能模块，我们要求产品满足直流的供应环境，要求产品能够提供按时散热，降低噪声。要求服务器产品具有易使用易维护的设计思路。我们还要求服务器具有强大的易用的监控管理系统，要支持软件开发，当然我们一定要有卓越的性能。我们通过了这样的技术来支撑功能模块。我们在产品中支持了交流和直流的双模式电源来满足客户的交直流供电环境。独有的按需散热技术，DOCTOR INSIDE技术能够快速地进行故障维修。慧眼监控系统提供强大的远程管理功能，当然我们还支持业界最先进的英特尔处理器和DDR II等。
那么右边是我们未来的一些产品的设计，我们仍然会秉承客户的需求继续做易使用易维护的设计，继续支持更强大的监控管理功能。我们的技术有未来可能会现功率按需订制的技术，会有改进的（英文）技术，会有机架快速定位系统，慧眼三支持（英文）2.0，双核处理器等。可以看出我们是通过根据这个产品蓝图，换句话说是以产品蓝图为指导来进行产品开发的。
这就是我们新一代机架式服务器R510G5和R520G4。那么下面我们来欣赏一段R520G5的AV，给大家一个直观的感受。
经过了这样的一个AV的演示大家是不是感觉到了震撼。那么大家通过一段AV感性了认识了我们的R510G5，我们来看一下我们机架式服务器的四大特性。卓越性能，灵活供电，按需散热，强大管理。
灵活供电。刚才我们讲到支持交流和直流两种供电模式。那么在这里我们支持通信电源的技术方案。大家都知道为什么通信电源用负48，它的可靠度是交流的48倍。可靠度是交流供电的十倍，这在业内也是非常领先的，在国内是唯一一家支持直流供电模式。刚才在AV中也看到我们支持新一代的联想创新的六项主板供电方案，它相比通用的主板供电方案的好处在于，能够降低动态响应时间，使得CPU的电流更加稳定，使整个系统稳定性大幅提升。在散热方面我们秉承按需散热的设计，采用联想独有的（英文）技术，它是一种动态调节的服务器散热解决方案。它给我们带来的直接好处是，节约电能，散热功能降低30％，能够有效地降低噪声，能够满足客户提出的节能降噪的需求，在常温环境下噪声能够降低四分贝。而且我们在继续采用计算机仿真设计，进一步优化散热系统。采用了高品质的主板原器件，进一步使散热通道更加畅通。在管理方面我们又做了很多的设计来进一步简化系统管理员的系统维护工作。左边是系统管理员日常维护工作中常见的问题。比如他们要做一些故障的快速定位，他们要经常地进行一些远程的监控，操作服务器的动作。他们要经常去给软件升级，做数据备份。他们还要去做日常的巡检工作，发现故障机。发现了故障机之后他们还要更换故障机的废件。那么针对系统管理员的这些工作我们有相应的技术来进行简化。我们支持独有的（英文）技术，能够帮助管理员快速定位系统故障。我们的万全慧眼监控管理系统具有强大的远程监控和操作的功能，能够帮助系统管理员快速地发现远程的故障机，进行相应的操作，开关机等这样的操作。
我们的慧眼导航软件支持软件开发，支持操作系统的无人值守安装和数据备份。RPS系统能够帮助快速定位故障机，更换故障件，安装备件。我们模拟一个小小的故障，当客户遇到这样一个故障的时候我们能够通过简便的五步法尽快地排除故障。首先，管理员上班，从远程监控系统中，从慧眼中发现机房中某一台服务器出现了故障，从监控系统中消失，这时候他需要从慧眼管理软件中触发RPS系统，使故障机进行报警，就是这个蓝色的灯光会不停地闪烁，一步定位故障机。这时候他还在监控室，他没有在机房里面，因为这个灯会不停地闪烁，他会去机房寻找这台故障机。因为他不需要这台机器究竟出现了什么问题，于是他连接了键盘鼠标显示器到这台故障机，发现这些输入设备都没有任何反应，于是他重新启动机器，发现我们的DIT出现某种组合，他通过一个简单的查询表可以快速地找到这种组合是代表什么含义，是主板出现了故障，是电源、内存、CPU，还是什么其他的问题，也许他经过查询发现它内存出现了问题，DIT帮助他快速地定位硬件的故障，最后他再次通过RPS系统从后部拆除线缆，快速更换故障机。就这样一个故障被他解决了。这就是用我们快速五步法来有效地帮助系统员进行维护的工作。以上就是我们的机架式服务器的四大产品的特性。我们通过支持业界最领先的两兆缓存的英特尔CPU，通过支持DDR II内存来提供卓越的性能，满足客户对单项冠军，单项性能冠军的需求。我们是一个全能冠军，我们通过支持交直流的电源为客户提供灵活的供电方式。我们通过按需散热的技术，通过ODT切实地帮助客户降低噪声，降低功耗。我们通过慧眼管理系统，通过ODT，通过RPS等种种以维护的设计为客户提供强大的系统管理功能，真正地简化系统管理员的系统维护工作。通过这四大平衡设计我们构建了易使用易维护的R520G4和R510G5。
在前不久进行的机架式测试当中我们一举获得了微电脑世界的大奖，这是十几家电脑公司一起参加的，测试公司对我们的评语是更高的内存贷款，灵活的拓展能力和智能的监控设计为企业应用提供便捷，这很好地诠释了我们的易使用易维护的卓越性能的设计。
最后我们来看一下我们的成功案例。虽然R510G5和R520G4推出不久，但是已经产生了很多的成功案例。江苏电信网游项目已经率先将R510G5应用于承载网络游戏的计算能力，他们看中的是这款服务器的卓越的性能，以及易用易维护的设计。他们认为这款服务器能够为他们的网络游戏提供强大的计算性能，网络性能，磁盘读写性能。他们认为我们的易用性设计能够真正地简化系统管理员的工作。降息的广电网采用了我们的新品R520G4使用于他们的网站建设，主要应用于VOD电拨等应用，那么他们主要看中的是我们的解决方案，集成的解决方案为客户提供了高性价比数据网络功能，以及产品卓越的稳定性能。
技术创新，国际品质是联想万全一贯秉承的追求。相信在这一精神下设计出的R520G4和R510G5将为机架式服务器市场注入新的活力。谢谢！
主持人：谢谢董非，技术创新，国际品质是联想服务器人的追求，也是我们对用户的长期的承诺。我们每一期的技术的进步以及我们带来新的产品的推出都会和在座的记者来分享。也非常希望通过大家来跟更多的读者来分享。那么今天联想万全机架式服务器新品推介会结束。谢谢！
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