二、 国产软件异军突起 苏州浩辰厚积薄发
2007年，是浩辰公司强势开拓制造行业的一年。
浩辰ICAD平台推出之后初期将市场开拓重点集中在工程设计行业。设计行业图纸设计量大，单个dwg文件很大，对软件的运行速度、稳定性、兼容性等方面的要求都很高，凭借强大的技术实力和针对软件不断精益求精的改进优化，浩辰ICAD经受住了工程设计行业大量客户尤其是一些大客户的考验，迅速取得了良好的市场口碑和相当的市场份额。
随着浩辰ICAD平台软件的广泛应用，浩辰ICAD平台软件以其卓越的性能和无与伦比的性价比包揽了业内各大领域的众多重要奖项，如“2006年度国家重点新产品”、“2006年《计算机世界》年度产品”、“第四届江苏省优秀软件产品金慧奖”、“2006中国产品创新数字化（PLM）十大优秀本土供应商”、“2006年中国制造业信息化优秀推荐产品”、“2007年中国信息产业CAD采购首选品牌”等重要奖项。
在这样的产品基础上，浩辰公司决定大力进军制造业。一方面是因为制造业的市场非常巨大，要远大于工程设计行业，另一方面是因为制造业对于二维CAD的需求十分旺盛，这也是造成近两年二维CAD市场十分红火的因素之一。就对二维CAD的要求而言，制造行业要低于工程设计行业，经受住了设计行业严苛要求的浩辰ICAD软件完全可以满足制造行业的二维CAD的需求，这也是为什么许多用户对于我们的软件评价很高的原因。当然，制造行业与工程设计行业还是有很大不同，在技术上满足了用户需求的基础上，浩辰公司正在摸索更加适合制造行业的服务模式。
1、 整体解决方案强势推出
与工程设计行业一样，针对制造行业，浩辰提供给客户的不仅仅是平台软件本身，而是“平台+专业”的整体解决方案，对于制造业客户的特殊需要，依托浩辰的强大技术力量，在提供ICAD平台软件的同时，浩辰为制造行业定制开发了基于ICAD平台的制造业应用软件。
在2007年，浩辰完成了ICAD平台和机械软件的全面升级，保证最大程度的满足制造行业客户的需求。
2、 现场跟踪式服务确保后顾无忧
软件应用过程中，服务质量是影响用户实际使用的关键。浩辰一个备受用户认同的就是浩辰现场跟踪式的服务。针对制造行业本身的特点，浩辰不仅专门配备了针对制造行业的技术支持人员，时时解决用户问题，而且加强了对于经销商的技术培训，切实提高经销商的技术实力。
既保证对于用户的现场跟踪，同时保证对于经销商的现场跟踪，浩辰的服务得到了制造业用户和经销商的双重认可。
3、 渠道建设成效显著
针对制造行业数量众多、相对分散的特点，浩辰针对制造行业采取销售渠道网络式覆盖。经销商灵活的触角帮助浩辰最为便捷的将产品传递到客户手中。
良好的渠道政策，百家强势代理的加盟，使得客户可以更容易的接触到浩辰产品。针对国内制造业的区域分布规律，浩辰2007年将长三角、珠三角等制造业发达的地区作为重点拓展区域。
经过一年的苦心建设，浩辰的渠道建设工作收效明显，渠道型销售网络铺设已经基本完成，重点区域取得突破性进展，通过组织经销商进行用户研讨会、为经销商提供技术、方案、服务等多方位支持，浩辰公司完善了渠道体制，也使得浩辰与经销商达到双赢的目的。
4、 全国巡展拉近客户距离
在工程设计行业取得累累硕果的浩辰公司在制造行业还算是“新人”，为更快更好的让客户熟悉浩辰、了解浩辰，“借力”无疑是很好的方式，于是各大制造行业展会、研讨会上都活跃着浩辰的身影。不仅如此，从2007年9月开始，浩辰携手机械工业信息中心，助力百万中小企业信息化培训工作。以全国性的活动为平台，浩辰成熟的制造行业解决方案被广大制造业用户所熟知，也迅速拉近了浩辰与用户之间的距离。
强势进入制造行业，全面满足客户需求，通过浩辰方方面面的努力，浩辰进军制造业迅速取得了开门红。浩辰不仅在制造行业的知名度得到了显著提升，得益于制造行业的收益在浩辰整体收益中所占的份额也取得了显著的提高。
进军制造行业策略的正确性保障了浩辰在制造行业的快速发展。凭借强大的技术实力、优质的客户服务和有效的渠道覆盖策略，相信浩辰的制造业之路会越走越好，为中国制造业信息化贡献更大的力量。
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