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11月23日下午，2007中国无线广告与精准营销高峰论坛在北京召开，会上分众无线常务副总裁张福连先生介绍了无线广告新模式。
分众无线常务副总裁张福连
各位广告界的同仁们，下午好！有句俗话说：卖什么吆喝什么。前面各位嘉宾演讲得非常宏观系统，我在分众无线分管销售，所以我就今天吆喝分众无线现在有一些什么样无线广告的产品形式。刚才前面各位嘉宾的演讲，还有广告界的同仁已经接触了无线广告，我不知道大家了解的是一个什么样的程度。前面有嘉宾讲到现在无线广告的主流形式，一类是直投类的，另外一类是无线互联网的。直投类的产品形态，分众无线都是涵盖得比较全面，包括现在文本短信方式的，还有多媒体格式的，多媒体格式现在按照运营商所定位的产品定义的移动运营商叫彩信，联通的叫彩E，但是是一种手机的多媒体格式表现形态。另外是分众无线近期推出的叫彩信视频，无线互联网的载体是WAP站点，还有手机终端，像刚才陈总讲的手机MSN，也是不同的表现形式。
现在整体无线广告主流模式，还是我们出去的文本短信形式，占到66％以上。第二是WAP网站的，就是移动运营商自己的WAP门户，另外还有其他的门户，我们覆盖的80％的无线广告主流形式为我们多元化的无线媒体组合奠定了一个很好的基础。
下面这张图看到的是短信广告也好、彩铃等等的，后面会给大家一一做介绍。现在整个产品的主流形式，主要是直告系列、互动系列，还有彩铃，今天来的很多是广告商，我们比较成熟的产品就是独立直告，我们是一对一营销，或者个性化营销，最主要是属性问题，我们怎么去界定我们的广告目标、用户到底是谁？我们现在的优势是什么？首先，我们拥有独立直告的数据库大概是2亿，现在中国的手机用户是5亿多，每个月还有500万的增长。第二，分众无线能区别于别的一些直投广告商，主要特点是分众无线拥有自己的直投广告的发送平台，它的发送能力目前可以达到日发送量1亿条，市场上也有其他做直投广告或者无线广告的同行，很多是借助于分众无线的平台在走，这可能是目前比较有优势的一个方面。第三，我们能提供国内第一家的国际权威第三方监测，在分众无线这个领域引进了第三方，也就是法官这个决策。第四个方面，这可能是很多已经从事过短信广告相关的一种基础产品形态，就是文本短信，大家发过短信的，都知道，你让某一家发短信广告的提供商给你发了100万，你在你的客户端上能否看到的发送成功？实际上整个链路只解决了前端，从运营商的短信中心是否达到了目标用户的手机上，你不可知。所以现在无线行业以短信为主要运营模式的广告提供商，因为没有法官，没有裁判，所以导致出现，前期服务商说什么你听什么。但现在不同了，如果短信群发的承包商所采用的一些方式，比如说扣量、注水等等，最终我们会有人站出来说以什么样的标准，来解决我们短信交付的问题，通过我们第三方的监测，你可以及时反向查询是否有效到达。
关于分众无线的数据库，是通过什么样的方式积累起来的，分众无线占据了中国无线广告市场企业B2B短信80％的市场份额，与上千家无线互联网站点合作，通过积累不断去分析不断去挖掘，不断去更新，这个数据库动态越来越清楚，举措越来越多，数量越来越大。关于分众无线数据库有九大属性，一个是区域属性、消费属性，我能拿到这个手机的月话费话单，这一点不能代表它的精准性。很多在外面跑市场的他们的话费高得惊人，但是你能说所有高话费的都是跟他的话费相对应的人吗？不是。还有一个是手机通过运营商的系统，我们给每一个用户打一个ID，ID就是标签，在所有无线互联网消费的轨迹，我们的系统可以做到跟踪，这样对你的手机型号，你的手机品牌，你用的是全球通的、联通CDMA等等？都是可以通过技术本身确定的。
我们是国内第一家跟国际权威第三方监测机构合作，共同携手打造合作服务的标准。下面介绍下，目前比较成熟的，大家用得比较广泛的会员直告广告模式，现在有这几种版本，一种就是营销版，主要是用来做营销广告的，企业自己拥有它的数据库，我们只是给他装了一个客户端软件，通过我们的系统，通过我们日发送量将近1亿条的这个平台来提交信息的发送。还有是应用版，曾经中国移动推过短信的七星通，就是集团短信，现在很多大企业的ERP系统或者CRM直接跟七星通相接的，每一个月的流量达到多少，达不到不给你分配端口。所以分众无线做了这样一个满足我们中小企业的用户给自己企业内部的人员进行及时联络，或者下达一些通知，互相之间进行CRM的这种通过短信的互通方式满足企业应用的需求。这个版本是可以上行的，营销版只是大批量上行，不能下行，应用版可以小规模上行，可以下行。第三个是黄金直告，我们主要是跟运营商、各种高端的广告主联合，他们有自己的会员，我们给这些会员发广告，比如北京地区的移动用户，我们用01888，上海的移动用户用01866，这是短信主号码。现在大家经常收到的广告代码是14位的，现在是长达17位，这个给手机用户或者给你的目标消费群的感觉不太好。所以应用这种比较官方的好的端口号发送广告，本身是比较好的广告产品。
另外是飞告，比如说我们的手机，你是招商银行的金卡会员，你每天会收到一条短信或者若干短信，他关怀你，有的时候你刷了一次卡，他会告诉你在什么时间段消费了多少钱，有的时候他到不了70个字，我们就在这里面加载广告。比如我们发天气预报，我们在里面可以加55个汉字的广告，就是夹带广告。
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