Optoma(奥图码)为全球知名DLP投影机领导品牌，于美、加、英、法等国皆居DLP投影机首位。奥图码沿袭了母公司，全球最大投影机制造厂中强光电集团优势，奥图码自创立以来即专注于投影机系统，从关键零组件、研发、制造到品牌行销，拥有业界最完整且最专注的资源投入与掌握度。
奥图码公司介绍
Optoma(奥图码)为全球知名DLP投影机领导品牌，于美、加、英、法等国皆居DLP投影机首位。奥图码沿袭了母公司，全球最大投影机制造厂中强光电集团优势，奥图码自创立以来即专注于投影机系统，从关键零组件、研发、制造到品牌行销，拥有业界最完整且最专注的资源投入与掌握度。公司产品线包括了个人携带型、专属教学会议型、家庭影院等几大类，涵盖了商务、教育、家用等各个领域，致力让“商务更有效、教学更出色、生活更精彩！”
奥图码以“DLP投影专家”自我期许，不断创新的技术与极富创意的设计风格，受到全球专业机构与媒体的肯定，以及广大客户的喜爱。奥图码不仅针对商务及教育各种应用领域研制销售所需要的投影机种，同时，在家用投影机领域的创新更是不遗余力。随着2005年美国CES展推出Movie Time DV10内置DVD的家用投影机及首台具有空气清洁功能的家用机H27，引领业界，让投影机成为时尚健康的数字家电，全力打造绿色家庭电影院，把家庭娱乐提升到一个更高的境界。此外，除了开发在家用投影机中加入光触媒空气清洁功能外，现在已经扩大到其它新的后续商务及教育机种中。
抱着对奥图码投影机的种种疑问，PChome记者柯南专门采访了奥图码亚洲区总经理郭特利先生，请他谈谈奥图码、投影机市场和产品。
郭特利先生的资料：
郭特利（Telly Guo）
奥图码科技亚洲区总经理、全球副总经理
学历
交通大学运输工程管理系79级 (1990)、美国纽约MBA(St. John’s UNIV.)
经历
1. 夏普 LCD面板部门担任业务 (1990~1991)
2. 飞利浦台湾分公司业务副总经理(1991 ~ 2001, Sales engineer to Global Sales Director)
3. 2001年任职中光电投资的扬明光学协理 （ AVP (BU Head) of LCOS Optical Engine）
4. 2003年接任奥图码科技亚洲区总经理
专访内容一
问：我们知道奥图码的品牌是从您手上做起来的，您认为将奥图码这个品牌从小做大，是靠什么样的一种信念？
答：当时我接手奥图码的时候，一年销售量只不过是几千台。当时我对自己的期望比较高，也有着对市场的企图心，于是给自己定下了提高3倍的目标。结果在这5年间，奥图码在亚洲地区整体销量提高了20-30倍，达到了我的预期目标。我个人认为，给自己一个较高的目标，是实现成长的比较好的方法。
问：在您的简历中，我发现您曾经在夏普和飞利浦工作过，您认为在这些国际大企业的工作经历对您日后的工作会有怎样的影响？
答：我在夏普其实待的时间不长，只不过1年，不过在飞利浦前前后后待了有10年。国际性大企业给我的感觉是具有良好的构架，在那里你只要努力，就一定能得到回报。基本上来说，是个公平的环境，这点很重要。另外在大公司工作是一个学习的过程，可以帮助你养成专业化的工作方式。
问：据我了解，奥图码母公司中强光电除了生产本品牌的投影机产品以外，还为其它品牌OEM，那么中强光电是如何平衡奥图码和OEM之间的利益呢？
答：5年前奥图码就从中强光电集团中独立出来，专门负责投影机的研发和市场。而生产方面，奥图码和其他OEM品牌投影机都是中强光电的工厂生产的，奥图码只负责研发和销售而已。
问：现在投影机市场上，爱普生等老牌企业和明基等一些新兴企业都有着不错的市场表现，那么奥图码怎么看待与这些企业的竞争，奥图码和他们比起来又有着什么样的竞争优势呢？
答：就从前来说，奥图码品牌知名度比较低，这对我们来说是最大的劣势，但是随着奥图码不断开发市场，这点劣势已经基本不复存在了。说到优势，我们最自豪的就是专业，奥图码目前为止只作投影机，所以其专注里和段对执行力都非常高，这也是其他厂家很难比拟的。
专访内容二
问：奥图码的大部分产品都采用TI公司的DLP技术，事实上市面上还有包括EPSON/SONY的3LCD、SONY的SXRD、JVC的D-ILA等技术，奥图码钟情于TI的DLP技术是什么原因呢？
答：无论是EPSON、SONY或者JVC，在市场上都是我们的竞争对手，因此在合作的时候也会碰到一些问题。但是TI就不同，TI可以全力支持我们的产品，不会有相互竞争的问题。另外，奥图码也确实认为DLP技术是目前最好的选择！
问：您是如何分别看待商用投影机和家用投影机市场的现在和未来的？
答：目前从比例来说，教育〉商用〉家用，但是随着市场的增长，商用和家用产品的份额会逐渐增加，特别是家用投影将成为未来的热点。
问：中国目前已经变成了世界工厂，由于成本较低，很多厂家已经渐渐把工厂移到大陆来，那么奥图码会不会像明基一样把全线产品的生产线都移到大陆来呢？
答：其实奥图码母公司中强光电4年前在大陆建厂、2年前全部生产线移到中国，比明基做的早很多，只是我们没有宣传而已。
问：投影机不同于其他影像产品，它对销售和售后服务的要求非常高，奥图码是如何在中国布局其经销商网络和售后服务网络？
答：我们在主要省市都有自己的经销商，走省代理模式保证就近的销售服务。目前的售后服务网络主要在北京、上海、广州、武汉、成都，还有一些城市的售后服务网点还在建设中。
问：奥图码在今年开始加强了和国内知名网络媒体的合作（包括广告投放等）。请问您对中国国内互联网媒体发展前景的看法。另外，奥图码是否会在未来进一步加强和互联网媒体（包括大众、专业媒体）的合作（包括广告投放等）？
答：我们当然会进一步加强和媒体的合作，这个是必然的。
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