这是张勇今年第二次从中关村海龙买回机器了，“（自己的广告公司）刚签下了几个订单，明年奥运来了，我们的业务又扩了，趁着现在的促销添几台。”张勇说道，“工欲善其事，必先利其器。”有此想法的人实际并不是张勇一个，和商业用户踊跃的购机需求相映衬，电脑厂商的促销行动也煞为火热。联想扬天更是推出了大力度的促销政策，从10月22日起至1月12日，凡购买三台扬天A系列电脑，均可获赠价值2988元GPS一台。
被奥运托起的商促市场
“太火了”，谈起近一个月的商用电脑市场，中关村最大的电脑经销商之一北纬机电公司员工用三个字来形容。和暑促、寒促类似，商用促销这个季节在中小企业用户心中已经建立了期待，每年到了10月、11月，之前持币待购的用户都会关注各大厂商的促销政策。
联想大中华区商用台式营销总经理马翀介绍，商促是专门为商业用户设立的营销节奏，通常商业用户在自然年结束时都会消化年初制定的预算，并签订第二年的合作合同，这些都会反映在公司对IT设备的投入上。拿中小企业来说，通常多签一个年度的单子，就必须多购置几台电脑，增加人手。
今年的商促因为奥运的临近而更显火爆了。奥运带来的经济发展，给很多中小企业提供了进一步发展的商机，同时也有很多人瞄准了奥运商机在这时开始开公司创业。
张勇的广告公司两个月前拿到了某国内知名企业2008年的合同，这也是他购买电脑扩充公司的直接原因。张勇说，像他这样的企业不在少数。“明年就是奥运会，无数的外国人要来到中国，这对于很多企业来说是一个巨大的机会。他们把广告做好了，先为外国人建立一个好的品牌印象，为之后走出中国市场一定是有好处的。我们则可以抓住这些契机，谋求公司更好更快的发展。”
除了一大批因奥运带来大量业务的中小企业急需采购电脑，有不少中小企业客户则是选择在这时候更新、淘汰一批旧电脑，以提升企业形象。刚刚将公司从居民楼搬到SOHO现代城的一家管理咨询公司老板马先生说：“以前我们都用DIY的机器，总显得缺少品质感。现在，我们的公司发展了，接触的客户层次也变高了，需要换些能提升我们公司形象的电脑。奥运来了，北京，整个中国都在改头换面。我们也一样。”
业务发展、提升形象、创业增加……中小企业在奥运到来前爆发出的巨大采购需求，为中关村商用PC经销商们的笑脸提供了最好的注脚。
商促：终点前的那杯水
最近五届奥运会的经历都表明，奥运对经济的影响是广泛的，巨大的世界性聚会会为当地企业提供了前所未有的增长机遇。
马翀谈到，作为国际奥组委的TOP赞助商，联想非常清楚奥运对经济的拉动作用，也明白这段时间（10月－12月）对中小企业的重要意义。根据时间先后，可以把奥运经济分为三个时期，奥运筹备建设期、奥运举办期和奥运会后期。“转眼就是奥运。2007年10到12月这段时间，正是中小企业巩固自身力量迎接奥运经济第二阶段的紧要关头。现在的中小企业们也愈来愈发现信息化工具对提高自身实力的重要作用。这时候爆发出来的对商用PC的海量需求正是我们大规模促销，给用户提供实惠的动因。”
某体育经济学家指出，在奥运筹备建设期间，主要是直接和间接投资拉动了整体经济的增长。比如比赛场馆、传媒通讯等设施的建设，以及城市基础设施的建设，这将带动建筑、建材、通讯、环保、综合技术服务等多个行业的发展。而到了奥运会举办期间，经济的增长则由外部的需求增加所带动，在这种情况下，社会服务业、商业、餐饮业、传媒业等都将有大幅度的增长。“如果把奥运经济当做一条曲线，那曲线的波峰毫无疑问是奥运当年。”
目前业已成长起来的中国中小企业无疑都不想错过奥运经济的快车。在这样的情况下，此时此刻商用电脑市场的促销犹如马拉松终点前的最后一个水站，中小企业选手们喝下这杯水，然后开始冲刺2008。
精心培育的商促硕果
同比增长20％，月销售量30万台，这就是联想扬天在商促开始到今天所交出的答卷。对于一个已然占据该市场40%份额的厂商来说，再次获得2倍于市场平均水平的增长速度，实属不易。
马翀显然为这个业绩所鼓舞，商促成绩单再次证明中小企业是商用市场上最活跃的分子，而且联想前期对于商促的一系列准备，也终于结出了丰硕的果实。
对于用户来说，被促销冲昏头脑的年月早已过去，厂家发起的促销也好，商家发起的也好，要想让客户买账，必须拿出真材实料，提供有力的促销政策，建立顺畅合理的促销体制，让更多的用户能够更好地享受到促销的政策。
联想为此精心布局了很久，6月底，4辆扬天科技快车开始全国路演；7月中，07扬天新品在全国发布后，开始全国新品巡展；9月，联想扬天又针对区域中小企业市场，启动区域掘金计划。通过这些活动，遍布全国的中小企业用户都了解到了扬天新品的优势功能。而在这一切的准备活动之后，商促的硕果就可谓瓜熟蒂落了。
马翀说道：“奥运来了，无论拿到订单还是那些现在暂时没有拿到订单的中小企业，都应该做好准备，机会总是会青睐那些做好准备的人。”
PS:联想扬天销售专线:800-999-3333 转 6869 (手机及未开通800业务地区的用户请拨打电话0755-86365453转6869)
网友评论